昨天寫(xiě)了沉香只不過(guò)是一個(gè)商業(yè)運(yùn)作的神話，然后果然就有人來(lái)懟我了。
有人說(shuō)我貶低沉香是為了推廣硬木？沒(méi)見(jiàn)著我先懟過(guò)海黃了，還懟過(guò)酸枝了？
還有人說(shuō)我沒(méi)見(jiàn)過(guò)沒(méi)聞過(guò)真的沉香？我得承認(rèn)雕刻的功力我是沒(méi)有的，玩就玩過(guò)太多了。甚至還可以給大家講個(gè)很好笑的事情。第一次接觸沉香的時(shí)候，我以為我是頭天喝了太多的假酒，嗅覺(jué)出了問(wèn)題，始終感覺(jué)不到甜和醇厚的感覺(jué)，然后把鼻子湊得太近，一個(gè)深呼吸，滿(mǎn)鼻腔都是粉屑，那真是嗆得我要死要活的。后來(lái)拿火點(diǎn)，拿電香爐熏，堆粉打纂，燃線香，這些比生聞味道更加強(qiáng)烈的事情我都干過(guò)。對(duì)不起，清涼？甜？醇厚？花香？一個(gè)都沒(méi)有。沉香的味道就是一個(gè)奇怪的澀味，或許隱隱約約能有一點(diǎn)點(diǎn)勉強(qiáng)的香味在里面，但是隨便找個(gè)路人來(lái)聞，只會(huì)說(shuō)這是個(gè)奇怪的味道，跟好聞沒(méi)關(guān)系。
沉香現(xiàn)在就是貴得離譜了，完全偏離了它實(shí)際能提供的價(jià)值。我堅(jiān)持這個(gè)觀點(diǎn)。這不光是沉香的問(wèn)題，而是所有文玩的問(wèn)題。
從珠寶到古玩，大部分的物品都是講的欣賞價(jià)值，和稀有程度。就事論事，這些東西貴雖然是貴，但是貴得中正平和，講究的是有閑錢(qián)的人愿者上鉤。本身的定位就是奢侈品，買(mǎi)的就是身份認(rèn)同和土豪任性，買(mǎi)回去也別抱什么多余的想法。前面我懟過(guò)了海黃，海黃現(xiàn)在買(mǎi)的是產(chǎn)量斷層，幾十年之內(nèi)不可復(fù)制；我也懟過(guò)酸枝類(lèi)紅木行業(yè)，那么多亂七八糟的酸枝亞種和分類(lèi)，映射出的不過(guò)是手藝人貴但是市場(chǎng)不愿意為手藝買(mǎi)單的尷尬。這類(lèi)文章沒(méi)觸碰到誰(shuí)的蛋糕，所以大家也認(rèn)同，沒(méi)人懟我。
我懟沉香本身是個(gè)沒(méi)什么實(shí)用價(jià)值的東西，為什么？因?yàn)槌料愕男麄鼽c(diǎn)是不對(duì)的，沉香的宣傳點(diǎn)是可以救命！也就是說(shuō)，沉香用的是食藥保健品的宣傳方法，然后用文玩和奢侈品的銷(xiāo)售方法。沉香的功效被過(guò)于夸大了，這就是騙！實(shí)際上來(lái)說(shuō)，沉香不過(guò)是一種很普通的木頭，可以入藥。在中醫(yī)的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，萬(wàn)事萬(wàn)物都是可以入藥的，連砒霜都可以入，連胎盤(pán)都可以入，沉香能入藥，一點(diǎn)都不稀罕。
沉香應(yīng)該宣傳的點(diǎn)是什么，是沉香結(jié)香的特點(diǎn)，是野生采香的稀罕性，是人工勾香的工藝難度。只是這樣做的話，沉香就只能當(dāng)個(gè)稀罕物件，只能用奢侈品的賣(mài)法來(lái)賣(mài)，就賣(mài)不到幾千上萬(wàn)每克的天價(jià)?？恐浯蟪料愕乃幱脙r(jià)值建立起來(lái)的商業(yè)鏈條會(huì)被顛覆。
還是昨天那句話，沉香能被拿出來(lái)炒作，首先就是存量大。這一點(diǎn)不光是沉香的特性，而是所有奢侈品或者叫溢價(jià)品的共性。鉆石的存量巨大，蜜蠟的存量也是巨大，各類(lèi)寶石的存量都是巨大，最多不過(guò)一個(gè)產(chǎn)區(qū)挖掘完了換下一個(gè)產(chǎn)區(qū)，這些屬于吃老本；另外的各種實(shí)木，多年以前就實(shí)現(xiàn)了全球采購(gòu)，雖然說(shuō)中國(guó)的人口基數(shù)大，有閑錢(qián)又還喜歡傳統(tǒng)實(shí)木的人只是一個(gè)小范圍，實(shí)木產(chǎn)量早就飽和了，老的粗的樹(shù)還沒(méi)砍光，新的樹(shù)苗又在等著幾十百年以后賣(mài)給新的愛(ài)好傳統(tǒng)的中產(chǎn)，這些屬于可再生資源。而且，最關(guān)鍵的一點(diǎn)，宣傳口提的是頂層，銷(xiāo)售群主要是中下層。簡(jiǎn)單的舉個(gè)例子，宣傳鉆石的時(shí)候是宣傳幾克拉以上的土豪款，實(shí)際銷(xiāo)售的時(shí)候確實(shí)靠幾十分的碎鉆在占領(lǐng)市場(chǎng)。高端的產(chǎn)品永遠(yuǎn)只是做形象，中低端的產(chǎn)品才是生意。
救命的沉香拿出來(lái)聊的，都是沉水料，實(shí)際上賣(mài)的，大部分是白木和淺油。不是沒(méi)有能夠手握大量高端客戶(hù)只做高端沉香的人，但是蕓蕓大眾的市場(chǎng)，永遠(yuǎn)是低端在活躍。高端市場(chǎng)，流通產(chǎn)品都帶有保值增值的金融屬性，低端市場(chǎng)流通才是真正因?yàn)槲锲繁旧怼?/p>
正確認(rèn)識(shí)沉香市場(chǎng)，我們才能心平氣和的聊沉香工藝品的珍貴是為什么。請(qǐng)注意，這里我們把沉香列為工藝品，不談實(shí)用價(jià)值。
沉香市場(chǎng)的商家分兩端，一端就是低端銷(xiāo)售，一端就是高端銷(xiāo)售。低端銷(xiāo)售無(wú)所謂成品是怎么生成的，所以打孔火燒蟲(chóng)蛀掛水什么都來(lái)，高端的商家其實(shí)是很討厭低端商家的，特別是掛水感染樹(shù)身收割速生沉香的賣(mài)家。速生的沉香積累不夠，結(jié)香會(huì)比較差，而且味道更怪。同時(shí)市場(chǎng)只有這么大，中端客戶(hù)兩頭都要搶?zhuān)叨速u(mài)家的東西要能讓中端客戶(hù)咬咬牙拿下需要花費(fèi)很多努力，低端商家打打折都仍然能夠輕松搶走。這是生意模式的對(duì)立，斷人財(cái)路，猶如殺人父母。
沒(méi)有精神潔癖的高端賣(mài)家比純粹的低端賣(mài)家更壞。因?yàn)樨S富的知識(shí)積累與案例積累，高端賣(mài)家比低端賣(mài)家有碾壓性的文化積累優(yōu)勢(shì)，在文玩收藏這個(gè)行當(dāng)里，如果高端玩家不愛(ài)惜羽毛也去附帶參與低端玩家的游戲，禍害人的厲害程度高出不知道多少倍。天下熙熙，皆為利趨。在各種專(zhuān)業(yè)論壇貼吧組群里面爭(zhēng)論管理權(quán)的，大多都是商家，平時(shí)證明自己的都是高端物品，爭(zhēng)權(quán)卻都是為了低端市場(chǎng)的洗腦權(quán)。
純的高端玩家賣(mài)的，不過(guò)是物以稀為貴幾個(gè)字。野生的沉香確實(shí)是很難得。十年前生長(zhǎng)在荒郊野外的沉香樹(shù)，經(jīng)歷了數(shù)輪砍伐之后，本來(lái)剩下的就不是太多。經(jīng)歷了結(jié)香的過(guò)程之后，被各種枯葉泥污所覆蓋，隱藏在路邊山道或者人跡罕至之處，找到本來(lái)就是運(yùn)氣加上眼力的雙結(jié)合。幾個(gè)人在山里面轉(zhuǎn)個(gè)十天半個(gè)月，不一定能夠找得到一塊料子，所以野生沉香的獲取成本很高。然后香農(nóng)把挖出來(lái)的樹(shù)根帶回家之后，仔仔細(xì)細(xì)的勾去白木，盡可能的留下黑色結(jié)香的部位。靜待收香人上門(mén)。
這才是野生沉香流入市場(chǎng)的正確途徑，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，前面數(shù)天的找尋，后面數(shù)天的加工，再然后到了收香人店里靜待尋香客上門(mén)，產(chǎn)生了很高的成本。以這個(gè)立場(chǎng)來(lái)講，沉香的珍貴是很容易理解的。既然白色的碳都能賣(mài)成鉆石，野生的奇特木種能夠作為高價(jià)的工藝品銷(xiāo)售，并沒(méi)有任何的問(wèn)題。一塊木頭賣(mài)個(gè)幾千幾萬(wàn)塊錢(qián)，都沒(méi)有問(wèn)題，存在的就是合理的。
然而，點(diǎn)歪了技能的商家為什么要搞這么麻煩？人工林收割之后剩下的樹(shù)樁全部在那里擺著，放個(gè)1-2年就好，拿出來(lái)采割采割，不一樣能流入市場(chǎng)？花費(fèi)了大力氣大成本才能得到的產(chǎn)品，和不怎么費(fèi)力就能得到的產(chǎn)品，一起在市場(chǎng)上銷(xiāo)售搶客戶(hù)，這才是沉香賣(mài)家互相傾扎的真正原因。
而沉香的雕刻工藝品價(jià)格貴，這是真正的實(shí)至名歸。因?yàn)槌料闶切嗄?，而有句老話叫朽木不可雕也。能把又軟又朽的木頭雕出精致的細(xì)節(jié)出來(lái)，本來(lái)就應(yīng)該有溢價(jià)。但是，這里就又要回到手藝人的尷尬上面去了，市場(chǎng)溢價(jià)不在手藝人身上體現(xiàn)，賣(mài)家只好玩命的吹捧原材料來(lái)彌補(bǔ)成本，獲取利潤(rùn)。
真正的野生沉香賣(mài)家經(jīng)常都在分享自己尋香收香的過(guò)程，這也是沒(méi)有辦法的事情。只有這樣，才能勉強(qiáng)建立起和買(mǎi)家之間的信任鏈。至于暗地之下，有沒(méi)有人工林以次充好，這就全靠人品了。賣(mài)家和買(mǎi)家在見(jiàn)識(shí)上永遠(yuǎn)的不對(duì)等，初入行被騙吃藥是完全無(wú)法避免的事情，畢竟財(cái)帛動(dòng)人心。而一個(gè)新玩家千帆過(guò)盡，終于成為老鳥(niǎo)之后，也因?yàn)樯钊胄挟?dāng)接觸各種利益，從此再難脫身。
你在凝視深遠(yuǎn)的時(shí)候，深淵也在凝視著你。
生意分兩種，量大可以薄利，量小就必須暴利。僅僅是作為一個(gè)稀罕的工藝品，沉香的身價(jià)是有天花板的。有心人默算一下采香勾香收香的成本，就能大致判斷一件成品最終的合理價(jià)位。而合理的價(jià)位賣(mài)掉，做沉香生意的人是活不下去的。因?yàn)檫@個(gè)東西小眾，絕大多數(shù)人只能玩幾百塊錢(qián)的入門(mén)小玩意兒，勉強(qiáng)有點(diǎn)油線的那種。能花上幾千塊錢(qián)買(mǎi)有明顯油線的，就是旅游景點(diǎn)和產(chǎn)地的最重要客戶(hù)了。上了這個(gè)價(jià)位之后，土豪明顯不差錢(qián)，幾萬(wàn)還是十幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)還是上百萬(wàn)的價(jià)差并不是不可逾越的鴻溝，這樣的客戶(hù)看天看月能碰到一個(gè)。
和免費(fèi)游戲的規(guī)則類(lèi)似，幾個(gè)vip就能養(yǎng)活一個(gè)服務(wù)器。幾個(gè)不差錢(qián)的土豪，就能把一個(gè)沉香賣(mài)家變成一個(gè)小土豪。而正是因?yàn)檫@個(gè)原因，為了給沉香加上工藝品之外的其他增值標(biāo)簽，藥用價(jià)值才開(kāi)始無(wú)限增大。參與這個(gè)游戲的人心里默認(rèn)，卻不會(huì)去戳破，良心過(guò)意不去的主要講沉香獲得如何困難，結(jié)油程度不同如何珍貴，收藏價(jià)值如何轉(zhuǎn)化為保值增值，良心壞掉了的人就主要講活死人，肉白骨，滋陰壯陽(yáng)，包治百病。
至于香味一說(shuō)，摸著自己的良心講，聞過(guò)老山檀香之后，我真不認(rèn)為沉香是香味。按照大家奉為圣經(jīng)的《本草綱目》來(lái)看，氣味辛，也說(shuō)明大部分人與我觀點(diǎn)雷同。這一點(diǎn)或許我的觀點(diǎn)比較偏激，就像我厭惡榴蓮一樣，不能直接讓我感到愉悅而需要轉(zhuǎn)化的味道，我都不能接受是香味。能夠接受沉香的香味的人，或許就是能夠接受荷爾蒙香水的人，對(duì)此我也無(wú)話可說(shuō)。
沉香樹(shù)到沉香收藏品的全過(guò)程，就是一場(chǎng)套路與真誠(chéng)的狂歡，留下深陷其中的從業(yè)者，與一臉蒙逼的圈外人。不管你信不信，我反正是信了。
