有個(gè)微信網(wǎng)友問(wèn)我，

畢業(yè)一年，想從工科專業(yè)轉(zhuǎn)行做新媒體營(yíng)銷策劃，卻因不是專業(yè)應(yīng)屆生，也沒(méi)有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該如何著手從新做起？很多人也會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題，畢業(yè)時(shí)慌亂求職，做到半截，發(fā)現(xiàn)自己還是該做自己想做的東西，卻因不是專業(yè)相關(guān)的應(yīng)屆畢業(yè)生，有沒(méi)有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，難找想做的工作，陷入兩難，該從何下手充實(shí)自己，一步一步走向新工作。

諶基平回答*

一個(gè)營(yíng)銷都沒(méi)有接觸過(guò)并且還一臉迷茫的工科生，一轉(zhuǎn)行就想直接做 營(yíng)銷策劃顯然是不現(xiàn)實(shí)的。我打個(gè)很刻薄的比喻：一個(gè)從來(lái)沒(méi)有過(guò)性生活的人，卻一上來(lái)就想做島國(guó)的大片導(dǎo)演，你說(shuō)能夠拍出讓無(wú)數(shù)屌絲男左手換右手的激情片么？

或許是題主并不明白什么是營(yíng)銷策劃，我用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言來(lái)組織下：你們老板有批設(shè)備想賣出去，但不知道怎么做。作為一名資深的營(yíng)銷策劃人，首先你會(huì)對(duì)整個(gè)設(shè)備市場(chǎng)做一個(gè)了解，看看哪個(gè)價(jià)位的設(shè)備還存在著空白檔或者可以攻擊成功的檔位。為什么是先看市場(chǎng)空白點(diǎn)，而不是先來(lái)分析自己的設(shè)備呢？

因?yàn)槿硕既菀紫萑胱脏艘庾R(shí)，你去問(wèn)十個(gè)老板，九個(gè)老板會(huì)告訴你我的產(chǎn)品有多么牛逼，對(duì)方的產(chǎn)品有多么傻逼，只要我推出市場(chǎng)，消費(fèi)者一定會(huì)選擇我。而消費(fèi)者的思維是：我有100塊錢的預(yù)算，我到底該選擇誰(shuí)家的？

所以，品牌方更多是產(chǎn)品思維，而消費(fèi)者更多是預(yù)算思維，只有找準(zhǔn)了可以攻擊的價(jià)格檔，才有可能真正找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的定位。但是，作為一個(gè)成熟的市場(chǎng)，肯定會(huì)有林立的競(jìng)爭(zhēng)者，作為一名資深的營(yíng)銷策劃人你不能犯了老板們的喜歡自嗨的錯(cuò)誤，以為我們的產(chǎn)品無(wú)論攻擊哪個(gè)價(jià)位點(diǎn)都能成功。

再篩選出了可以攻擊的價(jià)位點(diǎn)以后，再來(lái)合算下自己公司的產(chǎn)品在哪個(gè)價(jià)格去銷售是有利潤(rùn)點(diǎn)的，以此來(lái)確定該設(shè)備真正的攻擊點(diǎn)在哪里。

下一步才是對(duì)該設(shè)備的特性進(jìn)行分析，找出可售的賣點(diǎn)有哪些，然后進(jìn)行包裝，包括圖片拍攝，視頻拍攝，文字描述等，設(shè)置好銷售政策設(shè)置好銷售政策然后再找到相對(duì)應(yīng)的銷售渠道去鋪貨。

以上的整個(gè)流程，即叫營(yíng)銷策劃。當(dāng)然不可能所有做營(yíng)銷策劃的人都要去做整個(gè)營(yíng)銷策劃的流程，但至少你得對(duì)某個(gè)模塊非常的精通，才能去擔(dān)當(dāng)重任吧。比如老板讓你去做產(chǎn)品的賣點(diǎn)挖掘，你根本就沒(méi)有營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)，你說(shuō)挖掘出來(lái)的賣點(diǎn)消費(fèi)者能買單嗎? 老板的這批設(shè)備就要?dú)г谀闶掷锪恕?/p>

所以，針對(duì)一個(gè)沒(méi)有營(yíng)銷背景的人來(lái)說(shuō)想轉(zhuǎn)行做營(yíng)銷策劃，即需要對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃進(jìn)行策劃，先從營(yíng)銷執(zhí)行開始，比如營(yíng)銷推廣，活動(dòng)AE等基礎(chǔ)崗位做起，給老鳥們打雜蹂躪，甚至像咪蒙的實(shí)習(xí)生一樣給咪蒙送外賣，送廁所紙，方可學(xué)會(huì)其中的真經(jīng)。

新人不妨可以從以下幾個(gè)點(diǎn)切入

第一：如若你能寫得了一手好文字，并且對(duì)寫東西感興趣，那么可以從做文案入手。但是切忌去面試的時(shí)候，把那些幼稚的文字帶著，最起碼可以像我一樣裝逼的在知乎上，找?guī)讉€(gè)自己能插上嘴的話題進(jìn)行深度回答那么幾十個(gè)，然后把這些回答的問(wèn)題整理成文檔作為求職簡(jiǎn)歷的材料。

第二：如若你想法確實(shí)比較多，可以把一件生活小事也能玩出不同的花樣，那么可以不放可以先理出幾個(gè)有意識(shí)并且可以執(zhí)行的想法，完完整整的落地一次，然后再通過(guò)活動(dòng)的照片等整理成一份像樣的ppt，如若你的ppt做的很丑，可以上淘寶花個(gè)百來(lái)塊錢請(qǐng)人做一份，那么你就相當(dāng)于有了幾次完整的活動(dòng)策劃執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)

第三：如若你沒(méi)有好的想法，也寫不出像樣的文字，那么就用你的執(zhí)行力打動(dòng)人吧。給自己做一份像樣的自我介紹，請(qǐng)同學(xué)朋友幫忙修改成能夠讓人看懂的文章，再通過(guò)各種免費(fèi)的渠道推廣出去，再將這些推廣出去的作品以及痕跡整理成冊(cè)，同樣也可以作為你的面試素材

第四：如若你的動(dòng)手能力強(qiáng)，非常有耐心的去打磨每個(gè)細(xì)節(jié)，那么你可以先自己注冊(cè)一個(gè)淘寶店或者微信店鋪，比如有贊微商城。任選一個(gè)你自己感興趣的類目，選同行做的最好的店鋪來(lái)參考，就像自己想開一個(gè)網(wǎng)店一樣花個(gè)幾天的時(shí)間去把這個(gè)店鋪裝修好，同樣也是一種非常牛逼的面試素材！

綜上所述，大部分的用人單位都非常討厭一種求職者：沒(méi)有相關(guān)工作積累只是空口大喊：我要高潮！ 沒(méi)有性伙伴，可以先從自衛(wèi)開始！連這個(gè)都不想，人家憑什么要用你？