困擾微商的五大難：

1.選產品

2.找客源（加人）

3.做推廣

4.搞營銷

5.招代理

這幾乎是所有微商都要面臨的問題，能解決這些問題的微商基本上都致富了，連問題都找不到的那些還活在自己的朋友圈里。

先說第一個問題，選產品。

我經常會遇到加我的知友，直接上來就是一句，安然，我進了一批啥啥啥，現在全部砸手里了，賣不掉啊，怎么辦，快教教我營銷方法吧。

你大爺，進貨的時候為什么不動點腦子呢？交點智商稅也挺好。

選品很重要，選錯了，很麻煩。營銷在厲害也不一定賣的掉。

把筆拿出來，下面這一段字抄下來，可以用來給你的代理洗腦，或者給別人上課。

選品，必須滿足這幾個條件才會讓你后面的路好走些：

1，高頻

2，高溢價

3，多受眾

4，超預期

5，時效性

高頻，說直白點就是使用頻率高，消耗快，復購率高。

比如說零食，就屬于這一類，微商賣吃的low嗎？如果你非要賣老干媽的話，我也是攔不住的。

高溢價，產品的價值超過它的價格，別人買之前更關心的也是他的價值，而不是價格。

這個其實很簡單，你一定在你的朋友圈見過這樣一個廣告“祖傳老中醫，中醫專業治青春痘，一堆錦旗，在拍幾張照片，最后弄個小白盒，量還挺大，告訴你包治好，一瓶只賣88元”

你會買嗎？不會。但是那些青春期的人一定會買，一來看著不貴，和那些大品牌或者醫院比，便宜多了，二來不到百塊，價格能接受，沒效果也無所謂，三來，他媽的老中醫啊！！純中藥啊！沒啥副作用啊，可以一試。錢不重要，重點是能治好，這就叫高溢價。

還有那些買價名牌的不就是圖個溢價嗎？只要做的真，貴點沒事，再貴也比真的便宜。

多受眾，這個問題答案誰都知道，就是男女老少都能用唄，這么想一定錯。

你見過選擇題有abcd全對的答案嗎？

任何產品都一定會有它特定用戶，也有一定不適用的用戶，這里講的受眾是指在某個群體中普遍適用，而這個人群人數基數也比較大。

比如你賣老年人保健品，扯呢！這個非常小眾，需要這些的人不會用微信，但是老人少嗎？不少，只是他們不用微信。所以你做起來會很吃力。

再講個真實的例子，有個有個朋友賣牙膏，一開始賣的品種多，日用，夜用，老人防上火，小孩防蛀牙，年輕人下火，美女約會保持口氣清新啥的，性功能保健牙膏啥的，我一度以為這個牙膏產廠長是他表哥，貨夠齊啊！這個適用人群夠多吧？

但是我告訴你，他的生意非常差，因為受眾太小，可能有100多個客戶，各種人群都有那么幾個，就是做不起來量，原因很簡單，當你的產品受眾非常廣泛，你的營銷自然也會非常分散，每個特點你都打廣告，而真正有這個需求的人想進一步深入了解，卻再也找不到其他相關介紹了，因為你也沒精力深入做廣告，所以人家肯定不會買。

后來他換了個思路，放棄這種雜貨鋪的概念，牙膏還是那幾根牙膏，只是包裝換了，功能加一個，專業除蒜味！

功能很雞肋對不對！！一個綠箭就能解決的事，可是你知道三餐要吃蒜的人有多少嗎？

當然了，方向對了，銷量有增加，但結果還是很遺憾，他并沒有成功，受眾是多了，可以牙膏本身就是個死穴，誰沒事搞個快遞寄幾只牙膏。

舉這個例子只想告訴你，所謂的受眾要廣不是指人多誰都可以是用戶，是指有明顯需求特征，且用戶基數大的某類人群。

比如愛美的女性，愛裝逼的男性，愛美和愛裝逼是重點，男性女性不是。

接下來是，超預期。

這個詞就是字面意思，收到的產品超過你的預期想象，比如你花2塊錢買個彩票，它有99.99%幾率不會中獎，你依然買的樂此不疲，為什么？如果中了呢？你原本就是抱著試試看的心態，對中獎沒啥期望值，如果中了就是超預期，你可能會興奮的暈倒。

產品也是一樣，你要賣的產品也要有這種效果，比如一塊錢包郵，這個也是我正在做的項目，這就是超預期，郵費都特么十來塊了，我買一塊你還包郵？是不是傻啊？

我們的客服每天遇到最多的咨詢就那么幾句話，真的1塊錢包郵么？你們這樣會不會虧死啊？不是騙子吧？真的話我就買了！

虧本？不存在的，這波很賺。

當然可以不僅僅是這種表現方式，比如你賣個電影資源，他一看，我插，還全是高清的，哇！！還有不可描述的片！這個值！！

在比如你賣學習資料，我滴媽呀，這個比新東方的老師講的都好！看來我開著挖掘機炒菜的理想指日可待了！

最后選品的一點，時效性。

這個就很簡單了，某些時間點。某些東西特別暢銷，比如情人節賣花，圣誕節賣蘋果，春節賣煙火，兒童節。。。。賣隊友。

神經病啊！你以為我會說是這個意思？

不是，以上產品只適合類似于地方性信息平臺類微商賣的產品，你不行。

因為你的產品一直在變，客戶不會有粘性，你的產品一定一定要注意時效性，簡單來說，就是不容易過氣。一年四季都賣的動，四季還都是旺季，這樣的產品不好找？其實很多。

比如，朋友，你需要電影票嗎？

說了這么多選品，不是要你一定要按照我說的做，我只是想告訴你當你選品的時候盡量多符合這些條件，這會讓你起步容易些。