【開篇】

劫匪不搶金店搶芯片？

因為

?2021 年芯片價格比黃金貴。

按克重，已是黃金價格 2 - 4 倍。

為什么？因為疫情導致缺貨。

疫情為什么影響芯片行業？

在家辦公、消費電子爆發、

工廠謹慎擴產、恐慌性囤貨，

芯片缺貨情況可能持續到 2023 年。

外貿電商迎來了爆發式的增長。

中國跨境貿易第一季度總額，

2021 年較 2019 年增長 300%。

“天地不仁，以萬物為芻狗”。上帝不會對誰特別好，或壞，都按自己的路徑發展。因為這種變化你變的好了，或不好，與我無關。誰能在變化下變得更好？

“不是最強壯，也不是最聰明，而是最適合的才能生存。”

在回顧今年的情況，疫情導致的全球市場變化，

適應變化者生存。

《物種起源》達爾文改變了人類看待生物的視角。

“若無進化之光，生物學毫無道理。”——杜布贊斯基（生物學家）

長頸鹿脖子為什么是長的？

越用越長?——?拉馬克「

用盡廢退」

突然變長?——?達爾文「

物競天擇」（基因突變）

這世界只有一種失敗，是半途而廢。

進化論，是地球上唯一可靠的成功學。

潤米咨詢是做什么的？

夜觀天象，日觀人像。

晚上思考世界所發生的變化。

白天去面見不同的人，去思考他們做成的事情。

面對復雜環境，100 只雀提交了自己的答卷，只有 1 只成為達爾文雀。

其實是運氣。

進化的力量：用“海量”的物競，應對“復雜”的天擇。

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?長圖筆記?

【人口】

有一個慢變量在影響著一切的變化——人口。

如果價格是汽車，人口就是郵輪。

第 7 次人口普查發現的變化

一、關于生命的問題

1. 增速放緩：總人口上升，增速變緩

2. 男女均衡：男：女從 118.1 ->111.3

3. 家庭變小

二、關于生活的問題

4. 流動明顯

5. 城鄉轉移

6. 人口聚集：北上廣深成為中心聚集

三、關于生產的問題

7. 少子繼續（一對父母生育 2.1 會影響生育水平）

8. 老齡加深（60 歲以上?13.5%）

9. 勞力減少（規模 10.06 億 - 9.68 億，2010 年 74.5%-2021?年68.5%）

10. 素質提升

生命、生活、生產，影響中國人的每一個人的命運。

中國人口結構變化

A、少年人群比例大，會影響國家的經濟發展。

B、2019 年，勞動力人數比較多，保持6%的經濟增速。

C、2050 年，撫養負擔增大。

2019 年的兩次凸起部分，是因為 3 次嬰兒潮（每一年出生人數超過 2000W）

2022-2036 年，嬰兒潮，變為退休潮，將持續 14 年之久。

輕度老齡化：65 歲以上比例 7%；

深度老齡化：65 歲以上比例 14%-20%；

中國 2020 年 65 歲上人口 13.5%，接近深度老齡化。

深度老齡化的情況，有哪些國家出現了這樣的情況，我們可以學習參考的？日本、新加坡、美國。

日本 1995 年進入深度老齡化，26年應對經驗。

少子化：育兒休假、育兒補貼、增設保育設施、移民計劃

老齡化：延遲領取養老金、提高個人醫療費比、退休再就業

所有上述都不是很奏效，直到

【活力老人】計劃（Power?Senior）

讓老年人再就業發揮余熱，讓年輕從事更挑戰更創造力的工作。

身體越來越好，壽命越來越長，意味著將有越來越多老年人進入商業世界。

啟發：

今天商業世界的現象有很多發生變化。例如：活力老人進入專車司機，呼叫中心，銀行柜員，空乘人員。

舉例：呼叫中心。

三十而立，四十不惑，五十知天命，六十耳耳順。“孩子你慢慢說~”

總財富?=?勞動力?X?生產率

如果想保持總財富的增長持平，需要生產率的提升，1.8%?- 3.2%，意味著原先 7 人做的事情，4 人完成。

唯一的辦法是：科技。

科學家原來越重要，科學創造一切的時代。

年均生產率從 1.8% 增長到 3.2%，只能依靠科技。

“科學家是這個時代的脊梁。”

【數字化】

銷售數據告訴你：我想買什么。

評論數據告訴你：什么在阻止我付錢。

銷售數據會告訴你，消費者想買什么。

評論數據告訴你，什么阻止消費者付錢。

通過數據，了解消費者的需求，再去生產。

如果石油是物理世界的能源，數據是數字世界的新能源。

iPhone?通過“傳感器”實現?：光度傳感器，近距離傳感器，多點觸碰屏，加速度傳感器，麥克風，攝像頭。

“

你在感知這個世界的時候，這個世界也在感知你。”這個世界正在數據化，正在不斷地被開采。

把物理世界變成數字，將發揮巨大的作用！

舉例：中央空調的傳感器。

如果數據開采程度如此之大，個人數據隱私怎么辦？

Google 搜索酒店地址，有自己入住時間的信息，因為 Gmail 讀取了酒店的確認涵。你是驚喜還是驚嚇？

便捷和隱私，這是一個復雜的話題。

《個人信息保護法》，數字世界的基本法，11 月 1 日正式實施。

數字世界的基本法：獲得我的信息，想給我打電話......都需要獲得我的同意。

一個沒有法律規范的市場，就是一個劣幣驅逐良幣的市場。

《個人信息保護法》數字化世界的巡航艦。

合法的開采數據。正規軍的時代正在到來。

信息，把不可度量的部分，變成可度量的部分。

“媽媽的味道，就是你小時候習慣了的味道。”——楊華

牛肉的數字化：

肥瘦相間是數據，

M1-M9是信息。

鉆石的數字化：

璀璨奪目是數據，

鉆石4C是信息。

4C的標準（Clarity?Color?Carat?Cut）

小明的身材需要考慮?身高？體脂率？

這個需要多種知識結合在一起才能夠判斷。

牛肉、玉石、茶葉、沉香、古董........都值得用數字化重新做一遍。

新潮傳媒：用數字化的方式，把行業信息精煉為知識，提升廣告效果。

飛書：用數字化的方式，吧組織信息精煉為知識，提升辦公效率。

伊隆·馬斯克，宣布推出?UBI 車險?（Usage-based insurance）是基于車輛使用量而定保費的保險。

數據化第一步：將行為開采為數據；

數據化第二步：從數據到信息；

數字化第三步：信息提煉為知識；

數字化第四步：知識聚合成智慧，就是用更低的成本，做更好的決策。

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?長圖筆記?

【消費領域】

張賢峰——

“做事情要百分百投入，百分百熱愛”，?

App 推薦，將跑步路線制作出一個獎牌。

跑步路線，付費申請“賽段地圖”定制獎牌。

路是免費的，腿是自己的，花費 3W+，購買了遠超價值的獎牌。

為什么？

體驗，只要我喜歡，沒有值不值！

“2021年，我們已經站在高收入國家的邊界線上。”——香帥

新消費時代的到來，會進一步拉動消費的升級。

GDP 的三駕馬車：出口，投資，消費。

2021 年，中國或將成為全球最大的消費市場。

新消費時代：新模式?新渠道?新品牌。

消費真的可以拉動經濟這一輛馬車么？

未來的五年，年均增幅會保持在 9.5%

消費會進一步拉動 GDP 的增長。

新模式：從品牌代理人，變成了用戶的代言人。

看上去，我們是在幫開發商買房子，其實上，我們是在幫消費者買房子。

用戶滿意遠遠大于成交。

基本上，不賺錢，交個朋友。——羅永浩。

直播電商，本質上不是幫助品牌商賣東西，而是幫助消費者買東西。

我對你的好，希望你加倍地還給用戶。

“面對超級用戶，春暖花開。”——羅振宇

這個時代，只有對用戶好的人，才可以獲得這個時代的增長。——劉潤

消費者決策的唯一依據：信息。

互聯網傳遞信息的方式發生了幾次重大的變革：

文字時代（賣書）

圖片時代（賣服飾）

視頻時代（賣大件物品，能傳遞的信息遠大于文字和圖片）

新渠道：

每一樣東西都有機會用“短視頻+直播”被重新賣一遍。

在只能傳播視覺，聽覺的時代，視頻，可能是“經典互聯網”的終極媒體形態（直到元宇宙時代出現）。

品牌的基礎是信任。

國貨的崛起，是中國人越來越信任自己。

背后是：經濟自信，相信自己做的東西是好東西；制度自信，例如疫情的治理。

新品牌：經濟自信+制度自信=文化自信

新消費時代正在到來，祝愿大家成為這個時代的“達爾文雀”。

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?長圖筆記?

【Z0世代】

新書《底層邏輯》

時代變化慢，多去研究方法論；時代變化快，多去研究底層邏輯，在變化的世界里，找到不變的東西。——劉潤

新書《給孩子的商業啟蒙》

父愛思維的書。

??00 后的語言

zqsg：真情實感

dbq：對不起

u1s1：有一說一

awsl：啊我死了?-?形容開到極致可愛之物，被可愛死。

??代際

X 世代 1965-1979，經歷科技變遷，關鍵詞：迷茫

Y 世代 1980-1994，生于上世紀，長于本世紀，關鍵詞：自信

Z 時代 1995-2009 接受更好的教育，產品，關鍵詞：獨立

Z0 時代，2000 后，是從 00 年開始的 Z 時代

? Z0時代的9個底層邏輯

1. 富足

內心的底色富足，他們能賺，更能花。

2. 感性

40% 年輕人，只有表情包交流。表情包，純粹的情緒。有表情包的廣告文案，比沒有的關注度多了 33%。

3. 顏值

買基金，透過所有技術，直達顏值?-?這個基金經理好看，買一點。買雪糕，鐘薛高，每根冰棒的字都不一樣。

“對美的感受，是童子功”——賈偉，洛可可創始人。

4. 愛國

華為，李寧等國貨品牌在過去是吃虧的，而在00后眼中不存在這樣的情況，因為他們成長的環境，國家已經強大了。

5. 獨立

不喜歡團建，反對加班。下班后，我們最好是陌生人。

6. 懶宅

“追求生活最優解”, e.g., 洗衣機洗烘一體，掃地機器人 - 掃地擦地最好把臟水也倒了。

7. 養寵

“我可以得過且過，但主子必須應有盡有。”寵物食品，不是吃不吃的飽，而是有沒有遲到膳食纖維，營養均衡。

8.?養生

朋克養生。啤酒里面加枸杞，可樂里面加黨參。一邊作死，一邊養生。

對于養生的需求和偏好也不同了。關注點，好吃，好看，好玩。

00 后養生核心的目的，告訴自己的身體，該做的我都做了。

9. 意義

離職：00 后 50% 因領導關系不和。

為愛發電（為了意義在工作），00 后 24%，90 后 20%，00 后更加為了意義在驅動。

因為熱愛，因為喜歡，因為動力而努力。

總結：

理解 00 后，因為他們就是未來。

與他們做朋友，才是時間的朋友，不是更懂時間，而是他們正順著時間向我們走來。

【流量】

流量生態得第一次打通

一鋪養三代 -- 線下流量成本高

天下沒有難做得生意 --線上流量成本高

線下VS線上，供需逐漸平衡，這個線上線下打通得問題，新零售問題

公域流量 - 自來水，付費用戶

私域流量 - 井水，打井很貴，用水免費

私域底層邏輯，私有化

私域就

是那些你直接擁有的，可重復低成本，甚至免費觸達的用戶。

擁有，井是你的，你用免費，別人用收費

重復，主動，當有必要觸動用戶，就能觸動到用戶

免費

私有化案例：臨沂君悅購物中心

掃碼贈品入群群內，

1. 用品團，建立信任

2. 用內容，降低海報印刷成品（用戶想吃草莓，去找草莓供應鏈）

3. 用傾聽，改進服務

不僅是復購率，也是聽取反饋

觸達用戶，聽取反饋，改變營銷策略。

“用復購率，來攤薄越來越高的初次獲客成本。”

價頻模型（四象限）

高價高頻：茅臺

低價低頻：指甲剪

低價高頻：生鮮、訂閱服務。獲客方式：私域復購率

高價低頻：房子、裝修。獲客方式：轉介紹，提供極致的服務

同行能做到的叫義務，同行做不到的叫服務。

哪些領域適合做私域？哪些地方適合打井？

有贊數據，以下有可能成為打井區：

女裝 14%

美妝 13%

日用百貨 9%

完成私有化，需要有“觸點”，微信聊天。

私域，相當于給商鋪帶來8%的時間增量，11% 的空間增量

“私域是人和人的關系”——黃碧云

百川歸海，完成人與人的鏈接。

【跨境】

行業掙錢，看“紅利”，企業掙錢，看“稀缺”。

把紅利變成利潤，把”不得不來“，變成“不想離開”。

跨境加時賽：專業化 品牌化 本土化，真正要比拼的不是成為一個更好的跨境電商，而是成為一個更好的全球化品牌。

專業化：

你明明知道我在做什么，但就是干不過我。

靠鋪貨的做法不明智，回歸本質，回歸品質。

品牌化：

當消費者在平臺搜你的品牌，而不是品類時，你就獲得了溢價。

本土化：

所謂全球化，就是在每個國家的本土化。到每個國家去適應當地的文化。

我們的星辰大海，不是跨境電商，而是全球化品牌。

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?長圖筆記?

【瘋狂生長】

這個世界在哪里被撕裂，就會在哪里迎來一輪瘋狂生長。

教培行業的9個轉型方向：素質教育、科學教育、校企合作、家庭教育、營地教育、成人教育、智能硬件、教育科技、視頻直播

只要你專業，到處是機會。

流量的第三次打通：平臺壁壘

A 平臺種草

B 平臺做內容

C 平臺交易

D 平臺維護用戶粘性

迎來流量打通下的萬物生長。

互連互通 彼此武裝 瘋狂生長。

這個世界沒有人不辛苦，只有人不喊疼。如果你覺得不辛苦，因為有人替你負重前行。

祝愿大家成為你們自己的“達爾文雀”，答對題，看對牌，努力進化！

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以上筆記由?Sunny 的視覺夸夸營團隊整理和繪制。

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