套路：這個(gè)鍋我們不背
現(xiàn)在大家都在呼喚“少一點(diǎn)套路，多一點(diǎn)真誠(chéng)”，都在吐槽“城市套路深，我想回農(nóng)村”，似乎大家都很討厭套路，其實(shí)不然，你如果真的不講套路，大家反而不買賬。
套路是什么？套路是前人經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，套路是對(duì)人性的洞察，套路是規(guī)律的應(yīng)用，套路是做事的方法，套路是社會(huì)通行的規(guī)則。
人們每天都離不開(kāi)套路，人們喜歡套路。哄孩子早起早睡要講套路，追女朋友缺了套路玩不轉(zhuǎn)，同事?lián)Q了發(fā)型夸兩句還是損兩句都是套路，說(shuō)話做事需要套路，帶團(tuán)隊(duì)更需要套路。
好萊塢大片套路就很深，拯救世界的英雄必須是草根，他得從沒(méi)想過(guò)要拯救世界，只想保護(hù)自己的家人（尤其是孩子），然后他和孩子之間還得有矛盾，最后通過(guò)拯救世界化解了矛盾。如果不這么拍，觀眾就不買賬，片方就賺不到錢。
音樂(lè)要流行，更要講套路。必須有節(jié)奏，還得靠重復(fù)來(lái)營(yíng)造余音繞梁的感覺(jué)，按照“主歌 - 主歌 - 副歌 - 主歌 - 副歌 - 最后是個(gè)有所變化的結(jié)尾”這種結(jié)構(gòu)來(lái)。這種套路其實(shí)是尊重規(guī)律，如果不按套路出牌，人們就很難接受。
察言觀色，什么時(shí)候什么事對(duì)什么人說(shuō)什么話，也都是套路，這是人性，也是人類智能的表現(xiàn)，是進(jìn)化的結(jié)果。都說(shuō)人工智能厲害，大家都在討論人工智能什么時(shí)候取代人類，但其實(shí)人工智能幼稚得很，簡(jiǎn)直是圖樣圖森破。同樣一句話，我們?nèi)祟惾臍q的小孩都可以輕松地分辨出說(shuō)話的人是在生氣還是開(kāi)玩笑，人工智能卻不行。所以，千萬(wàn)不要覺(jué)得察言觀色很low，這恰恰是人厲害的地方。
總之，小到個(gè)人生活，大到世界局勢(shì)，無(wú)不需要套路。沒(méi)有套路，人們就沒(méi)法合作，這個(gè)世界就玩不轉(zhuǎn)。
其實(shí)大家討厭的不是套路，而是缺失了真誠(chéng)這個(gè)基礎(chǔ)的套路。比如一些微商用假截圖來(lái)誘人下單，的確很讓人討厭。還有一些套路用得太蹩腳太生硬，竟讓人無(wú)言以對(duì)，看得尷尬癥都犯了。
如果套路基于真誠(chéng)，基于尊重，運(yùn)用得巧妙自然，人們其實(shí)是非常樂(lè)于接受的。
真誠(chéng)是個(gè)甜蜜的陷阱
自以為真誠(chéng)的人，往往看不起套路。自以為真誠(chéng)的人，往往有種莫名其妙的道德優(yōu)越感，以為自己是真理和正義的掌握者，可以無(wú)往而不利。
有句話說(shuō)得很高大上，叫“沒(méi)有什么道路可以通向真誠(chéng)，真誠(chéng)本身就是道路”，這句話太感人了，讀罷不禁讓人熱淚盈眶熱血賁張，然而，并沒(méi)有什么卵用。
不講套路，好心辦壞事的例子太多了。
《狼圖騰》里的年輕人們，覺(jué)得狼太可恨了，于是把狼都打死了，結(jié)果兔子和旱獺泛濫成災(zāi)，草原遭到嚴(yán)重破壞。草原上到處都是兔子洞和旱獺洞，蚊子能躲在洞里過(guò)冬，蚊子也泛濫，馬被蚊子咬死好多。又因?yàn)椴挥脫?dān)心狼，人們晚上不用提心吊膽起來(lái)看羊圈了，人口也急劇膨脹。
19世紀(jì)，印度德里蛇災(zāi)泛濫，眼鏡蛇肆無(wú)忌憚地成群在街上亂竄，給居民造成了極大的困擾。當(dāng)時(shí)的殖民統(tǒng)治者英國(guó)政府決定發(fā)動(dòng)群眾的力量解決這個(gè)問(wèn)題，即當(dāng)?shù)厝嗣繗⑺酪粭l蛇政府便會(huì)給予豐厚的賞金。但事情不但沒(méi)朝著預(yù)期的情形發(fā)展，反而發(fā)生了一件奇怪的事：這項(xiàng)政策頒布后，當(dāng)?shù)氐囊恍┢髽I(yè)為了謀利竟然開(kāi)始養(yǎng)蛇。后來(lái)沒(méi)辦法，政府只好取消這項(xiàng)政策，民眾便將已經(jīng)沒(méi)有任何價(jià)值的眼鏡蛇扔掉，蛇群泛濫更嚴(yán)重了。
只講真誠(chéng)，不講套路，就是人們常說(shuō)的“二”。做人要真誠(chéng)，做事還是要講套路的，因?yàn)樘茁肥且?guī)律，套路是人性，套路是方法，套路是工具。真誠(chéng)本身不是道路，套路才是通向真誠(chéng)的道路。
真誠(chéng)更需要套路
只講真誠(chéng)不講套路的人，要么特別牛，已經(jīng)達(dá)到了無(wú)招勝有招的境界，要么就是幼稚到家，眼高手低，不僅成不了事，還經(jīng)常壞事。
《戰(zhàn)國(guó)策》里有個(gè)“周文君免士工師藉”的故事，說(shuō)的是周文君撤了工師藉的職，而任用呂倉(cāng)為相國(guó)，東周民眾都很不爽。周文君很郁悶，就想把呂倉(cāng)撤了。維護(hù)呂倉(cāng)的人就要?jiǎng)裰芪木齾龋趺磩竦哪兀克麑?duì)周文君說(shuō)：“忠臣都是把毀謗加在自己身上，而把贊美都?xì)w于君主。重臣享有盛名，并非國(guó)家之福。”這句話算是說(shuō)到周文君的心里去了，呂倉(cāng)的相位保住了。他并沒(méi)有說(shuō)呂倉(cāng)如何如何能干，如何如何優(yōu)秀，而是從周文君的核心利益出發(fā)去勸說(shuō)，才收到了效果，這就是套路。
真誠(chéng)是道，套路是術(shù)。真誠(chéng)在天上飛，套路在地上跑。缺了真誠(chéng)的套路，那是奸邪，缺了套路的真誠(chéng)，那是天真。
做事的人，一定不是純白色的，而是灰色的，要接地氣，要學(xué)會(huì)變通，懂得靈活運(yùn)用各種套路，才能把事做成。出來(lái)混，沒(méi)點(diǎn)套路真不行。
真誠(chéng)不應(yīng)該成為不努力的借口。真誠(chéng)的人，更應(yīng)該懂得套路，運(yùn)用套路，不然套路都讓壞人用去了，這個(gè)世界還能好了嗎？
要知道壞人是最勤奮的，最喜歡研究和使用套路。
