【01】用價(jià)值購(gòu)買讀者的時(shí)間
每一個(gè)高潮過(guò)后，都會(huì)迎來(lái)退潮的冷靜期。微信公眾號(hào)產(chǎn)品，剛剛面市時(shí)是一個(gè)大紅利期；2015和2016年，隨著知識(shí)付費(fèi)趨勢(shì)的出現(xiàn)，公眾號(hào)再次迎來(lái)一次小紅利期會(huì)。
風(fēng)頭過(guò)后，什么產(chǎn)品可以存活，新的出發(fā)者還有沒(méi)有機(jī)會(huì)呢。從一個(gè)讀者或者用戶的角度看，假如每天自己的自由支配只有3小時(shí)，你會(huì)選什么產(chǎn)品來(lái)消費(fèi)自己的時(shí)間。拋開人性的貪嗔癡不講，讓人可以獲得他需要的東西就是產(chǎn)品的價(jià)值。
剛性需求是什么，人要成功啊，那么你的產(chǎn)品在成就別人的大系統(tǒng)中是不是一個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)；人還追求快樂(lè)，在多巴胺中飛舞的感覺(jué)棒極了，你的產(chǎn)品可不可以送給人一段快樂(lè)的時(shí)光。從產(chǎn)品出發(fā)，你的產(chǎn)品能給人提供什么價(jià)值，使得用戶用自己的時(shí)間和金錢來(lái)和你交換。
【02】說(shuō)個(gè)故事
自媒體或者商業(yè)產(chǎn)品，都需要商業(yè)化，你要告訴用戶你的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題。進(jìn)而，是不是真的能解決，在這個(gè)問(wèn)題上，就需要一定的故事背書來(lái)幫助你鏈接到潛在的用戶。
通常，一個(gè)人自己說(shuō)自己很厲害，這叫自夸自話，沒(méi)人信。前段時(shí)間，姚明進(jìn)入名人堂曾被人質(zhì)疑不夠資格，當(dāng)力挺他的人拿出數(shù)據(jù)說(shuō)明他的影響力后，很多人就閉嘴了。因此，拿出數(shù)據(jù)很重要，你干了什么事情是大部分人做不到的；當(dāng)你成為了一個(gè)群體的前5%，成了真正的稀缺，那個(gè)時(shí)候說(shuō)出的故事就很硬氣。
自己實(shí)在沒(méi)什么數(shù)據(jù)，怎么辦，有個(gè)答案叫“傍大款”。大款的社會(huì)認(rèn)同度高，你一旦榜上大款了，社會(huì)認(rèn)同推導(dǎo)出也許你也很厲害。你說(shuō)自己是哈佛畢業(yè)的，別人會(huì)樹拇指；你非親非故的，天天跟馬云混在一起，別人也會(huì)認(rèn)為你不一般。
