邱士艦? ? 著
一、
我部隊轉業被分配到鄉中學任校長。我把這個崗位當做最能發揮光和熱的星座，一心撲在教育事業上。
誰料沒干幾年，組織上調我到鄉里任副鄉長。第二年，鄉里建了啤酒廠，領導把廠長的重擔壓在了我的肩膀上。
確實是副很不輕松的擔子！設備簡陋，技術低下，資金短缺，原料價格上漲，消費市場疲軟，啤酒飲料市場競爭激烈，廠子起步艱難。
“領導和大家寄希望于我，我更寄希望于大家，我們團結一致，艱苦奮斗，振興企業。”在首次全廠職工動員大會上看到一雙雙期待的目光時，我動情的說。
我雖然年輕氣盛，但處處給人以一種老練穩重的印象。我樸素真摯的話語，像醇香的美酒，流進了職工們的心田。
振新企業首先要振奮人心，我把心理學，關系學和馬列的哲學思想融匯一體，運用政治思想工作。在我身上體現出松柏的堅強，楊柳的靈活，這怎不能調動全體干部職工奮發圖強呢？
創業是艱難的，廠領導班子成員團結一致，帶領全廠職工改進工藝，自己安裝調式設備，硬是節省80萬元。
“質量是生命，得好產品者得市場。”是我執掌“酒國”帥印后的第一意識。我和伙伴們苦苦求質量，不惜成本，采用德國酵母，澳大利亞麥芽和新疆酒花，把啤酒釀制成國際流行口味。
荊棘叢中終于綻放出絢麗的花朵。10月，我們的啤酒參加省質量評比名列前茅。
二、
創出了優質產品就好。大量生產，建立銷售網絡，我把廠里較活絡的人，網羅起來組成一個10名人員的推銷班撒了出去。
可是我和伙伴們提著樣品，馬不停蹄的東奔西走，遞煙，說好話，請人白喝，就是沒有誰愿意下訂單，漂亮的姑娘嫁不出去。
一個鄉鎮企業，產品質量再好，也難得到世俗的信仼。怎么辦？那些日子，我吃不香，睡不著，消瘦的臉龐瘦了一圈。不會抽煙的我，也抽上了煙了。
一個企業家不僅要有良好的素質和豐富的管理經驗，還要有勇于進取，頑強果敢的創業精神。開弓沒有回頭箭，要搞活廠子，只有背水一戰。
我在艱難的困境中走出了漂亮的兩步棋。
1、每位推銷員主攻一個鄰縣，拿下鄰縣后可四面八方出擊。
2、在電視，電臺，報刊做廣告，讓產品與顧客見面，破釜沉舟也要感動上帝。
烈日炎炎。我和伙伴們冒著酷暑，帶上一批貨，急如星火地奔赴鄰縣參加龍舟節聚會。
我們租下高級賓館，邀來商業局，副食品商店領導和個體戶，200多個來賓，每個人一瓶啤酒。
終于，鄰縣拿下了。相鄰四省的40多個縣、市拿下了。我們的啤酒終于闖開了。
啤酒廠冷落的門庭變得如同鬧市。啤酒的醇香源源飄向四方，花花綠綠的鈔票接連匯來，給廠子罩上了一層炫目的光暈。
這年銷量3600噸，創利潤60萬元。第二年銷量4000噸，創利潤100多萬元。
產品越是行銷，越要注意質量和信譽。這年夏天1萬多瓶啤酒質量不合格，我發現后堅決讓車間倒掉。雖然損失很大，但卻保住了牌子。
三、
我沒有捧著鮮花微笑。無星無月的夜，一片寂寞的黑。我仰望著茫茫夜空，心上像壓著一塊石頭。
每個產品都會經歷從銷售高峰走向低谷的周期變化。一個企業在產品十分走銷時，就要瞄準市場開發新產品，避免新老產品脫節，才能勇往直前。企業要發展，新產品的開發刻不容緩，迫在眉睫。
但開發什么新產品，我心中無數。我和伙伴們搜集來許多報紙，雜志，參考資料。翻呀，看呀，一篇介紹XX食品的文章一下子吸引了我們。
雖然當時我們連XX還沒見過，但我們從我國人類飲食文化發展大趨勢看到了XX食品發展的美好前景。從這飲食文化發展由食飽，食味階段進入的天然營養保健階段。天然食品種白色食品（淀粉為主），紅色食品（高蛋白，高脂肪為主），綠色食品（高維生素，高纖維為主），發展到今天風靡世界的第四代食品XX食品。
伴著初春的寒冷，我在廣州考察中了解到:XX是我國水稻精品，為歷代進貢皇帝的珍品。隨著天然顏色加深，營養越豐富，結構更合理。
廣東省農科院生物技術研究所應用高科技育成的XX粘米榮獲“全國省建老年用品博覽會”銀獎，享譽國內外。
它含有白米缺少的維生素a，維生素c和食用天然色素，富含蛋白質及人體必需的礦物質成分，集天然色，香，味和營養保健于一體。
我大喜過望，回來后立即請示鄉長。鄉長一席話說的我歡欣鼓舞，“認為合適的項目可以開發。”
在領導的支持下，我主持會議作出了開發XX啤酒的決定:“一定要盡快出產品，為鄉鎮企業爭口氣?！?br>
四、
5月，雨露滋潤，百花爭妍，到處呈現一派生機勃勃的景象。啤酒廠也是一片歡騰。
我團結了一批技術骨干成立了開發小組。我們采用廣東省農科院生物技術研究所的純正優質粘米，澳大利亞麥牙，新疆酒花和德國酵母，采用獨特工藝精心釀制。
在20多個日日夜夜里，一次次試制，一次次失敗。我和伙伴們嘗盡了艱辛，但也從中看到了希望和前程。
成功屬于孜孜不倦的奮斗者。8°啤酒終于誕生了，填補了我國XⅩ食品的空白。在我和伙伴們的事業藍圖上新添了一塊新鮮的色彩，光彩奪目。
六月，經中國第一中醫大學中心實驗室檢測，8°啤酒口感純正，色、香、味俱佳。含有18種氨基酸11種維生素和多種微量元素；具有滋陰補腎，溫肝健胃，去濕益精，補血健脾等功能。
七月，100噸啤酒投放廣東特區市場脫銷。八月，我們的啤酒受到國家高技術委員一位博士的高度評價。
第三年5月，在廣州舉行的“國際技術洽談會”上，受到到會中外科學家們的高度評價。
七月，要貨的電報函件積成一疊，產品供不應求。十月，訂貨10000多噸，超過第一年全年總產量。
五、
我和伙伴們大膽的開拓精神，正確的指導思想，使啤酒廠產規模不斷擴大，企業效益節節高漲。
利稅由當年的60萬元增加到第三年的200多萬元。成為縣四個超百萬元利稅企業之一。
成績屬于過去，開拓通向未來。我和伙伴們沒有就此止步，我們仍隨時注意著市場信息默默地，腳踏實地滿足消費者更高的需求，為國家創造更大的利稅。
我們走出了一路鮮花，我的勁頭更足了。第四年，投資3000萬元，興建年產3000噸的擴建工程。第五年建成投產。第六年，利稅突破1000萬元。
六、
后來，企業改制，啤酒廠改成了股份有限公司，我上調到縣里，后來調到省里。再后來，公司沒有開發新產品適應市場需求，生意逐漸清淡，最后停業，賣了廠房，建了商品房，建成了一個美麗的生活小區。
星期天，秋雨綿綿，我故地重游，重溫舊夢。
剛下車，幾個七、八歲的小孩圍過來，七嘴八舌地問:
“伯伯，您找誰？”
“伯伯，我帶您去！”
我想找到我當年的辦公室和啤酒車間的位置，靜思一下。圍著小區打了一個圈，再也找不到往日的輝煌了。
