一個小小火鍋店，充值500元送1000元的產品，同時可以帶1個朋友免費吃一個月，2個月后火鍋店賺了60幾萬，是如何做到的？
今天再次給大家分享一個火鍋店的案例，但是操作手法在原有的基礎上有所升級。
直接看案例：
這個火鍋店是在一個小縣城，大概有40幾個桌子，剛開始開業的時候，因為裝修的還可以，生意非常好
后來很多人看他生意不錯也開始跟風，在他不遠處開了一個……兩個……三個…
現在社會上還有很多這樣的企業靠天吃飯……他們沒有營銷，沒有模式，就只有一個詞，等死！
比他規模還大的火鍋店，裝修很好……可想而知……他的生意越來越差……后面直接干不下去了。
后來這個老板去咨詢了那個營銷老師，該怎么才能吸引客戶進店消費
這個營銷老師就給他設計了開始講的這個模式，老板當場差點吐血，他說這樣做不賠死才怪，你們的第一反應是不是也是這樣的呢？
有個營銷老師問他一般是怎么做，……他回答很干脆，同行咋做，我咋做……發傳單……搞團購特價菜等等等等
人人都喜歡占便宜，如果是我我會想，要不給你120塊現金，咱兩沒啥關系
請問如果是你們會充值嗎？不沖就是傻子對不？
首先第一個場景你跟朋友去吃飯，吃完結賬，兩人花了120，然后老板告訴你今天有活動。
要不充500塊，帶任何朋友都可以免費吃一個月，還送1000元產品：比如，直接可以拿走1000元的酒水，比如健身卡，等等太多了
充500塊，送你一大堆1000塊的禮品，你可以帶任何一個朋友來這里免費吃一個月火鍋。
這樣95%的人基本都會掏500元購買充值卡，然后登記你身份證號，憑著你身份證號可以帶你任何的朋友過來吃一個月
問題來了：吃火鍋的人一個月連續吃30天會不會膩？
很多人最多一個月來10次，而且僅僅是菜金免費，酒水不免費，這個數據是老板統計的，有些人就過來5次
一個人吃火鍋的成本大概是多少呢？一個小縣城，一個人吃一次火鍋的成本也就是25元左右
那么2個人吃一個月火鍋，連續吃一個月會不會賠本？
如果你一次性帶5個人過來吃飯，2個人是免費的，但另外的3個人是要收費50-60元的費用，這里是不是又賺了一些？
如果你帶了一個朋友來，你朋友會不會也想占這個便宜，這個幾率是不是很高？
如果你做火鍋店就知道，每天的房租成本，員工成本，食材成本都是固定的
最后就形成全自動化的裂變效果，因為人都是喜歡占便宜的對不？
最后基本上，你帶來的所有人都抵擋不了這個誘惑，最后每個人都會充值500元免費吃一個月的火鍋，菜金免費，酒水不免費，這個可以理解吧
那么會不會出現這樣的情況，我店的生意天天爆滿？如果羊肉是1個小時上一次，這個可以有吧？
你充了一個月的卡，去排隊了，突然發現，我靠，這么多人。
請問各位，你愿意跟你的朋友，在外面等1個半小時排隊吃火鍋嗎？？
你一看人多，心里想，反正可以免費吃一個月，明天早點來了好了，大部分應該都是這樣的情況
因為大家不是為了味道來，前提是你的味道別太差……
這時候排不排隊不重要，排隊還會形成羊群效應，重要的我每天只能接待那么多客戶，營業時間只有這么多，每天我就準備這么多固定的東西
因為火鍋是自助的，有沒有可能今天的羊肉供應是1個小時一次啊，你知道那些比較便宜的自助餐廳是怎么玩的了吧？
他這個店并不是打算做百年老店。他只是希望在最短時間內收到更多的現金，畢竟擁有現金才是王道
火鍋店的老板情況是這樣，收不來錢，虧死，收來了錢，生意那么火爆，還能把火鍋店高價轉讓出去，就是那么簡單
我了解到的一些做營銷的同行，就是專門去收購一些快要倒閉的店面，通過一些營銷活動，把客戶做爆后，再把店高價轉讓出去來賺錢
很多人在乎的并不是口味，而是貪小便宜，那么通過口碑傳播，這個店在這個小小的縣城很快就傳開了
但很多人都知道每天都很火爆，上菜也很慢，這時候即使你覺得每天需要等待1個小時才能吃上飯，最后選擇不去這個餐廳吃飯的時候，這老板已經賺得流油了
這個插一嘴不止小地方，京城的很多白領也是這樣滴
畢竟也月薪不美麗過，買點茶和書就沒錢吃飯了，剛去北京那年也經歷過這樣的兩周吧。
下面關鍵的問題來了，1000元的禮品怎么來？
那么用這些客戶去談其他商家，就是你的籌碼，假如一個生意不好的店，本來就缺流量，你把你的客戶導入到他的店里，沒人會拒絕吧？
在這里我簡單說一下思路，具體的方法不是一句話能說完的，因為這里涉及到很多知識點，以后分享的時候詳細說一下整合這塊，主要是跟對方談合作的技巧和話術
首先第一個，你需要有足夠的資源，比如你天天爆滿，一方面說明你生意好，另一方面說明你有足夠的客戶
其實想獲得1000元的禮品非常簡單，如果按照案例里說的客流量，整合5000元禮品都容易！
你免費把客戶給他，但是需要他提供一些禮品，把這些客戶吸引過去，因為不可能你讓客戶去，客戶就會去對吧？
但是一般的老板很小氣，也不知道提供什么，大部分都會說，我提供折扣吧，現在誰還在意折扣？對吧？
所以…提供什么才會讓客戶去，這是合作商家需要考慮的。
所以這時候就需要你有營銷思維，來幫助老板策劃一下這個引流贈品
這個火鍋店老板去找健身房說，你們要讓客戶來付健身年卡，是不是需要客戶通過體驗后，更容易收到錢呢？
比如這個健身房，他的主要盈利方式就是賣卡。
肯定是對吧，火鍋店老板說，如果我能給你帶來1000個充卡會員，能給我什么好處呢？
這個套路3年前我的一些老師們在長春實際操作過?有缺陷?但是可以實際操作
健身房的房租和器械，不管有沒有人來，成本都是一樣的對不對，如果能來多一點人，就是多賺一點了
同時，火鍋店老板是不是可以提供一些價值幾百元的火鍋充值卡，讓健身房送給他的客戶？這樣是不是又完成一次火鍋店引流？
健身房老板為了給自己店里引流，提供價值399元-499元的某健身房月卡，那么對于來火鍋店消費的顧客來說，有價值吧？
引來之后再追銷充值……是不是形成良性循環？那健身房是這樣，其他店是不是也可以這樣？比如美發店？美容院？洗車店等等
當你學會這個方法，你也會輕松幫助其他商家設計引流贈品，這樣更容易達成合作
后期，我會為你分享如何根據自己生意來設計引流贈品
最主要的還是對方不明白合作的好處以及思維上的轉變，所以我之前說，你可以邀請你想合作的商家進群。
但是往往很多這樣的商家合作的時候都只考慮自己，所以最后合作失敗，這是因為缺少幾個整合商家的關鍵點
你的客戶也是別人的客戶，只要你們不存在競爭，你們就可以互相合作，
當我在一起分享的時候，他們也會明白，這樣你們會更容易合作，也不會只考慮自己，因為共贏是最重要的。
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