“做事，要不就不做，做就做最好。”

——關玉香

試想一下，你在退休后，會選擇做什么？

環游世界、跳廣場舞，還是忙著照顧孫子？

有一個老太，在她55歲的時候，放棄安享晚年的機會，選擇了創業！

她靠一個不起眼的易拉罐，利用自己半輩子存下來的30萬，將一個只有16個工人的小工廠，發展成一個市值200億的上市公司！

她的客戶，都是鼎鼎有名的大企業：紅牛、旺旺、加多寶、青島啤酒...

你在市面上看到的易拉罐，幾乎都出自這家企業！一年銷售額達76億元，凈利潤11.54億！

咱們上面提到的這位退休創業工人，就是關玉香。又有人稱她為“中國最勵志的退休老太太”。

退休老太的創業夢

1939年，一個叫關玉香的女嬰在日占區沈陽呱呱墜地。她的童年時代沒少受日本人欺負，或許就在這個時候，一種堅韌頑強的性格已悄然播下種子。

1958年，19歲的關玉香進入北京市儀表廠成為一名表工，在這個崗位上，她一干就是30多年。

1990年，關玉香退休了。51歲，對于絕大多數中國人來說，已經到了安享生活的時候，但她卻踏上了另一種生活——創業。

她憑著幾十年經驗，創立了一家儀表公司。盡管最后慘淡收場，但那份商海搏斗的刺激卻徹底點亮了她的斗志。

幾年后，55歲的關玉香來到海南旅游。敏銳的嗅覺讓她發現了一個巨大市場需求：海南飲料產業非常紅火，椰汁、芒果、咖啡等飲品遍地都是，但做飲料的廠子多，搞包裝卻很少，更沒有做罐的。

她再次聊發少年狂。她的想法很簡單，眼前這個機會，怎么能因為我的年紀而錯過？

于是她帶著全部家當30萬元，一頭扎進了人生地不熟的海南，成立了海南奧瑞金包裝實業有限公司。

剛開始時，這家小廠只有16名員工，一條簡陋的生產線，偶爾接一些小訂單。

但在1995年，關玉香的機會來了——紅牛進入中國，在深圳設廠，需要尋找易拉罐供應商。

抱緊“紅牛”大腿

紅牛這個大單，誰都不愿放過，不少易拉罐生產商一涌而上，關玉香也不例外。

問題是，當時的奧瑞金只是一個小廠，沒資源沒人脈，生產條件也很簡陋，比其他競爭者差得不是一點半點。

1995年，紅牛進入中國，在深圳設廠，急需易拉罐供應商。

這個大單，誰都不愿意放過，所有生產商一涌而上。沒想到一盆冷水從天而降：紅牛對產品要求非常高，易拉罐焊縫必須采用粉末補涂。

在當時，國內所有易拉罐都是采用液體補涂技術，大家對粉末補涂只聽說過，從沒看到過。

這一個要求直接嚇走了絕大多數競爭對手。

關玉香覺得這是一個千載難逢的機會，只有與國際標準接軌，企業才會有未來。

“必須要掌握粉末補涂技術！”

她身上那份特有的不服輸的犟勁和韌勁開始發酵了。她把這兩年所有賺到的錢都拿出來，從新加坡和瑞士引進技術、設備，最后終于掌握了粉末涂補技術。

有了技術還遠遠不夠，紅牛嫌棄奧瑞金只是個小廠，做出來的罐子沒有美感。

關玉香再次爆發小宇宙，在2個月時間里往返海南-深圳-廣州之間41次，一次次設計，一次次被否定；一次次修改，一次次被退回。終于，紅牛被打動，把訂單交給了她。

事在人為，天道酬勤。靠著自己的努力，關玉香以一個最不起眼的身份干掉了一大批大廠，那些嘲笑過她的人，紛紛被打臉。

奧瑞金一飛沖天

靠著紅牛這張大單，奧瑞金一飛沖天，越做越大，關玉香的心中有著雄心壯志：

做制罐業中國十強！

1997年，紅牛決定在北京建廠，她二話不說，跟隨紅牛北上，在紅牛800米外建了個廠房。當時很多員工反對，還有的技術人員鬧離職，只有關玉香知道，紅牛對奧瑞金意味著什么。她堅決不妥協，力排眾議，擺平了這場危機。

最初和紅牛在一起，是想減少運輸成本，但后來發現在一個廠區里，兩家公司無論是在管理、生產，還是在供應鏈系統上都很容易達成協同。

后來，紅牛在湖北建廠，關玉香又跟到了湖北。在廣州建立第三個工廠時，紅牛和奧瑞金索性共同建廠，像辦公樓、宿舍、食堂全在一起。

不僅做罐子，她還為紅牛提供灌裝服務，紅牛只需提供品牌和原料，生產線全部交給奧瑞金。

如今，紅牛的所有罐子都交給了奧瑞金。從某個角度講，關玉香就是紅牛背后的最強女人。

2012年，奧瑞金成為一家市值200億元的上市公司！

2016年，奧瑞金成為紅牛中國市場唯一的易拉罐供應商，營收高達75.99億元人民幣，凈利潤11.54億！

企業發展之道

55歲的退休老太太，居然靠一個小小的易拉罐，做到了今天的成績，靠的就是自己的勇氣和智慧。

那么，她有哪些值得我們學習的智慧？有以下3點：

1、抱緊大腿不放松

做生意，講求借勢。有一句話說得好：

同樣是跑步，你的跑道設在地上，你就一天只能跑幾十公里；

如果你的跑道設在飛機上，那么你不怎么費力，飛機都能帶著你一天跑幾千公里。

所以，做生意最重要的，就是找到能帶著自己跑的那架飛機。

就像關玉香，她一直緊緊抱住紅牛這條大腿，從深圳到北京，從北京到湖北，紅牛去到哪里，她就跟到哪里。

抱緊紅牛，意味著穩定且龐大的訂單，意味著有了更堅固的后盾。

正如馮侖所言：

做企業要學會傍大款，去有錢的地方，和有錢的人在一起！

2、為客戶解決問題

縱觀關玉香的辦企業經歷，很容易發現她一直有一個理念：為客戶解決問題。

紅牛需要粉末補涂技術，別人都沒有，她就拍著胸膛說：沒事，我去引進這個技術。

紅牛要在其他地方建廠，她的想法是：你去吧，我也跟著你，為你提供易拉罐。

甚至，關玉香還為紅牛提供灌裝服務，讓紅牛可以更省心、成本更低。

時時刻刻，她腦子里面想的都是怎么為客戶好，為客戶解決問題，這樣做企業，有誰不喜歡？

3、有服務的意愿，還要有服務的能力！

不少人也知道要為客戶解決問題，但就是做不到，原因很簡單，他們根本沒這能力！

就說易拉罐，看起來好像挺簡單的一件事，但紅牛需要粉末補涂技術，全國居然沒一家企業能做到。

也就是關玉香東跑西跑，才引進了這項技術。

后來，關玉香發誓，哪怕做易拉罐，也要做出最好的易拉罐。

“老驥伏櫪，志在千里”，所長覺得，關玉香對這句話的詮釋簡直完美。

年齡大，只是害怕失敗的借口，不然又怎么會有關玉香的成功，怎么會有 85 歲周家礽的高齡創業團隊、90 歲褚時健的“褚橙”傳奇？

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