? ? 上篇文章“太變態了！虧你還是個銷售高手”，讀者看完之后給我反饋最多的就是如下兩條：
? ? ?1，電話打太多了，客人會不會很煩，導致以后再也不接你電話？
? ? ?2，打那么多次電話，他倒是說了些什么，有那么多可說的嗎？
? ? 這兩個問題都和A的另一個特質緊密相關。
?? ?電話打太多了，客人會不會很煩，導致以后再也不接你電話？
上文我說到A還有一個特質，結合A超強的跟蹤推進能力，就可以把業績做的很好，再講這個特質之前，先做如下說明：
? ? ?首先，并不是每個客戶都需要打50次電話才能成交，大部分的客戶只要你找到符合需求的房子就能成交了， 打多次電話的客戶相對來說是比較難伺候的，還有就是很不著急的。
? ? ?其次，上文有個前提，他跟蹤維護的客戶基本都是見過面的，而不是陌生推銷。
? ? ?這時候，A的另一個特質就就派上用場了——記憶房源的能力。
? ? ?A和每個人印象中的房產經紀人不一樣，并不是身著筆挺西裝，拎著公文包，梳著反背頭出現在客戶面前，相反他穿著很隨性，從不帶公文包，代替反背頭的是一個加長版的寸頭。
? ? 但只要你接觸了，你就會被他的專業能力所折服。
? ? ?商圈的房源都在他大腦里，導致他在客戶面前匹配房源的時候及其精準，感受很好。什么某8app?什么某居客網站?都太慢了！還要打開網頁，輸入條件，還有二維碼撥通虛擬號才能連接到網絡賣家，甚至網站上面一些人為設置導致搜索障礙·····。A這里一鍵提取，速度極快，語速快反而成了優勢，最快的時間提取到最想要的房源。找到他，基本可以擺脫對網絡的依賴。這就是像是是從3G信號到4G信號的體驗轉變，再也回不去了！
? ? 直接導致的結果就是，A服務過的客戶有一定的排他性，別人再去跟蹤，專業度就顯得業余了。
? ? 這就是硬實力了，專業枯燥又毫無邏輯的房源，記憶起來需要私底下下苦功夫，除此之外可能這也和A那種天然想沖擊高業績的要強性格有關。
? ? 現在可以回答前面兩個的疑問了。
? ? 價值是基礎，有價值，能提供價值，就不怕跟蹤次數多，客戶還對你客客氣氣的，沒價值都是空談，亂打電話肯定二話不說把你拉黑，沒價值想學A就是東施效顰。
A的每個月業績基本很穩定在2-5萬，時常還躥出大單子，回頭客，轉介紹很多，這就是證明。
? ? ?當然也不是所有客戶A都能搞定，有些客戶就是很有性格，不管你怎么有價值，這樣變態的跟蹤肯定受不了，這部分客戶注定會流失。
對此A的解釋是，沒有跟出來的客戶要么是沒誠意的，要么是不著急看著玩的，要么是排斥自己這種方式的，?他看得很淡，反正也沒有指望全部都能成交。
? ? 是啊！客戶多也不見得是好事，再厲害也精力有限，篩選客戶也是一種能力。用踏實的提供價值作為過濾器來篩選優質客戶，這招真的很厲害。
?打那么多次電話，他倒是說了些什么，有那么多可說的嗎？
? ? A每次打電話絕非亂打，由于頻繁合作，就我的觀察來看，他在每個階段的電話內容都有大致的框架。
? ?看房初期幾乎都是不斷探索客戶需求，有提問，也有通過房源試探等；中期就是給客戶協商價格、付款方式等等；后期主要是促銷、解除疑慮等等。
? ? 以上這些實際上是一個合格的銷售都必須做到的，但是A執行力強一點而已。只要你是真正的租房買房客戶，這些問題就算銷售不去問你，你也需要自己問自己啊！
? ? 越基本的東西，大家往往越忽視，但A把基礎的東西執行到極致了。
? ? 也許，變態的業績來自于變態的執行力吧！
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