開篇
《孫子兵法》是至簡的大道，它不是什么奇謀巧記，而是基本原則。
不是戰法，而是不戰之法；不是戰勝之法，而是不敗之法。
不戰之法
打不贏不戰
打得贏但代價太大，打不起不戰
打得贏也打得起，但等等，別著急打，看看能不能不用打，也能解決問題
目標是解決問題不是去戰斗
要善于忍耐，善于等待，也是我們人生的大道理
不敗之法
就是不要追求勝利，要追求不??；不要以勝利為目標，要以不敗為目標。
追求勝利，是下沒有底線；追求不敗，是下面有底線，然后上不封頂。
第一我是一個等得起的人。
第二我是一個沒有貪心和僥幸的人。貪心和僥幸是一對孿生兄弟，是人生的大毛病。
現在學兵法的意義呢，就在于它能堵住我們所有人生錯誤的源頭。
第一篇 始計篇
“計”是計算的計，是SWOT分析，不是計謀
“五事”五件事，道，天，地，將，法
“七計”七個科目，主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？
通過五事七計來計算敵我雙方的力量對比，來計算勝算，來決策該不該打。
等待也是一種重要的軍事行動，首先熬雙方的經濟實力，其次看誰先犯錯。不該行動的時候千萬不能亂行動。
計不是計謀，而是計算雙方的實力。實力不行，計謀沒用
兵者，詭道也。
也有詭道，十二條詭道。
能而示之不能，用而示之不用；近而示之遠，遠而示之近；利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之；攻其不備，出其不意。
詭計“沒用”
不忘本謀，不忘初心，就能不被機會所誘惑，就能不看見便宜就想占。
一是不忘本謀，二是不存僥幸。就能不受“詭計”。
第二篇 作戰篇
凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧。則內外之費，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣。
這一篇主要講戰爭的成本。
戰場上戰士吃掉的糧食，只是消耗糧食的很小的一部分。平地千里的成本是每運一車糧食上戰場，消耗十九車。漢武帝征西南夷，是120車，才運上戰場一車。10萬人在前線作戰，后方大概需要七十萬個家庭全力生產來支持。
第一原則，打得贏，但是成本太高，也不要打。
第二原則，戰場上除了殺敵之外，還要注意取得戰利品，因為這些糧食戰利品都是花了很多的財富才送到前線來的。
第三個原則，“兵貴勝而不貴久”，要速戰速決，一戰而定，因為每拖一天，都是巨大的成本消耗。
啟示
一、考慮目標時，還要考慮實現的成本
二、經營時，要考慮能不能用顛覆式的創新來大幅降低成本。
德魯克說，所有顛覆式的創新都是30%以上的成本的降低。
第三篇 謀攻篇
在計算完勝算和成本之后，發現既打得贏也打得起，就要考慮怎么打了。
怎么打？這一篇主要講了四個方面：
第一，是保全思想，別把敵人打壞了。一番焦土就沒什么用了，而且自己也要付出相當的代價，“全國為上，全軍次之，”
第二，研究“不戰而屈人之兵”的方法。
第三，必須要戰了，怎么打？兵力原則。是以多勝少，不是以少勝多
第四，知己知彼，百戰不殆。
第一、保全敵人的思想
“用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。”
曹操注解“興師深入長驅，決其內外，敵舉國來服為上，以兵擊破，敗而得之，其次也。” （決：斷絕，包圍）
++====#### ====++百戰百勝，不如一戰而定
戰爭是要解決問題，勝利是要看勝利的質量。如果勝利沒有質量，仗永遠也打不完。楚漢相爭，項羽百戰百勝，而劉邦垓下一役，一戰而定天下。
“屢戰則民疲，屢勝則主驕，以驕主治疲民，其所以亡也?！?/p>
《吳子兵法》里說：“天下戰國，五勝者禍，四勝者弊，三勝者霸，二勝者王，一勝者帝。以數勝而得天下者稀，以亡者眾?！?/p>
“百戰百勝，非善之善者也，不戰而屈人之兵，善之善者也”
第二、不戰而屈人之兵
“==上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。==” 最上策是打消對方的計謀，謀劃，讓他不想打；其次是破壞對方的外交，絕了朋友外援；第三才是動刀兵，最差是去攻城。
折沖樽俎。
上兵伐謀，就是伐掉對方打仗的念頭。
第三、兵法第一原則——兵力原則，是以多勝少
“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之?！?十倍兵力可以包圍，五倍可以進攻，兩倍則要把敵兵切割，分而擊之。毛主席說：“打得贏就打，打不贏就跑。”
以多勝少
我們很多人老是幻想，以少勝多，四兩撥千斤，花小錢辦大事，都是一廂情愿。屬于小概率事件，通常是不行的。
兵法講兵力原則要以多勝少，但是我們咱們能比敵人有更多的軍隊呢？雙方軍隊差不多怎么辦呢？這個時候就要靠行軍，靠運動，在局部形成優勢。這就是毛主席說的，集中優勢兵力打殲滅戰。
比如，四渡赤水出奇兵，就是通過來回穿插運動，調動敵人，然后形成局部優勢，一塊一塊地吃掉敵人。從整體看，是以少勝多，但每一次到戰場交火的時候，他都是以多勝少。所以以少勝多的方法就是以多勝少，是局部的以多勝少。
克勞塞維茨說，一倍以上的兵力優勢足以打敗任何優秀的將帥。就算是拿破侖，當他兵力優勢不在的時候，他也贏不了。
秦國滅楚，王翦非得要60萬大軍。
啟示
華杉，“所有增長都是投資拉動?！痹俸玫闹饕?，沒有投資，你什么也干不成。那什么樣的投資呢？就是要壓倒性的投入。
我們做任何事情，要么是壓倒性的投入時間，要么是壓倒性的投入金錢，多數情況下是時間和金錢都要壓倒性的投入才能成功。如果要想花小錢辦大事，想要四兩撥千斤，那就是自欺欺人。
總結兵力原則，八個字，投入越大，風險越小。
第四、知己知彼，百戰不殆
五條知勝之道
1、“知可以戰與不可以戰者勝?！?/p>
2、“識眾寡之用者勝”。如果懂得了如何運用不同規模的部隊，就能勝。
3、“上下同欲這勝”
4、“以虞待不虞者勝”，就是又準備地去打沒準備的能勝。
5、“將能而君不御者勝”，將領有才干，而國君又不瞎指揮的，就能勝。
故曰，知己知彼，百戰不殆；不知彼，而知己，一勝一負；不知己不知彼，每戰必殆。
啟示，重點是知己，不要被別人帶著走。我們老想著知彼，卻沒想到最大的問題往往不是不知道別人，而是不知道知己。如果我們去學知己知彼，就想清楚你是否真的知道知己，是否真的能夠認識自我。
第四篇 軍行篇
和第五篇 兵勢篇，連起來就是形勢
“夫立策決勝之術，一曰形，二曰勢，三曰情。”
形，是大體得失之數。就是判斷行不行。
勢，是臨時之宜，進退之機。隨機應變，順勢而為，就是講勢。
情，是感情的情。指意志力和勇氣，氣勢。
記住四個關鍵字：先勝后戰。
“昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。”先把自己搞得強大，不可戰勝。敵人可不可勝，不在我，敵人如果無懈可擊就不戰，如果他作死，就助一臂之力。
“故善戰者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰，勝可知，而不可為。”一句話，管得了自己，管不了別人。沒有勝的形勢，不可強求。“善戰者，勝已敗之戰也。”
等待是重要的軍事行動。
如果不可勝，那么就應該不辦。不作死就不會死，如果非要辦，反而會輸光老本。
所以，等待是一個非常重要的策略，等待在很多情況下，都是最好的選擇。
等待什么呢？等待形勢的變化，形變為形勝，勢變為勢勝，這時就可以先勝后戰。形勝是在等待中積累，讓自己不可勝，越來越強。勢勝是勝機出現，一戰而定。這些都只有通過等待才能得來。
等待什么呢？一是積累自己，二是等待對方失誤。那等不了怎么辦？就不辦！還非要歸你呀？這個世界不是所有事你都能搞定的，該放棄的時候要放棄。如果志在必得，可能反而是滅亡。
我們人生中很多人的毛病就是不能等待，不能等待就NO zuo No die。
《形篇》主要就是講先勝后戰，比較糟糕的是戰中求勝?！皠倏芍豢蔀??！蹦阋獎僦星髴?，就要善于等待。
問題不一定需要被解決，還可以選擇等待。
“*故善戰者，立于不敗之地，而不失敵之敗也。是故勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝”
勝利是等來的，不是浴血奮戰打下來的，所以說“善戰者，無智名，無勇功。”
對于個人或創業來說，等待是什么么？就是一直積累。“善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。”
第五篇 兵勢篇
第一講，戰術第一原則，“以正合，以奇勝”
奇（Ji），多余出來的。奇兵，預備部隊。
兩軍對陣，先以正兵合戰（會戰），再投入預備部決勝。
“戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也，故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”戰斗的方法就是奇正，沒有別的，但奇正之間轉換的可能性是無窮無盡的。奇正分兵是一個基本的戰術原則，叫分戰法。不管多少兵都要分，有幾十萬大軍要分，一個班攻一個山頭也要分。要善于運用奇正變化。（==投資資產配置，或者產品用戶體驗也是這樣==）
小結，我們通過“以正合，以奇勝”學習到分戰法的戰術原則，要始終堅持原則，原則是用來堅持的，不是用來放棄的。
第二講，講用勢和造勢。
團隊強去不強，責任在領導，領導就是要造勢，勢成之后，用人干事如水到渠成。
“凡治眾如治寡，分數是也。斗眾如斗寡，形名是也。”率領大部隊像率領一個班一樣輕松，靠的是組織編制。分數就是編制。揮百萬雄兵，靠的是形名。形名是指揮系統，形，視覺和名，聽覺的指揮符合。
“善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。”==善戰的將領，靠勢不靠人，關鍵是形成勢。制造什么樣的形勢，人就會有什么樣的表現。==
“任勢者，其戰人也，如轉木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。” 善于任勢的將領，指揮部隊作戰就象轉動木頭和石頭。木石的性情是處于平坦地勢上就靜止不動，處于陡峭的斜坡上就滾動，方形容易靜止，圓形容易滾動。
三種兵勢：氣勢、地勢、因勢：
氣勢+地形+作戰時機
《兵勢篇》最后一句，“故善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也?！?勢，就是在一千仞高山上，推下來一顆圓石，誰能擋得??？
第六篇 虛實篇
第一講，虛實的價值觀，
虛實價值觀三原則
以實擊虛
敵人有實有虛，我也有實有虛。我怎么想辦法把虛藏起來，讓我的實來面對敵人的虛；通過調動敵人讓敵人虛。
如何做到實呢？就是以虛來換。通過把我的一些地方放棄讓他虛，然后把資源調到實的地方來加強，讓加強的地方得以實現。不可能都做實?！?strong>備后則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。”
虛實就是放棄的智慧
西貝莜面村第三代店300平33道菜單，放棄3000平100多道菜，換來的是“閉著眼睛點，道道都好吃”和快速翻臺。
漢庭從“睡好覺，洗好澡，上好網”到“愛干凈，住漢庭”
==你如果什么都想要，你就什么都得不到==。這就是虛實篇給我們的智慧，只能要一樣。
做商業戰略重心的選擇時，有策略地做“虛”，能保證最重要的實。
第二講，虛實的方法論
第一個方法，“致人而不致于人”，致人就是我調動別人，而不要被別人調動，要以我為主，以他為客。
第二個方法，我專而敵分。我很集中，他很分散。
對敵人我是先擺好戰場讓他來。讓他來的方法有兩個，一個是利益引誘他來；第二是讓他不來比來有更大的禍害，他不得不來。eg：圍魏救趙。
所以講虛實的道理，你面對一個戰局的時候，你都要判斷這個戰局里面那個地方是實，那個地方是虛。克勞塞維茨說過：“++任何一個戰略都有它的戰略重心，所以我們在制定戰略的時候，最重要的就是要找到這個戰略重心。++”
什么叫戰略重心？比如敵人有四支部隊分別在四個地方，你不能把你當軍隊分成四份，挨個把每一個都消滅。你要把全部部隊集中起來，找到這四個哪個是關鍵，把這個關鍵打下來，剩下的三個就投降了。
==戰略重心的理論推進得更具體，就叫做決勝點。== 你要找到這個決勝點，然后投入全部兵力壓垮這個決勝點。這個決勝點被壓垮了，整個就解決了。
==我們在經營里面也是這樣，我要把全部的精力都投入到怎么把產品和服務做好。==
客人自己會來，這就是致人。如果我不把自己的產品和服務做好，而是把精力消耗到天天去找客戶上門就是致于人。
儒家“近悅遠來”的思想。對我們的經營，對我們的客戶，我們要通過把自己的產品和服務做實，讓他自己想來。而不能把精力花在天天找風口上。你找不到風口，反而會掉到溝里。
==炒股也是一樣，不要想著天天找熱點，跟風，要做實自己對宏觀走勢的判斷，對板塊的長期判斷，做長期的選擇。==
第七篇 軍爭篇
戰場上沖上去爭分為兩段：第一段是沖上去，第二段是爭。怎么沖上去，就是行軍。戰爭之前是什么？是等待。是“先勝而后戰”。孫子兵法第一至第四篇一直講等待。軍事行動里，第一重要的是等待；第二重要的就是行軍。
第一講，主要講行軍的原理。
“故迂其途，而誘之以利，后人發，先人至，此知迂直之計者也。故軍爭為利，軍爭為危。舉軍而爭利，則不及；委軍而爭利則輜重捐。”通過行軍，調動敵人，主動選擇時間、地點來爭。
“軍爭之難者，以迂為直，以患為利。在兩者之間不是直線最短，表面上迂回的道路，實際往往更有利。
第二講，講爭。爭什么？爭一口氣，就是士氣。
治氣，治的是心、氣、力。
第一個是治己之氣，把我的士氣治得高高的；
第二個是治敵之氣，把敵人士氣搞得低低的。
“故三軍可以奪氣，將軍可以奪心”，把敵人的氣給打下去，把將的心給奪了，他就不行了。
“朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。”兵法不是講要窮寇莫追嗎？孫子兵法講的是“窮寇勿迫”，你不要擋在他前面，他現在要回家，擋在前面他要跟你拼命，你要在后面追。所以是窮寇勿迫，馬上要追。這也是林彪的三猛戰術：猛沖、猛打、猛追。關鍵在于后面的猛追，不用匯報馬上追。道理就在于治氣。
生活中，治氣跟不治氣的人，能量能差一百倍。報告時的一聲“大家好！”能抓住所有的注意力。只要老板學會打招呼，公司業績就能增長。
第八篇 九變篇
這一篇主要講戰場上的變化和變通，強調你要能根據現場的情況進行變通。
但首先要秉持兩個理念，
第一，不要指望你能變通。你什么都能變通的話，就可以不用學兵法了。
第二，要以不變應萬變。我們要始終抓住戰略重心，始終服務于最終目的。
“圮地無舍，衢地合交，絕地無留，圍地則謀，死地則戰”。
圮(pǐ)地，水網、濕地、沼澤，不要扎營。
衢地，要結交外援。
絕地，沒有水源，草料等不毛之地，不要停留，趕緊走。
圍地是四面都是險要，要預設奇謀，讓敵人傷不到我，而我能給敵人布個口袋。
死地，要堅決奮戰，即戰則生。
李廣與程不識
李廣很隨意，不是正規部隊的做法，缺乏正式管理，所以他帶不了大部隊，只能帶兄弟連。
程不識，一輩子幾乎沒打過什么敗仗，也幾乎沒打過什么仗，就是因為他太嚴謹了。編制一級級管理指揮，安營扎寨很有章法，營防如鐵通，宿營有警戒，敵人攻不進了。行軍前有斥候，后有后衛。從來沒讓匈奴占過便宜，匈奴一聽是程不識的部隊，就根本不往這來。
在《資治通鑒》里，司馬光這樣評論程不識和李廣，他說：學習程不識就算不能立功，也能立于不??；而學習李廣，很少有不敗亡的，因為你不是李廣，你學會了他的吊兒郎當，但是你沒有他的天才。
==所以，九變的關鍵還在于你能夠提前計劃，一切按原則按規矩來辦。== 不要寄望于小概率事件。要有計劃，按程序辦事，以不變應萬變。
“個人感悟：投資的程序建立：決策，對策”
第二講，戰場上的五個不為。
“途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受?！?/p>
其實就是要不忘初心，聚焦于戰略重心，抓住主要矛盾。
英國富勒《戰爭指導》里講了兩個核心的戰略原則：
第一個原則，你要盡量把敵方權力的重量歸并成幾個極少數的重心，如果能合并成一個則更好。一言以蔽之，無論敵方還是我方都要盡可能地做最大的集中，把我方所有力量集中，然后攻打一個我選擇的敵方戰略重心。
第二個原則，要迅速地行動，如果沒有足夠的理由，不允許做一切延遲和迂回的行動。要瞄準戰略重心和主要目標，迅速行動，一戰而定，不要打第二仗。
eg：朱棣不打河北、山東，直取南京。
第三講，將有五危。
必死可殺也。如果你不怕死，那你就會蠻干，不顧危險執意而為，最后真的會死。
必生可虜也。如果你特別怕死，那你就沒有血性和斗志，你就只能做俘虜了。
忿速可辱也。剛急易怒，可以激將法。
廉潔可辱也。愛惜名聲，可辱也。
愛民可煩也。如果你珍愛人民，就會被搞得很煩。
所以，像劉邦這樣的人，不必生也不必死，不忿速不廉潔也不愛民，這叫人至賤則無敵。
總結九變篇。
第一，不要指望小概率事件，不要指望自己能夠隨機應變。最好是一切事情都有計劃，有程序，不要有變，不要生變。
第二，我們做任何一件事情都要找到它的戰略重心，抓住重心和主要矛盾，最好把這個重心再縮小為一個決勝點，在一個點上，集中所有資源去擊碎這一個點，而且動作一定要少，要一戰而定。你要注意減少自己的動作，因為動作越多，成本就越大，變數就越多，那真是會有九變。我們不要九變，我們要不變。
第三，記住始終服務于最終目的，在理想上要不忘初心，在戰略上要不忘本謀，在做人和價值觀上要本分。
第九篇 行軍篇
第一講，行軍宿營的戰術守則。
講山地、河流、平原、沼澤四種地形行軍和宿營的注意事項，又講了六種有害的絕地：絕澗（深溝且水量很大）、天井、天牢、天羅（草木深密，灌木重生，刀槍棍箭施展不開）、天陷（地勢低洼，道路泥濘，車馬都過不去）、天隙（一線天）。
“上雨，水沫，欲涉者，待其定也。”看到河水渾濁且水面有泡沫，說明上游下了大雨，一會可能會暴漲。
第二講，偵察兵的32條行動法則。
一共講了32情況的敵情偵查法，可以分為：
一是與地形有關的；
二是與草木動靜和鳥獸活動有關的；
三是與車轍、馬跡和人蹤有關的；
四是與敵人行動跡象有關的；
五是與敵方的體力、心理和人際關系有關的。
“敵近而靜者，恃其險也;遠而挑戰者，欲人之進也;其所居易者，利也;眾樹動者，來也;眾草多障者，疑也;鳥起者，伏也;獸駭者，覆也;塵高而銳者，車來也;卑而廣者，徒來也;散而條達者，樵采也;少而往來者，營軍也;辭卑而備者，進也;辭強而進驅者，退也;輕車先出居其側者，陳也;無約而請和者，謀也;奔走而陳兵者，期也;半進半退者，誘也;杖而立者，饑也;汲而先飲者，渴也;見利而不進者，勞也;鳥集者，虛也;夜呼者，恐也;軍擾者，將不重也;旌旗動者，亂也;吏怒者，倦也;殺馬肉食者，軍無糧也;懸釜不返其舍者，窮寇也;諄諄翕翕（xī），徐與人言者，失眾也;數賞者，窘也;數罰者，困也;先暴而后畏其眾者，不精之至也;來委謝者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹察之。”
對偵察兵有兩點要求：
一、要抓住重要細節；二要發現跡象背后的形勢變化。
第三講，談養兵之道。
“兵非益多也，惟無武進，足以并力，料敵，取人而已”兵不是越多越好，而在于不要盲目冒進，要能夠團結一致，判明敵情，選人用人而已。
選拔人才的兩大要素：
兵不在多，關鍵是要和你的管理能力與管理半徑相匹配。
不要指望友軍，一定要用自己養的親兵；也不要指望獵頭買來的人能擔當大任，一定要用自己長期培養的人，所以你要有耐性。
上下級、夫妻之間，要相互“馴養”，馴養的本質就在于愛與責任，就是彼此相互心里都很踏實，是完全的信任。
一定要在相互親近和完全信任之后才可以處罰，否則你的處罰會讓他不服。反過來，如果已經親近信任了之后，你又不能處罰，那也會把他寵壞。
第十篇 地形篇
第一講，六種地形，通形、掛形、支形、隘形、險形和遠形的戰術要點。
明確在《孫子兵法》的戰術層面，地形是所有要素的重中之重。
現場有神靈，一切答案在現場。只有到了現場，你才能知道在什么地方該怎么用兵。豐田生產方式有一個“三現主義”——現場，現物，現實。
戰爭中，永遠要我擺好戰場等你來打，而你擺的戰場我絕對不去。
第二講，講六大敗局，走、馳、陷、崩、亂、北。講到“”，特別強調部隊選鋒軍的建設。一定要有選鋒，他們是團隊中的精銳部隊，他們用來探索新問題，解決重要問題，是戰斗決勝的關鍵力量。
凡兵有走者、有馳者、有陷者、有崩者、有亂者、有北者。凡此六者，非天地之災，將之過也。夫勢均，以一擊十，曰走;卒強吏弱，曰馳;吏強卒弱，曰陷;大吏怒而不服，遇敵懟而自戰，將不知其能，曰崩;將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂;將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也，將之至任，不可不察也。
第三講，講將領的職業道德準則
答案就一句話“進不求名，退不避罪，唯人是保，利合于主，國之寶也。”
不贏追求自己的名聲而貿然進攻或前進；該撤退就撤退，不會因為會被國君問罪而不退；保護百姓的利益，一切以符合主君的利益為標準。要求將領完全無我，不能考慮自己的利益。
但是主君利益和人民的利益也是很微妙的，往往不完全相同。
小結：職場人的四條職業準則：不求名，不怕擔責任，維護公司利益，符合社會利益。職場人在公司工作的時候，你不應該考慮能不能拿獎金或什么時候升職。你應該考慮的就是：努力工作，等待被開除。
第四講，知己知彼知地形
第一，你要了解你自己
第二，你要了解顧客，千萬不要被競爭對手帶著跑
第三，除此之外，你要知地形，也就是要了解銷售的場景和顧客使用的場景。
看待事物要有三雙眼睛：
鷹的眼睛，高高在上，看透全局；
兔子的眼睛，伏近地面，看清細節；
樹的眼睛，一直在那里，看到整個時間軸，看全事態的演進。
第五講，《地形篇》最后一講，馭下之道
主要有三：
第一是愛，是你對下屬深深的愛；
第二是你與下屬同甘共苦，要同吃同住同勞動；
第三，與愛相反，是可怕。你要非常的可怕，要讓他們非常怕你。
帶兵的關鍵在于自己，管理的關鍵也在于管自己，只要你自己愿意來了，大家自然就都跟來了；你自己都不愿意來，你肯定是管不住別人的。
愛下屬要講究方法和規矩
“厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。”
“士卒可下，而不可驕。”你可以平易近人和禮賢下士，但是你不能驕縱他；恩以養士謙和待人，這叫“可下”；制之以法，用嚴格的法令來管理他，這叫“不可驕”。
李世民的大將李靖說“畏我者不畏敵，畏敵者不畏我。”你作為一個將領，一定要讓你的士兵怕你，怕到什么程度呢？要怕到比敵人還可怕。
“恩不可以專用，罰不可以獨行”只有恩或只有罰都不行，只有恩，則驕，只有罰則士兵跟你不親，所以說王者之兵，是德行相參，恩威并行。
第十一篇 九地篇
孫子曰：用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有泛地，有圍地，有死地。
諸侯自戰其地者，為散地；入人之地不深者，為輕地;我得亦利，彼得亦利者，為爭地;我可以往，彼可以來者，為交地;諸侯之地三屬，先至而得天下眾者，為衢地；入人之地深，背城邑多者，為重地；山林、險阻、沮澤，凡難行之道者，為泛地；所由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊吾之眾者，為圍地；疾戰則存，不疾戰則亡者，為死地。
是故散地則無戰，輕地則無止，爭地則無攻，交地則無絕，衢地則合交，重地則掠，泛地則行，圍地則謀，死地則戰。古之善用兵者，能使敵人前后不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊。
第十二篇 火攻篇
火攻的五大對象：火人、火積、火輜、火庫、火隊。 這里火做動詞用。
人是軍隊。積是器材和糧草，孫子曰：軍無委積則亡。輜是輜重，庫是倉庫，里面有器械錢糧。火隊就是少了敵人的對仗兵器。
火攻的八大工具：火箭、火鐮、火杏、火兵、火獸、火禽、火盜、火弩。
火杏就是火鳥，抓了鳥，然后把艾草點燃放在一個杏核里面，再把杏核栓在鳥身上，最后放飛它。鳥就會飛回城里屋檐下的鳥窩里，等到杏核燒破了，火種就出來了，把房子點燃，把城也燒了?；皤F也是把艾草綁在野豬麋鹿脖子上，然后攆到敵營里面去。
火盜就是派進敵營去放火的奸細。
火攻要看日子，縱火的條件也要齊備，要有引火之物，天氣要干燥，風向還要對我有利。
火攻在古代非常重要，《三國演義》里著名的火攻，諸葛亮加入劉備的第一仗就是火燒博望坡。奠定三分天下形勢的火燒赤壁。諸葛亮折壽的火燒藤甲兵。以及劉備的最后一戰，被陸遜火燒連營。
第十三篇 用間篇
第一講，由用間引出的用錢觀
孫子曰：凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金，內外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。相守數年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非民之將也，非主之佐也，非勝之主也。
戰爭相持數年，勞民傷財，就是為了決勝于一旦，如果吝惜爵祿和金錢，不肯用來重用間諜，以致因為不能掌握敵情而導致失敗，那就是不仁到極點了。這種人不配作軍隊的統帥，算不上國家的輔佐，也不是勝利的主宰。
劉邦的天下就是花錢買來的，要舍得花錢，才能有更大的收獲。
花錢的四大錯誤心態：
心態一、有一種人大錢花習慣了不知不覺，小錢是預算外的就心疼得不行。
心態二、算別人的賬，不算自己的賬
老是算別人如果得了利，自己心里就不服氣不平衡，寧愿自己吃虧也讓對方占便宜。有很多老板多覺得你跟著我，我培養了你就是最大的賞賜，你還要什么別的利益??？
華杉的藥方：你給別人錢不是給對方定價，而是給自己定價。你需要給他很多錢不是因為他身價高，是因為你的身價高；不是因為他值錢，而是因為你值錢。
就像很多大公司10億美金收購初創公司，是因為今天你不收購他，明天他可能成為你的競爭對手，進而顛覆你的市場，所以你這10億美金其實是便宜的。
心態三、擔心投資失敗。
有人說，我怎么知道給他的錢是對的呢？萬一我給了錢他卻沒回報給我價值，怎么辦呢？
華杉的藥方：放寬心態，不成功是必然的，成功是偶然的。如果我們花的每一筆錢，每一件事都一定能賺回來，那世界不是太簡單了嗎？
你收買了敵人最后，還會有各種情況。你收購了初創公司，也不一定經營得怎么樣。就像雅虎當年收購的很多互聯網創業公司，都沒怎么樣啦。
==但生活就是這樣，生活就是會發生各種各樣的事。有的時候，花錢只是創造了一些可能性，或排除掉另一些可能性，從來就不能百分百地保證成功。==
心態四、一定要把錢花在刀刃上。
如果你想要每一分錢都花在刀刃上，拿一個刀刃去對另外一個刀刃，那你永遠都對不上。
華杉藥方： 多花冤枉錢，就是把錢花在刀刃上的唯一方法。只有你花錢的面足夠寬，你才能夠提高覆蓋這個刀刃的概率。
第二講，間諜的五種用法
因間、內間、反間、死間和生間
因間，因其鄉人而用之。 他是本地人。
內間，因其官人而用之。 他是敵國當官的。有七種人可以發展為內間。
“敵之官人，有閑而失職者。有過而被刑者?！?受過處罰，仕途收影響的官員。
“有寵癖而貪財者?！?有特殊愛好又貪財的官員。
“有屈而在下位者。有不得任使者?！?有對自己地位不滿，不得志不得重用的人。
“有欲因敗喪而展己之才能者?！?希望自己這方失敗，自己才有發展機會的人。
“有翻覆變詐，常持兩端之心者。” 反復無常，養不家的人。
孫子曰，凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺，必先知其守將、左右、謁者、門者、舍人之姓名，令吾間必索知之。 領導身邊人要注意啊。
最后，生間和死間，就是可以活著回來的間諜，和用他的死來換取勝利的間諜。
