“一切美好的事物都是曲折地接近自己的目標(biāo)”。這是“精益創(chuàng)業(yè)”課上開(kāi)篇的老師講的一句話。我很喜歡。因?yàn)檫@句話清晰而準(zhǔn)確的告訴每個(gè)創(chuàng)業(yè)者：

首先，創(chuàng)業(yè)是一件美好的事物，任何一次創(chuàng)業(yè)，始終都擁有美好的遠(yuǎn)景；

其次，創(chuàng)業(yè)必須有一個(gè)明確的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)本質(zhì)就是你的創(chuàng)業(yè)所能產(chǎn)生怎么樣的價(jià)值？這個(gè)價(jià)值決定了你用怎樣的方案解決了用戶怎樣的痛點(diǎn)？

還有，創(chuàng)業(yè)由于一次艱難的旅行，曲折前進(jìn)。

最后，無(wú)論何時(shí)，請(qǐng)記住你的用戶，并維護(hù)好你的產(chǎn)品與用戶直接的關(guān)系。

精益創(chuàng)業(yè)課程不僅很好的向我們以不一樣的角度去權(quán)衡愿景、目標(biāo)、過(guò)程以及用戶之間的關(guān)系，同時(shí)提醒我們創(chuàng)業(yè)過(guò)程中必須經(jīng)歷的一些東西：

1 愿景與科學(xué)的實(shí)踐

任何創(chuàng)業(yè)，都需要有一個(gè)愿景，否則你的創(chuàng)業(yè)就變得毫無(wú)根據(jù)，但是我們更要注意的是科學(xué)的實(shí)踐是檢驗(yàn)遠(yuǎn)景的唯一標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槲覀冡槍?duì)用戶的痛點(diǎn)和解決方案一開(kāi)始都是未知的。我們想象中的用戶痛點(diǎn)和實(shí)際中用戶的通點(diǎn)通常存在很大的差異。因此需要我們不斷的科學(xué)的實(shí)踐，在實(shí)踐過(guò)程迭代改變，尋求用戶實(shí)際真正的痛點(diǎn)，并為之找到解決方案。

2 目標(biāo)與執(zhí)行

當(dāng)我們找到用戶痛點(diǎn)的時(shí)候，往往無(wú)法一下子找到解決痛點(diǎn)的方法。同時(shí)用戶的痛點(diǎn)在不同的時(shí)間、場(chǎng)景大小、持續(xù)時(shí)間等存在很大的差異。且我們要時(shí)刻記住“假設(shè)本身并不科學(xué)，可證偽的假設(shè)才是科學(xué)的”，因此我們?cè)凇白C偽假設(shè)過(guò)程中尋找用戶痛點(diǎn)時(shí)請(qǐng)遵循精益創(chuàng)業(yè)5大原則：

1） 用戶導(dǎo)向原則：從自我導(dǎo)向到用戶導(dǎo)向

2） 行動(dòng)原則：從計(jì)劃導(dǎo)向到行動(dòng)導(dǎo)向

3） 試錯(cuò)原則：從理性預(yù)測(cè)到科學(xué)試錯(cuò)

4） 聚焦原則：從系統(tǒng)思維到單點(diǎn)突破

5） 迭代原則：從完美主義到高速迭代

3 曲折前進(jìn)與MVP式迭代

當(dāng)你下定決心開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的那一刻起，請(qǐng)以空杯心態(tài)接受“曲折前進(jìn)”的事實(shí)。

當(dāng)我們有了目標(biāo)時(shí)候，盡可能的將我們的目標(biāo)進(jìn)行拆分成一個(gè)個(gè)的假設(shè)，這里的假設(shè)指的“確定待驗(yàn)證的假設(shè)”而不是主觀臆測(cè)的假設(shè)；然后制定最低成本的MVP（M inimal Viable Product ，最小可行化產(chǎn)品），并通過(guò)確定可衡量的指標(biāo)或者判斷的數(shù)據(jù)隨時(shí)對(duì)分階段結(jié)果進(jìn)行檢測(cè)和驗(yàn)證，基于檢測(cè)和驗(yàn)證的結(jié)果隨時(shí)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品調(diào)整和版本迭代。

曲折前進(jìn)中我們持續(xù)進(jìn)行用戶探索<—>用戶驗(yàn)證——>用戶積累——>產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，同時(shí)單個(gè)階段都應(yīng)該自循環(huán)進(jìn)行反復(fù)驗(yàn)證，而不是盲目前行。

4 關(guān)注目標(biāo)用戶，聚焦核心用戶，培育意見(jiàn)領(lǐng)袖

我們的產(chǎn)品終將面對(duì)的是市場(chǎng)，因此我們無(wú)論何時(shí)，請(qǐng)不要“用戶第一原則”。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)任何時(shí)期，都應(yīng)該“關(guān)注目標(biāo)用戶，聚焦核心用戶，培育意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)“。因?yàn)楹侠韺?duì)核心用戶和意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行引導(dǎo)，也許對(duì)我們的產(chǎn)品改進(jìn)和推廣有著意想不到的結(jié)果。

核心用戶對(duì)產(chǎn)品的推動(dòng)作用無(wú)可厚非，而意見(jiàn)領(lǐng)袖對(duì)產(chǎn)品的推廣過(guò)程中又影響深遠(yuǎn)。從傳播學(xué)上來(lái)說(shuō)核心用戶和意見(jiàn)領(lǐng)袖往往是我們產(chǎn)品的高度關(guān)注者和積極傳播者，他們占領(lǐng)了目標(biāo)用戶群體的話語(yǔ)權(quán)。他們通過(guò)信息分析、價(jià)值判斷、公開(kāi)表達(dá)、有地方式、主動(dòng)介入和話題引導(dǎo)等方式，在產(chǎn)品的市場(chǎng)傳播和推廣過(guò)程中起著至關(guān)重要的作用。

關(guān)鍵詞： 實(shí)踐? 執(zhí)行? MVP 迭代 核心用戶