今天下午，

我剛從金華回來，

有個朋友找過來聊天

他是生產電器的工廠，

準備找我合作，

讓我給他設計包裝盒…

熟悉我的人都知道，

今年過來后，

我這兒包裝設計的單子，全部停止接單了……

為什么有生意不做呢？

我又不傻？

這個決定，

還真的想了很入才決定的！

為什么呢？

因為，我想更專注的做一件事…

義烏是小商品城市，

各種各樣的產品都有，

飾品、

工具、

鐘表、

文具、

襪子

日用品……等等 ！

大多數客戶，做包裝設計，

都換來換去的，所以價格很亂，

當然，設計水平也參差不齊……

最后的結果就是：

“魚龍混雜！！”

一個公司做包裝設計、

壓根沒有規劃，隨便亂做

今天這個顏色、

明天那個顏色

后天版式又換掉了……

沒法形成企業的整體風格！

有些品牌，

即便有企業的整體風格，

但顏色的確立、版式的劃分、沒經過市場驗證、

大多數都是企業老板，或者設計師腦袋一拍，

就決定做了……

廣告是門科學，

設計也是門科學，

有非常嚴謹的“色彩學”“心理學”“人性”“商超環境學”

…

臨時拍拍腦袋，是肯定搞不好設計的

“坐在辦公室搞設計”和“坐在彩票店等中獎”是一樣的道理……

不同的是，

中獎這個事，全靠運氣……

設計這個事，可以靠科學和能力！！！

因為，這些亂現，加上又無力改變……

所以，今天過來，所有的新的包裝單子，全部停止接單……

只服務長期合作的6家包年的老客戶！

對我而言，

這意味著，一年會少掙很多錢…

但是，我想了想，該怎么辦就怎么辦吧！

我對掙錢這個事，

有很大的興趣，很喜歡…

但是，今年我更加覺得，

如果，不是真正能幫到對方，

那么，拿人家的設計費，是不合理的，

是不對的！

因為單款、單款的做包裝，

對企業而言，沒有任何意義！

所以不接了……

但是，

一年只做幾個老客戶，

雖然錢也夠用了，

整天太閑也不行……

怎么辦呢？

今年就準備打造一個“爆款”——品牌設計(logo)

為什么打造“品牌設計”呢？

我想了想，原因有3個：

1.幫企業打造基礎“規范”，

從顏色、到元素、到基本形象！

這個是起點，

很重要，很重要，但是很多人沒有意識到…

2.我想從品牌打造的基礎中，曬選出來一些，真正想打造品牌的企業……

達成戰略合作目的……長久發展

3.我自已本身也喜歡手繪、設計…

品牌設計基礎打好了，

對企業而言，后期的形象建設有很大幫助！

2010年的時候，

我就在深圳做過設計總監，

那時候，

在深圳設計商標形象一款是1萬-10萬之間……

深圳都是大公司，財大氣粗，不在乎……

在義烏這邊，不一樣

企業規模相對深圳來說，

不那么大，

消費能力也低一些……

據說：5年前，有幾家北京的4A廣告，

來義烏開過分公司……

后來，都偷偷的跑回去了，不干了…

他們來的時候，初衷也挺好的，

義烏是小公司的集聚地……

未來，肯定可以打造一大批“中國品牌”…

后來，

事實狠狠的給他們打臉了！！

義烏企業家的“節儉”，讓他們狠狠的吃了一個教訓……

“環境決定命運”！

我做過一個統計：?

義烏企業年均廣告投入在100萬以上的！

不超過5%！

這是很嚇人的一組數據！

這意味呢？

大多數義烏企業，都沒有“營銷和推廣”的習慣……

當然，義烏有國際商貿城，

因為本身自帶流量，

所以一直以來，不愁沒錢掙……

但是，缺點是什么呢？

就是對”市場有天然的習慣性依賴…”

當市場生意不好的時候，

也只能拼命忍耐，

而不是想法設法去做營銷……

公司不投廣告費，

大型廣告公司就沒生存！

什么人能生存下來呢？

“設計師創業者”

這一批人，幾乎都是做設計出家的

有幾個共性：

不懂營銷

拼命想簽單、掙錢

競爭一大，就壓低價錢

一壓價格，就不愿好好做事…（敷衍一下就OK）

所以，后面就造成了惡性循環

這也是好的廣告公司，在義烏沒法生存的原因！

很多人，都在嗚呼：義烏沒好的設計師

這個是環境決定的

也是商業市場決定的！

那，在這樣的環境中，

怎么找到好的設計師呢？

還是要回到最原始的方法：

口碑

案例

懂行

設計是門科學，

而且門檻是相對很高的！

技術的東西，都是熟能生巧，

專業性的學科，是必須依靠經驗和知識才能填補的！

還是那句話！

多看看

設計師的口碑怎么樣！

多看看案例，

多和設計師聊聊，看看他懂不懂市場、商業、色彩心理學……

記住，和設計師聊，

不要和接單員聊！

設計師會想展示或炫耀專業！

接單員，只想從你口袋掏錢！