文/居里社
《天下無賊》里范偉扮演的劫匪角色總讓人忍俊不禁——“打~打~打劫!”......“IC、 IP、IQ卡,通通告訴……我密碼。 ”
而在這樣紛繁的21世紀(jì)里,最貴的是人才。
如果說到跨界打劫最厲害的,當(dāng)屬米其林,這個被稱為跨界營銷的祖師爺爺,雖說是源于賣輪胎起家,但卻硬是給全球餐廳評了星級。
為了增加輪胎的銷量,米其林推行了指南手冊,其中的內(nèi)容包括旅行小秘訣、加油站位置、地圖和更換輪胎的說明書等。輪胎制造商來為頂級大廚和餐廳評分。
米其林構(gòu)造的不僅是讓人產(chǎn)生消費(fèi)行為購買產(chǎn)品,更為重要的是大家的生活方式整合到以它的企業(yè)文化為基礎(chǔ)構(gòu)建的一種全新生活方式里去。這樣的企業(yè)不得不讓人膜拜。在輪胎業(yè),在餐飲業(yè),米其林已經(jīng)是專業(yè),頂級最完美的代表。
那么如何做到和米其林一樣成功地跨界打劫呢?
先來堅持1000個小時
是的,沒有看錯。不是10000小時,也不需要去理解一萬小時的理論核心,而是1000個小時能做到什么。之所以定1000小時,實(shí)際上是很少有人可以達(dá)到的。成功的路上其實(shí)并沒什么困難,因為絲毫不擁擠,因為根本沒幾個人。當(dāng)堅持輸出,持續(xù)一段時間,就會成為自己的條件反射,肌肉習(xí)慣。
跨界就是去別人擅長的領(lǐng)域去搶食,這不是一件容易的事。每一個成功轉(zhuǎn)型的案例中,都是付出了時間的累積的。
找到足夠的熱愛
一場面試中,一個毫無任何金融背景的IT銷售員應(yīng)聘證券公司一職。面試官提問:“你的履歷寫著,你擁有10年IT銷售經(jīng)驗,而現(xiàn)在轉(zhuǎn)型跨界,你憑什么認(rèn)為你這樣的金融小白可以存活下去?”
IT男說:“因為熱愛。因為近乎癡迷的熱愛。首先,我不是沖動做出的選擇,經(jīng)過一年的金融知識的學(xué)習(xí),我找到這是真愛。其次,我因為熱愛,我可以做到每天下班后花3個小時專注在學(xué)習(xí)相關(guān)知識上。比起僅僅把這里當(dāng)作是一份工作的金融朋友們,我也是有足夠優(yōu)勢的。再者,10多年的工作經(jīng)歷和成就也可以協(xié)助我做好目前的事情。”
面試官對于IT男的現(xiàn)場表現(xiàn)還是非常滿意的。有了足夠的熱愛,一切的問題都迎刃而解了。
極致才是美
要想跨界做到彎道超車,那就需要差異化,做到極致,在品牌的合作上一定是要有巨大的驚喜。Uber做的足夠精彩。進(jìn)入中國之后,Uber的雪糕日、媽媽專車、一鍵呼叫水陸空、激動車副駕駛員、佟大為變身司機(jī)等營銷策劃,賺足了用戶眼球。大家之所以都愿意打Uber的原因,是因為有很多好奇點(diǎn)在里面。“在你按下那個按鈕之后一切都是未知的,未知的司機(jī)、未知的車、未知的性別,未知讓你對每天的故事都充滿期待,這背后的未知才是真正讓人愿意去探究。”
當(dāng)思考一些跨界問題的時候,一定要深挖到底,一定要使命必達(dá)。
凱撒大帝說的一句名言,VENI,VIDI,VICI,我來,我看,我征服,這就是我對人生的感受。