1、金融行業的營銷挑戰與啟示

行業競爭激烈、優質用戶難尋，金融服務亟待找到新興營銷方式

步入2018，金融爆發式增長后的淘汰賽已經進入了白熱化階段，伴隨著行業的快速增長，競爭也更加殘酷激烈。?對于金融品牌而言，找尋優質用戶并進行精細化運營成為關鍵。（原文來自三個皮匠咨詢文庫，關注“三個皮匠”微信公眾號，回復“世界杯營銷”獲取下載鏈接）

但僅僅依靠流量撐場已經不夠滿足金融品牌需要，在經歷注冊返現、 推薦好友送禮等營銷策略；以及電視廣告、 展示廣告、 搜索廣告等諸多傳播媒介后，金融品牌更需要一個更新興的營銷方式：幫助將流量轉化、 保持用戶粘性、 提升金融品牌信賴感、 獲取用戶增量的同時更要將增量轉化為存量。從近幾年表現來看，體育賽事似乎成為了金融品牌青睞有加的跨界合作方式。

放眼國際，金融品牌贊助體育營銷并非個例

放眼國際，金融在體育上的投入已有布局。 以2018超級碗為例，在全球體育贊助金額一路攀升的趨勢下，金融品類成為體育賽事的“廣告新寵” 。?消費升級趨勢下，人們的生活方式和消費結構發生變化，金融作為生活方式的一部分也越來越滲入人們的生活，因此需要進行營銷手段的創新。 而體育愛好者，正是對品質生活有追求的人，金融跨界體育營銷，看似不著邊際，實則高度重疊的用戶群體，可以幫助金融品牌籠絡更多優質消費人群。

國內體育營銷市場同樣潛力無限，許多敏銳金融品牌已加大布局

回看國內，中國體育營銷市場同樣潛力無限。 從傳統銀行到互聯網金融，許多敏銳的金融品牌已經開始并逐漸加大對體育營銷的投入。體育營銷能夠幫助金融品牌提升用戶信賴感，并且通過體育愛好者來篩選金融品牌希望俘獲的高質量用戶。

調研證明優秀的體育賽事營銷能產生長久品牌記憶度，有助于轉化品牌喜愛度與購買意愿

本次調研對2016年的里約奧運會做了一個回顧，發現雖然已經時隔兩年，消費者對里約奧運會的經典營銷案例依 舊記憶猶新，例如興業銀行金融品牌的營銷活動，記憶度高達24.3%；而在記住這部分人群中，用戶對其喜愛度和購買意愿表現都很樂觀。

2、不同金融群體的世界杯營銷洞察

不同金融用戶群體的世界杯營銷洞察

2018體育大年，世界杯營銷正逢其時。 世界杯比賽從曝光、 互動、 情感等多維度升級融合，已經成為消費者互動娛樂、 表達態度、 彰顯個性的重要機會；并且用戶會將陽光、 積極、 美好、 樂觀的體育精神投射在整個活動期間。 體育愛好者是對生活品質有更高追求的人，符合金融服務想要觸及的用戶群體。

對金融品牌來說，不同產品訴求要傳達的內容也各有側重。 以“互聯網理財用戶” 、 “互聯網現金貸用戶” 及“銀行信用卡用戶” 三類人群為例，金融品牌若想要通過世界杯找到其目標群體，需要了解不同產品訴求所對應的人群特征有哪些不同偏好，優化營銷策略。

互聯網理財用戶

從用戶年齡結構來看，80后、 90后中青年是互聯網金融投資的核心群體，一線城市為主，二三四線城市用戶占比逐年上升。 TA們盡享影音之樂，愛玩游戲，用買買買的方式“充值信仰” 。

聚焦互聯網理財用戶的“P2P投資” 與“寶類理財產品” （如余額寶、 微信理財通等）兩個子類用戶群體，TA們在人群特征表也略有差異。

P2P投資相對而言風險性較高，其用戶群體在各類信息獲取渠道上的活躍度都高于其他理財用戶，微信人群使用率高于微博，出境游成為P2P投資人群最喜歡的出行方式，P2P投資人群訪問奢侈品網站比例較高。寶寶類理財產品風險性較低，對存款并不豐厚的年輕群體有很大吸引力，因而其用戶群體90后占比更多，寶寶類產品用戶對投資金融、 時尚美妝的興趣傾向性更大。

P2P投資用戶群體中“鐵桿球迷居多”

P2P投資用戶群體中，大多數是因為熱愛足球而關注世界杯的“鐵桿粉” ，因為“打發時間”或者“被動關注”的比例較很少。

“微信”“新聞資訊客戶端”“體育垂直媒體”是TA們獲取世界杯資訊的主要互聯網渠道

看到球星代言的相關廣告會主動搜索，且TA們更相信品牌在世界杯上的廣告可以幫助提高“信賴感”

世界杯觀賽期間，接近60%P2P投資用戶會“主動搜索球星代言的相關信息”，比例高于整體，顯示出“鐵桿球迷”強悍的粉絲經濟。

對于世界杯上的品牌植入/贊助，P2P投資用戶認為可以提升國際化形象、運動活力形象以及信賴感；尤其認可“信賴感提升” 的比例遠高于整體用戶，超過接近20個百分點。

寶類理財產品用戶更青睞從“新聞資訊客戶端”獲取資訊

寶類理財產品用戶在資訊獲取上，非常青睞“新聞資訊客戶端”?

新聞資訊客戶端中，顯示出非常明顯的“頭部效應”，騰訊新聞/天天快報的比例遠高于其他。