一篇優秀的軟文，可以讓一家公司迅速揚名，也可以讓你的產品快速打開市場。有人認為軟文就是靈芝仙草，包治百病，軟文營銷可以起到“四兩撥千斤”的作用。不過如何寫好軟文是很多人頭疼的事情，其實，要寫好一篇軟文是有方法可循的，下面，我就來詳細介紹一下如何利用熱點寫出一篇軟文，只需簡單5點：
第一式：分析需求
分析需求，就是要想清楚，你想要通過這篇軟文達到什么樣的目的。分析需求要從兩方面入手：
一、是企業
二、是用戶
企業的需求一般有以下幾點：
1、求曝光
一篇好的軟文可以為企業提高知名度。如果一個企業的名字經常被用戶看到，這家企業就會因為知名度而更容易被用戶牢記，在用戶想要購買同類型產品的時候更容易被想起。
2、樹形象
不同于硬廣，軟文可以更多的傳遞企業價值觀或產品功能點，如果這些內容能夠引起用戶的共鳴，他們就更容易站在該企業或產品這一邊，甚至因此愿意包容你的缺點，為你自發傳播口碑。
3、促成交
甲殼蟲系列軟文，幫助這款汽車雄踞市場幾十年；腦白金系列軟文，幫史玉柱重新贏回市場。一篇優秀的軟文，能夠說到你的心坎里，能讓你產生消費的沖動，達到銷售的目的。
4、引流量
一篇好的軟文，會在網絡中進行擴散。它會被搜索引擎收錄，并在用戶搜索相關關鍵詞的時候出現，從而長尾地為企業帶來流量甚至是直接的利潤。
而用戶想打開一篇文章，往往是因為：
1、占便宜
人都是逐利的。因此，如果一篇軟文能讓用戶感覺點進去會給自己帶來利益，那么他們會更傾向于點進去。比如：《您有一個200元的紅包未領取》、《1元秒殺iPhone6S》、《如何免費領取一輛瑪莎拉蒂》之類。
2、湊熱鬧
人們對于群體的歸屬感是剛性需求，如果感覺到脫離了主流，大多數人都會感覺到沒有安全感。因此，“不想掉隊、不想被邊緣化”也是非常常見的用戶需求。比如：《感動了幾千萬人的視頻，請備好紙巾》，《今天，這個山東小伙子刷爆了我們的朋友圈》，《人人都在討論的<歡樂頌>到底有多好看？》等等。
3、信任感
由于某個人非常專業靠譜，或某個品牌形象非常好，或者關注的某個公眾號一直在推送有價值的內容，長此以往，用戶認為只要是他們發出的，一定值得看。例如“羅輯思維””萬達“，“一條”，這類公眾號，會有很多鐵桿粉絲，逢推必看，如果哪天沒推送，還會到后臺留言去催更。
4、求知欲
一些標題會傳遞一種“里面有干貨”的感覺，讓用戶渴望學習，或者對未知事物的好奇，產生點擊的欲望。比如《十個細節讓你的文案更有可讀性》，《張小龍在分享會上說了以下這些…》。
第二式：找關鍵詞
每個營銷都有它的主體，或是公司品牌本身，或是一次活動，或者某款產品。針對主體，我們可以提煉出一些關鍵詞。
比如小米手機，關鍵詞就是：年輕人;便宜;性價比;發燒;互聯網思維。
比如錘子手機，關鍵詞就是：情懷;文藝;不將就;設計感;工匠精神。
比如天貓雙十一活動，關鍵詞就是：優惠;電商;5折;剁手;狂歡;買買買。
在軟文寫作之前，提煉好最想要表達的五個關鍵詞，并在軟文寫作中，盡可能的靠近關鍵詞。這樣寫出來的軟文，就會與品牌或產品更貼近，說服力更強。
以一篇流傳很廣的軟文——《梵高為什么會自殺》為例，可見《兩篇超級NB的廣告文案，拍案叫絕》一文。
這篇軟文是為了宣傳支付寶十年賬單的H5。H5總結了用戶之前在阿里的一些消費行為，并娛樂性的為用戶十年后的財產情況做出猜測，關鍵詞就是：總結；金錢；人脈；預期；理財。接下來就是緊緊扣住這幾個點，大開腦洞，寫出了這篇軟文的神作。
第三式：匹配熱點
熱點，也就是近期比較火的事件或者話題。對于熱點，人們往往有比較大的關注度，所以貼近熱點的營銷，更容易被接受和認可，用戶也更樂意去傳播，從而對營銷起到事半功倍的作用。
追熱點有一個非常大的誤區在于：很多人無法分清什么才是應該追的熱點。
一定要對熱點有一個正確的認知。比如你是賣理財產品的，那么關于金融，財經、政策類的新聞，才是你所在行業的用戶所關注的;比如你是賣科技類行業的，那你就要多往蘋果、特斯拉上去靠。
總之，借用“今日頭條”的Slogan：用戶關注的，才是熱點。關于如何找熱點，有個小竅門：到一些新聞客戶端，或者網站，如：今日頭條，網易新聞客戶端、百度新聞等，定制與你行業相關的新聞，覺得你的用戶愛看什么，就定制什么，一定能找到最合適的熱點。
第四式：找契合點
關鍵詞和熱點找到之后，就要通過關鍵詞來尋找匹配度最高的熱點，一般來說，5個關鍵詞中有3個可以匹配，就足以寫出一篇說服力很強的軟文了。
比如我有一次寫軟文，目的是銷售正版Office。總結出的關鍵詞是：正版；付費；微軟；情懷；大學生/白領。當時恰逢科比退役，這個熱點就很好的與關鍵詞進行了匹配：
科比是一代人的青春——情懷；大學生/白領。很多人都在刷：欠科比一張門票——正版；付費。
匹配到了4個關鍵詞，這篇軟文的契合點就找到了。
再比如，前段時間電影《瘋狂動物城》非常火，有個做托福考試的賬號寫了篇《瘋狂動物城各種動物的英文怎么說？竟然都是托福必備詞匯..... 》，平時只有2000左右閱讀的賬號獲得了65000 的閱讀，足足翻了30倍。
需要說明的是，尋找契合點是一件比較考驗想象力的事，而且并非所有的熱點與關鍵詞都能像上面這樣有這么高的匹配度。因此，當實在找不到合適的熱點做匹配的時候，我們也可以選擇例如歷史、故事、名人、搞笑等題材進行創作。
第五式：創作劇情
在找到關鍵詞、熱點以及契合點之后，就可以開始創作劇情了。
劇情的創作，要圍繞契合點展開，同時盡量多的覆蓋關鍵詞，只要做到以上兩點，軟文的說服力自然會很強。
（通過自建表格來為軟文定性）
還是以“微軟Office”的那篇軟文為例：大家都在刷“欠科比一張門票”，因為他是我們青春的見證。
那么，根據付費、見證、以及這件事流露出的網友對于青春易逝的惋惜，我們可以做發散性的聯想：什么是同樣見證了青春，卻再沒機會還一個正版的呢？
我們很容易想到快播、周星馳，甚至是蒼井空。這樣思路就明白了：
1、緬懷科比，抓住熱點
2、話題延伸，說同樣見證青春，無法追回的快播，周星馳
3、話題轉換，有些東西現在付費還來得及，比如正版Office。
4、收尾，引出廣告，推銷產品。
實操環節
下面我通過實操具體為你講述，如何通過以上五式輕松搞定一篇軟文。
在這個case中，朋友公司叫做8天在線，是一家校園O2O公司，主營零食，由于貼近高校市場，他們也賣3C產品。
他們要宣傳的是一個活動：8天在線與蘇寧易購合作，在XXX日-XXX日之間，如果通過8天在線買3C產品滿50元，就送50元的余額。余額可用于直接購買零食。他們需要寫一篇軟文，用于高校渠道投放。
第一式：需求分析
企業分析：大多數人并不知道8天在線。大多數人都聽說過蘇寧易購。所以求曝光，讓別人知道8天在線，用蘇寧易購為自己背書是他們的需求之一；因為面向的大多數新用戶，所以求下載，注冊，成交，也是需求。
用戶分析：高校公眾號關注者百分之八十是大學生，男女比例接近一比一；安卓設備占百分之70左右，iOS 其他系統約百分之30；大學生對價格，優惠比較敏感；大學生對數碼產品關注度比較高。
第二式：找關鍵詞
零食；O2O；3C；大學生；優惠。
第三式：匹配熱點
寫這篇軟文時，當時的熱點有：iPhoneSE、papi醬拍賣、科比退役、太陽的后裔、霍金開微博和頤酒店事件等等。
第四式：找契合點
iPhoneSE是數碼產品(3C)，它本身的主要受眾就是大學生，大學生比較關注價格，我們返還的余額可以拿來買零食。
第五式：創作劇情
圍繞iPhoneSE有哪些話題呢？通過搜索可以得出：長得像iPhone5S，配置像iPhone6，價格不高，但也不低。
iPhoneSE本就是一款面向大學生的產品，而大學生往往對于價格比較敏感，所以iPhoneSE的價格，很可能是一個比較容易切入的點，因為它剛好和關鍵詞“優惠”匹配上了。這樣線索就是：iPhoneSE的價格、優惠50元。
那么我就可以寫一篇評測文，為用戶分析iPhoneSE到底值不值得買，最后引出，它的價格不高不低，但如果再優惠50，那就非常值得買了。然后引出廣告：這50塊錢，8天在線幫你出。
所以接下來我就要對iPhoneSE的價格入手，從配置和設計，市場三方面進行解析，最后得出我想要得出的結論。
