保險(xiǎn)是一種商業(yè)慈善，是最有效的社會(huì)救助手段。保險(xiǎn)是有溫度的金融商品它體現(xiàn)的是人類的愛(ài)與責(zé)任。但保險(xiǎn)又是一種無(wú)形的金融產(chǎn)品，它和其他產(chǎn)品的區(qū)別在于只有在消費(fèi)者出現(xiàn)事故時(shí)，才能看到它的價(jià)值，因此客戶的這種需求往往是隱性和被動(dòng)的，保險(xiǎn)從業(yè)者尤其是一線的銷售人員要用一種傳道士的精神、心懷一種大愛(ài)去主動(dòng)宣傳保險(xiǎn)、銷售保險(xiǎn)。
保險(xiǎn)賣出的不僅是一種保障；更是人類互助精神的傳遞。
隨著以國(guó)道保險(xiǎn)這種的”保險(xiǎn)超市“的興起，打開(kāi)了保險(xiǎn)代理新的局面。
“保險(xiǎn)超市”不是代表保險(xiǎn)公司在推銷產(chǎn)品，而是站在客戶的立場(chǎng)，根據(jù)客戶需要，從市場(chǎng)海量產(chǎn)品中，為客戶挑選最合適的。 ?這種立場(chǎng)以及產(chǎn)品選擇的多樣性，就決定了保險(xiǎn)超市的保險(xiǎn)顧問(wèn)能夠客觀、公正的為客戶提供建議。
保險(xiǎn)超市成趨勢(shì)，險(xiǎn)企種類少、同質(zhì)化情況或有改觀
電商巨頭也紛紛聯(lián)合保險(xiǎn)公司開(kāi)起“保險(xiǎn)超市”，這一模式已成趨勢(shì)。支付寶、京東、百度、蘇寧、國(guó)美、攜程、小米等，都紛紛上線各險(xiǎn)企開(kāi)發(fā)的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
“保險(xiǎn)超市”模式也讓身處傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司的專一代理人感到危機(jī)的存在。客戶的保險(xiǎn)需求是有限的，看到的保險(xiǎn)產(chǎn)品越多，越會(huì)’眼花繚亂’，對(duì)代理人專門(mén)只賣一個(gè)公司的產(chǎn)品信任度和依賴程度降低，產(chǎn)銷分離是大勢(shì)所趨。
