一、我聽到了什么？

每個(gè)部分講完需要四個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在是一個(gè)小時(shí)講完了，如果沒聽不懂的重新聽一下錄音

幾個(gè)模塊聽完以后融合在一起

為學(xué)而學(xué)，最后不了了之

以應(yīng)用為目的的學(xué)習(xí)，以終為始。

變

之前的理解：社群：簡(jiǎn)單建個(gè)群

社群就是一個(gè)企業(yè)，想一招鮮吃遍天。想把產(chǎn)品賣給所有人

流量獲取的成本高。如果有流量，如何讓流量持續(xù)性的消費(fèi)。用變通的方式做事情

現(xiàn)在是小眾品牌和個(gè)人ip的崛起。

注定是很難把一個(gè)產(chǎn)品做到全國(guó)市場(chǎng)的

單一產(chǎn)品讓用戶量做到一千萬或者一個(gè)億越來越難。

第一，如何讓十個(gè)產(chǎn)品讓一千個(gè)用戶購(gòu)買，

100個(gè)產(chǎn)品讓一千個(gè)客戶購(gòu)買。

第二，服務(wù)的一千個(gè)客戶和更多的一千個(gè)客戶放在一起，形成一個(gè)大的熔爐，流量池。

要有魚塘思維和大海思維

摒棄掉為學(xué)而學(xué)，漂泊者思維

《拆掉思維的墻》

社群本身沒有圍墻

學(xué)社群從哪里學(xué)？從別人那兒學(xué)

只有模仿，沒有生發(fā)的話，沒有很好的衍生和演繹的

漂泊者理論：

漂泊者特征：精力充沛，夢(mèng)想遠(yuǎn)大，適應(yīng)能力強(qiáng)，但沒有真正的目標(biāo)。正是因?yàn)槿狈φ嬲哪繕?biāo)，才會(huì)下意識(shí)地進(jìn)入一個(gè)真或假的機(jī)會(huì)，卻在真正需求堅(jiān)持的時(shí)候落荒而逃。

真正需要堅(jiān)持做一件事情的時(shí)候會(huì)離開

做社群的時(shí)候遇到了困難，遇到了阻力，如果沒有變革和變通的思維，就會(huì)容易落荒而逃。背后的原因是沒有真正的目標(biāo)。

漂泊者一輩子在逃避，而不是在追求。

你來學(xué)社群，當(dāng)作漂泊者的狀態(tài)對(duì)待，還是成為領(lǐng)航者。

領(lǐng)航者和漂泊者一樣，也是精力充沛，夢(mèng)想遠(yuǎn)大，適應(yīng)能力強(qiáng)，但他們有真正的目標(biāo)。知道自己想要什么，知道如何放棄一些機(jī)會(huì)？智慧？，敢于面對(duì)真正的自己

不知道你的目標(biāo)是什么，就沒辦法臣服于目標(biāo)。

沒辦法臣服于目標(biāo)的人。只會(huì)關(guān)注到自己當(dāng)下的情緒，感受和個(gè)人偏好

不臣服自己目標(biāo)的人，只關(guān)注當(dāng)下的自己是否舒適，不會(huì)愿意去舍棄自己一畝三分地，不愿意和更多人的合作。無法從魚塘思維到大海思維。

魚塘理論：

釣魚者思維：先養(yǎng)魚再釣魚。先給足餌料再放餌

這是目前通用的社群給予者的方法。這種方法需要長(zhǎng)期的培育和培養(yǎng)

目前做社群，1.0版本做釣魚者思維：先學(xué)會(huì)養(yǎng)魚再釣魚。有給予者思想。

《秘密》《富勒博士的財(cái)富法則》：服務(wù)的人越多，效能越大。

大道至簡(jiǎn)

想在很大的魚塘里釣魚，他們（魚）散落在各個(gè)地方，想讓魚聚集在一起才能放鉤，所以必須把餌料放進(jìn)去，魚才能嘗到甜頭

做社群最底層，最低級(jí)的要求是給予者思維，這一點(diǎn)做不到，魚都養(yǎng)不好，別說建個(gè)魚塘了

從魚塘到大海思維

自己養(yǎng)魚到賣魚，池塘有可能是自己的，或者別人的。

魚不好釣的時(shí)候，自己養(yǎng)自己釣，現(xiàn)在所做社群的玩法。

自己的池塘挖完了，去別人的池塘嚯嚯，挖流量，別的池塘釣魚釣不到的。別人把池塘捂的緊緊的

真正有大格局的社群運(yùn)營(yíng)者，把我的池塘挖開，把我的魚游到你的魚塘里，久而久之，真正有這種大格局的人，最后的結(jié)局真的能形成一片大海。需要策略，也需要你有完整的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

想讓社群走到更深的深度，廣度，需要社群不斷地升級(jí)和迭代，從一個(gè)魚塘到大海。

江南水鄉(xiāng)，養(yǎng)魚一個(gè)網(wǎng)箱一個(gè)網(wǎng)箱的

輔導(dǎo)的社群運(yùn)營(yíng)中也有失敗的，失敗的社群多數(shù)是因?yàn)槔洗蟮母窬痔×耍肋h(yuǎn)只想從別人那里薅東西。到別人的群里去嚯嚯，從來不跟別人把利益談清楚，自己的腰包捂得緊緊的，不把自己的流量和資源和他人共享，這種社群走得越來越窄。跟做企業(yè)是一樣的邏輯。

一滴水滴進(jìn)大海才不會(huì)干涸

想讓魚塘有更多的魚，想辦法通過魚塘跟更多的魚塘合作，挖開魚塘之間的隔閡

釣魚者理論，養(yǎng)魚理論，魚塘思維到大海思維的系統(tǒng)

把魚塘理論弄清楚，社群運(yùn)營(yíng)過程中做到胸懷和格局

思維的轉(zhuǎn)變

從單一接口到多接口

比如做親子，做減脂，做三高。服務(wù)的群體，對(duì)象有多元化需求，能否把多元化需求整合。

第一，無法交付的產(chǎn)品跟別人合作

第二，在社群或者組織里，有人能交付，能否內(nèi)部進(jìn)行項(xiàng)目的孵化和合作。

舉例：輔導(dǎo)的企業(yè)做到億級(jí)，但很多代理商離開了，是因?yàn)槔习宓母窬植粔虼蟆?/p>

有很多優(yōu)秀的人才跟這家企業(yè)合作，企業(yè)不允許代理商干自己的事情，推自己的產(chǎn)品和項(xiàng)目。其實(shí)這些代理商背后有大量的資源和本身有很多專長(zhǎng)。完全可以把產(chǎn)品放進(jìn)系統(tǒng)里再次營(yíng)收。但全部采用封殺的策略。最后優(yōu)秀的人才流失，業(yè)績(jī)下滑。從年?duì)I業(yè)額3個(gè)億下滑到三千萬都沒有

從單一接口到多接口，作為社群運(yùn)營(yíng)操盤手，

第一，對(duì)客戶需求有準(zhǔn)確的把握。

舉例：做女性減脂的課程，她不僅僅有減脂的需求。還有塑型的需求等等各種需求，通過服務(wù)A口，服務(wù)第一批客戶有收獲，有受益。成為粉絲。對(duì)他們形成第二個(gè)新的爆品的研發(fā)，滿足你的售后服務(wù)的，起到一個(gè)作用--新的項(xiàng)目的引流。要么這個(gè)產(chǎn)品可以獨(dú)立孵化成一個(gè)子項(xiàng)目，要么這個(gè)產(chǎn)品接口能夠成為你原來主營(yíng)項(xiàng)目的流量口。

人才的包容度：接口分從外而來，從內(nèi)而生

從內(nèi)而生：在你的組織里面，隨著團(tuán)隊(duì)做的比較大，比如變現(xiàn)學(xué)院，最早讓紅濤教練講思維的，后來發(fā)現(xiàn)在社群運(yùn)營(yíng)上的輔導(dǎo)能力不錯(cuò)，開了社群運(yùn)營(yíng)官培訓(xùn)班，在財(cái)商做了很多年，開了財(cái)商專業(yè)你去負(fù)責(zé)就行了。收益跟我有關(guān)。流量和資源歸到這個(gè)平臺(tái)，我自己做沙龍做活動(dòng)

第一，服務(wù)了原來一幫客戶。他們可能沖著社群運(yùn)營(yíng)來的。沖著財(cái)商來的。愿意去報(bào)。接口越多，觸達(dá)點(diǎn)越多，觸達(dá)點(diǎn)越多，平臺(tái)越穩(wěn)建。

犇犇財(cái)商。原來接口簡(jiǎn)單，就小白七天訓(xùn)練營(yíng)，接下來有n多個(gè)接口，比如14天的指數(shù)基金陪跑營(yíng)，債券的陪跑營(yíng)，可轉(zhuǎn)債的陪跑營(yíng)，reits的陪跑營(yíng)，股票的陪跑營(yíng)，更多的陪跑營(yíng)，更多的教練參與其中。

有些人能夠獨(dú)當(dāng)一面，分配制度你說了算，授課也是你說了算。整個(gè)時(shí)間周期也是你說了算。形成一個(gè)大的系統(tǒng)

社群是一個(gè)沒有圍墻的企業(yè)

舉例：海爾最早生產(chǎn)電冰箱的，后來做了一個(gè)創(chuàng)客的模式，從原有單一的接口，開始經(jīng)營(yíng)創(chuàng)客，現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)鏈衍生到一千多，一千多個(gè)子品類的項(xiàng)目，智能家具都在涉足。接口越多，客戶群體越多，為這家企業(yè)貢獻(xiàn)的現(xiàn)金流，客戶群體越多

作為個(gè)體，經(jīng)營(yíng)的過程中，隨著產(chǎn)品的周期不斷地升級(jí)迭代

第一，做單一產(chǎn)品的，單一產(chǎn)品升級(jí)迭代，陪著客戶成長(zhǎng)。客戶在第一階段處于A水平，如果這個(gè)時(shí)候再給一個(gè)A產(chǎn)品，已經(jīng)消費(fèi)過了，接受或者體驗(yàn)過了，需要把產(chǎn)品升級(jí)再次賦能給原來的客戶

第二，客戶ABCD整個(gè)單一產(chǎn)品線已經(jīng)體驗(yàn)完了，能否開發(fā)出一個(gè)新的產(chǎn)品。

舉例：

教育培訓(xùn)行業(yè)，易效能課程，最早做時(shí)間管理的一階。二階課程，ppt課，親子效能課，跑步課，整理課，一系列的課程研發(fā)出來。一系列的沙龍主題課程出來。由單一ip衍生到多ip。但這個(gè)事情沒有持久。沒有持續(xù)性。

如果持續(xù)性就形成了真正多元化成人教育的平臺(tái)，規(guī)模比現(xiàn)在還大。雖然做了，但沒有做到極致，沒有在升級(jí)迭代上持續(xù)地經(jīng)營(yíng)

社群運(yùn)營(yíng)每個(gè)個(gè)體在運(yùn)營(yíng)過程中，把單一接口做到多接口，再到全網(wǎng)接口

接下來會(huì)開落地實(shí)操運(yùn)用，社群運(yùn)營(yíng)的路演課。課程里面會(huì)講到重要的接口，把變現(xiàn)學(xué)院的案例作為一個(gè)案例來講

接口越來越多，從單一接口到多接口的設(shè)計(jì)。

變現(xiàn)學(xué)院從原來最早的一個(gè)思維營(yíng)，衍生到八個(gè)模塊，拆分成三大系統(tǒng)。這都是從單一接口到多接口的轉(zhuǎn)化過程

以后給企業(yè)做社群，能否從單一接口延伸出更多的接口，同時(shí)把某一個(gè)接口做成一個(gè)系統(tǒng)，從這個(gè)系統(tǒng)拆分獨(dú)立成一個(gè)子系統(tǒng)。

這就是一個(gè)社群能夠持續(xù)具備生命力的，邏輯是企業(yè)從單一項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)，到多項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)。從單一經(jīng)營(yíng)到多元化經(jīng)營(yíng)。從一個(gè)企業(yè)到集團(tuán)化企業(yè)的升級(jí)迭代。性質(zhì)是一樣的。最后形成生態(tài)

從主導(dǎo)到雙贏，多贏。舉例：做社群，你是主導(dǎo)，以教育社群為例，你是做家庭關(guān)系婚姻社群的，社群原來是自己主導(dǎo)的，客戶主體都o(jì)k了，經(jīng)過一兩年的學(xué)習(xí)覺得已經(jīng)很不錯(cuò)了。從新植入會(huì)引入第三方的主體，第三方主體不是你主導(dǎo)了。第三方的主體推單你運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目中，目的有兩個(gè)：?通過第三方主體合作，給客戶提供新的有價(jià)值的服務(wù)?引入第三方主體角色，把原有的價(jià)值和流量進(jìn)行變現(xiàn)

舉例：源道

隨著發(fā)展，會(huì)員，合伙人多，現(xiàn)有的課程體系，原來的會(huì)員和合伙人該上的課程都上完了。

如何第三方主體合作，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。引入第三方合作機(jī)構(gòu)。給到源道會(huì)員，合伙人折扣福利，政策都是最低的。這些人本來要到其他地方消費(fèi)，或者購(gòu)買產(chǎn)品，甚至到其他平臺(tái)學(xué)習(xí)，我主動(dòng)把第三方引入和源道合作，針對(duì)會(huì)員，合伙人最好的福利政策，都是在自愿的情況下

這時(shí)把自己的位置退到次要位置。和第三方合作，把利益規(guī)則談清楚。為原有的客戶提供最有價(jià)值的目的發(fā)心，但最后結(jié)果會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)生更多的收獲。我們不懂得和他人產(chǎn)生共贏和多贏。

社群運(yùn)營(yíng)雜貨鋪思維，不是你一個(gè)人做n多個(gè)項(xiàng)目，你一個(gè)人是萬金油，而是因?yàn)槟闶莍p 你可以和更多的人合作，你成為其他ip的中介和引流的節(jié)點(diǎn)。

所謂雜貨鋪思維：把一千款產(chǎn)品賣給一個(gè)人，而不是把一款產(chǎn)品賣給一千個(gè)人。邏輯是給一個(gè)人創(chuàng)造了無限的價(jià)值，這個(gè)人本身有消費(fèi)需求，通過社群，能夠待在你的社群，消費(fèi)另外一個(gè)社群的產(chǎn)品，能夠享受到的折扣是最多的而已。

社群與社群之間形成一個(gè)共享機(jī)制。

比如犇犇商學(xué)院和變現(xiàn)學(xué)院的合作機(jī)制

針對(duì)變現(xiàn)學(xué)院的會(huì)員和合伙人都是有折扣的。

原來會(huì)員價(jià)是1999，有段時(shí)間變現(xiàn)會(huì)員來是半價(jià)的。又給了700，500的折扣券。合伙人之間的比例折扣一半。

本來你也需要。通過其他渠道交全款。

在現(xiàn)實(shí)生活中，能找到多少家這樣的企業(yè)去合作共贏。通道打通，客戶是自由流動(dòng)的。只做路演，產(chǎn)品說明會(huì)的行為，至于來與不來，決定權(quán)都在學(xué)員身上，最終的發(fā)心是把各個(gè)平臺(tái)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品聯(lián)合在一起共同打包給一個(gè)優(yōu)質(zhì)的客戶。這就形成了從主導(dǎo)到多贏，共贏的角色

在你的社群你的產(chǎn)品你是主導(dǎo)，到其他的社群合作。往往可能會(huì)居于次要的地位，至少自己往后退一步，和他人站在平等的線上，共贏，多贏的思維，這樣才能讓你的社群形成流量。

舉例：2017年幫助一個(gè)組織策劃社群聯(lián)盟

原來做社群遇到瓶頸，開始跟更多做社群的人形成聯(lián)盟和共享，把和他沒有過多產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的社群進(jìn)行打包和關(guān)聯(lián)，形成了一個(gè)打包圈。

跟做商會(huì)一樣。百家聯(lián)盟，一卡通。持有百家聯(lián)盟的一卡通的客戶。到這家吃飯8折，到那家吃飯也8折。買東西也是8折，只需要持有一張卡就行。在哪里充值都可以通用。要的是流量共享

每個(gè)平臺(tái)都是一個(gè)流量的共贏接口，形成比較大的系統(tǒng)

社群運(yùn)營(yíng)的領(lǐng)袖和領(lǐng)導(dǎo)者，能否做到這種外部融合。這才是整個(gè)系統(tǒng)的變通。

進(jìn)到一個(gè)社群，不允許任何人說自己是干什么的，自我介紹的，這種群活不久。把自己包裹的越嚴(yán)的人，要么自己的實(shí)力太弱，怕別人把自己的人挖走，要么自己的格局太小，不愿意跟別人合作。

自己做社群，做社群運(yùn)營(yíng)官，首先要有合作的精神，合作的意識(shí)。沒有合作精神，合作的意識(shí)，靠你一個(gè)人能做多少？因?yàn)槲磥碓絹碓蕉嗟娜讼氤蔀橥跽撸峭跽呤紫鹊暮诵囊蔀橐粋€(gè)臣服者。臣服于自己，臣服于系統(tǒng)，臣服于目標(biāo)。

都想做王者，對(duì)著干，那就是地獄餐了。都想往自己嘴里夾東西。

學(xué)會(huì)做天堂餐，我往你嘴里夾，你往我嘴里夾。

大道至簡(jiǎn)。做社群的邏輯是一樣的

做社群談合作談崩了的原因是：你能給我什么？我跟你合作，你的客戶倒到我這里來

舉例：

給實(shí)體企業(yè)做策劃的時(shí)候遇到一個(gè)嚴(yán)重的現(xiàn)象：給重慶永川一個(gè)大的賣場(chǎng)合作，大的賣場(chǎng)有64個(gè)商家，每個(gè)商家都愿意給其他商家的客戶分成，但從來不愿意把自己的客戶放進(jìn)來，我的客戶愿意貢獻(xiàn)出來，總是希望別人給他引流。最后不了了之。最后通過一次次的路演和講解，形成了流量池的機(jī)會(huì)，形成了一卡通的機(jī)會(huì)，每個(gè)門店統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)，統(tǒng)一的群，統(tǒng)一的管理，統(tǒng)一的流量分配。統(tǒng)一的一卡通，解決這個(gè)問題

只想從別人那兒薅東西是沒得薅的。

我手上有一千個(gè)客戶，平臺(tái)之間產(chǎn)品和產(chǎn)品不重疊，我這一千個(gè)客戶怎么更好的到你的平臺(tái)，為你服務(wù)，你給我的客戶什么好處和價(jià)值先談一談，再談對(duì)方的客戶，成功率在60%以上。

有的人談社群之間的合作，企業(yè)之間的合作，邏輯是一樣的

有的人混好幾個(gè)群，薅完人就走。薅不了多久，薅完了最后結(jié)果是人人喊打的老鼠，人人都防著你。因?yàn)檫@個(gè)人沒有格局做不大。

社群運(yùn)營(yíng)人才要有格局思維

“你的，是我的，我的，是我的”

這種人做不好社群，做不大

“我的，是你的，你的，是你的”

這種人做社群就能做大

“我的，是你的，你的，是我的”

互惠互利策略

“你的?我的=大家的”

變現(xiàn)學(xué)院的口號(hào)

做社群必須有這種胸懷和格局

?我擁有什么，我能給你提供什么

做社群的過程當(dāng)中，和你一起來玩社群的人，哪怕他沒有社群，你能否把機(jī)會(huì)，把更多的好處給到他人，最后的結(jié)果是我的也是你的

?你有流量，有產(chǎn)品

舉例：幫助社群運(yùn)營(yíng)人才培訓(xùn)，沒有任何想法和目的，聽別人說紅濤教練做社群運(yùn)營(yíng)還不錯(cuò)，幫他講課，沒有提要求和聽課，對(duì)方也沒有說給什么東西。對(duì)方也沒有說給錢。講了兩次課程，對(duì)方把所有的付費(fèi)群，流量群對(duì)外開放。邀請(qǐng)進(jìn)去，加我聊天和找我做顧問，

我愿意做支持，有技能是我的也是你的，也許賦能給你，讓你的社群做的更好，即使不跟我合作也沒有關(guān)系，如果跟我合作，我會(huì)敞開心扉，聯(lián)合開訓(xùn)練營(yíng)。

根據(jù)你的產(chǎn)品特點(diǎn)和我的產(chǎn)品特點(diǎn)，聯(lián)合成立項(xiàng)目小組。聯(lián)合成立新的子群訓(xùn)練營(yíng)。

新的子群采取股份制，項(xiàng)目合作制的方式把兩塊的客戶流量都打包進(jìn)去，形成新的制度

針對(duì)兩方的會(huì)員政策都是一樣的。這樣就形成了流量的A+A

這樣的運(yùn)營(yíng)邏輯是一樣的

三方五方做社群的人，共同發(fā)起一個(gè)新的社群。推出一個(gè)新的產(chǎn)品，滿足五個(gè)社群所有客戶的需求，產(chǎn)生收益大家共享。形成一個(gè)新的邏輯

有這種胸懷和格局。這樣社群就會(huì)變得像大網(wǎng)一樣，形成大海的思維。

社群做到極致：我的+你的+大家的=世界的

做社群做到一定程度，社群對(duì)社會(huì)有沒有貢獻(xiàn)。社群做到一種載體，融合到更多的項(xiàng)目進(jìn)去。

馬化騰是最牛掰的會(huì)做社群的人。社群真正的利他的

最牛掰的社群是微信，以微信作為生態(tài)的大社群，

每個(gè)個(gè)體有沒有這個(gè)胸懷

參加騰訊的年會(huì)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的思維，給到很多啟發(fā)

社群運(yùn)營(yíng)人才未來要有這種胸懷和格局。

2017年提出社群聯(lián)盟體系，沒有落地的很好。但志向一直都在。

一直有輔導(dǎo)七八個(gè)社群。在以后的兩三年把更多的社群整個(gè)在一起，形成社群的聯(lián)盟

n多個(gè)社群發(fā)起者，共同成立一個(gè)新的社群。推出一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，滿足十個(gè)社群相加所有的用戶

形成社群的疊加效應(yīng)，把社群做的跟滾雪球一樣。這也是社群變通的思維。

有的社群死了，客戶不活躍了，但愿意把你的社群交出來，愿意以一個(gè)參與者的角色或者配合者的角色，參與到其他社群，把人也帶進(jìn)去，把項(xiàng)目帶進(jìn)去，組織帶進(jìn)去。有可能有第二次機(jī)會(huì)。

有的企業(yè)也是一樣的，做著做著遇到瓶頸，死掉也不愿意跟別人合作。聰明的企業(yè)家都會(huì)引入第三方資本，引入第三方合作商。縱使份額變少了，權(quán)益有可能沒有自己做的高。但是至少可以避免單一的死亡，因?yàn)樗阉谌氲酱蠛Ａ?/p>

做社群，如果你是做單一產(chǎn)品的社群，做單一項(xiàng)目的社群，也許你的社群周期可能只有六個(gè)月，一年。也許粉絲數(shù)量不會(huì)太多，一百，兩百，三百，五百。如果想讓這些人持續(xù)跟你收獲。做的過程中要考慮好下一步跟誰合作，甚至考慮下一步誰來兼并你。沒有能力兼并他人時(shí)，能不能心甘情愿被他人兼并。第一，為我們好不容易建立的系統(tǒng)留出接口，第二，為自己辛苦建立的流量再次變現(xiàn)提供可能性。只有你這種格局，一定可以做到

作為社群運(yùn)營(yíng)者，要有變革的思維

第一，組織的變革

對(duì)內(nèi)的迭代

對(duì)外的融合

對(duì)內(nèi)迭代：

?產(chǎn)品迭代（物）：產(chǎn)品升級(jí)迭代

產(chǎn)品線：虛擬產(chǎn)品是什么。實(shí)物產(chǎn)品是什么。

虛擬產(chǎn)品能夠持續(xù)地不斷更新?lián)Q代：

1 同一產(chǎn)品線的升級(jí)

2 不同產(chǎn)品線的交替

舉例：

成都一家做健康產(chǎn)品的企業(yè)，設(shè)計(jì)社群運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。

產(chǎn)品單一，純粹做單一的跟老年人相關(guān)的

產(chǎn)品做起來比較痛苦，進(jìn)行產(chǎn)品線的豐滿。

現(xiàn)在的產(chǎn)品線：凍干粉，基因檢測(cè)（成人+兒童），癌癥篩查。

幾項(xiàng)類型重新做。在這基礎(chǔ)上重新設(shè)計(jì)新的課程體系，新的沙龍模式，新的代理機(jī)制。把原來的單一產(chǎn)品把產(chǎn)品線進(jìn)行升級(jí)，模式上升級(jí)，團(tuán)隊(duì)重新迭代

原來團(tuán)隊(duì)是招聘和代理商的方式，現(xiàn)在1和目前國(guó)內(nèi)直銷 團(tuán)隊(duì)，大咖的微商團(tuán)隊(duì)直接談合作，拿到最快的系統(tǒng)， 系統(tǒng)的知識(shí) 2 尋找優(yōu)秀代理商的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。實(shí) 渠行道商，運(yùn)營(yíng)商，城市合伙人策略。

團(tuán)隊(duì)升級(jí)，運(yùn)營(yíng) 系統(tǒng)升級(jí)。沙龍，產(chǎn)品說明會(huì)，招商說明會(huì)，自媒體重新梳理

直播搭建了，線上社群，線上培訓(xùn)課，線下游學(xué)。升級(jí)以后跟以前的玩法不一樣了

基于某個(gè)產(chǎn)品做的社群，有線上，有線下。完整的系統(tǒng)

研究社群，可以研究企業(yè)。肆拾玖坊。國(guó)內(nèi)社群領(lǐng)域運(yùn)用的比較好

文化，系統(tǒng)，模式，線上線下走的非常好

現(xiàn)在談社群，就是在線上賣個(gè)課，賣個(gè)產(chǎn)品，小打小鬧。不必學(xué)社群運(yùn)營(yíng)人才培訓(xùn)。可以學(xué)簡(jiǎn)單的

社群怎么玩兒，朋友圈怎么發(fā)，群里怎么互動(dòng)，怎么做點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，一對(duì)一銷售。學(xué)這些就行了

社群運(yùn)營(yíng)的底層架構(gòu)邏輯是不用學(xué)的。學(xué)了也落不了地。這個(gè)課程是社群運(yùn)營(yíng)人才，培養(yǎng)企業(yè)型人才的。每個(gè)人應(yīng)該具備，也許今年不創(chuàng)辦，明年不創(chuàng)辦，后年想創(chuàng)業(yè)呢。三年五年后成為企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，這些知識(shí)和技能需要去掌握。

?團(tuán)隊(duì)迭代：

1 內(nèi)部人才培養(yǎng)

內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)。

企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)很重要。尤其社群

從0到1成長(zhǎng)。大家有共同經(jīng)歷了很多事情， 共同的文化基因，共同的語言，彼此之間你懂我，我懂你。團(tuán)隊(duì)容易形成

2團(tuán)隊(duì)外部的整合，精英的感召

①和他人進(jìn)行項(xiàng)目的合作，邀請(qǐng)他人的團(tuán)隊(duì)支持

②直接和他人項(xiàng)目揉合合并，團(tuán)隊(duì)的迭代

對(duì)外融合

共享（融合），共建（創(chuàng)造），共生（共同體）

流量能否共享，能否共同創(chuàng)建

發(fā)起新的創(chuàng)投項(xiàng)目，聯(lián)合幾個(gè)社群發(fā)起人共同創(chuàng)建一個(gè)投資社群

不管一個(gè)社群干什么的，不管是健康的，教育的，實(shí)業(yè)的也好，背后都有一個(gè)需求，對(duì)投資增值的需求。每個(gè)社群都有一部分客戶有這方面需求。我們只需要把這接口開放給這些人。把更好的福利政策開放給這些人，共同創(chuàng)建一個(gè)福利，針對(duì)所有社群的福利，類似投資基金的方式。把這些人串聯(lián)到一起。

待在聯(lián)盟社群里才有這樣的好機(jī)會(huì)，如果到其他的社群，要么收很高的管理費(fèi)，要么沒人引薦不給你機(jī)會(huì)。這樣就會(huì)增加這個(gè)社群的黏性。

社群做到最后就是做共生（共同體）。結(jié)果就是我中有你，你中有我

舉例：變現(xiàn)學(xué)院策劃社群運(yùn)營(yíng)的時(shí)候分兩種，一種是流量共同體，二是股權(quán)和經(jīng)營(yíng)共同體。

變現(xiàn)現(xiàn)在參股的主題社群有好幾個(gè)。犇犇商學(xué)院也會(huì)做社群的參股，源道也是

源道家庭相關(guān)的子項(xiàng)目，號(hào)召源道作為母公司參與到相關(guān)聯(lián)的社群中。這樣就形成聯(lián)盟，這樣就是參股的關(guān)系和合贏的關(guān)系。

合贏是業(yè)務(wù)上的合作。參股就是直接持有另外一個(gè)社群組織。現(xiàn)在社群幾乎都是公司化運(yùn)營(yíng)。要的是形成企業(yè)化的生態(tài)，形成流量共享

未來不同的行業(yè)業(yè)態(tài)就形成股權(quán)交叉的關(guān)系，母體公司形成共贏的關(guān)系，隨后就形成大的立體的網(wǎng)絡(luò)。就是我們?cè)谏缛哼\(yùn)營(yíng)過程中追求的，搭建的。形成這套完整的系統(tǒng)，有一天你參加一個(gè)社群，A社群關(guān)聯(lián)到Z社群，在一條線上串起來。

二、我想到了什么？

1、運(yùn)營(yíng)社群和運(yùn)營(yíng)企業(yè)的邏輯是一樣的，一個(gè)有大格局的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)把企業(yè)帶去更大的市場(chǎng)和空間去發(fā)展。也會(huì)打造團(tuán)隊(duì)的凝聚力上下一心。

2、一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者，他要有寬廣的胸懷和謙卑的心。

3、一個(gè)人最底層的能力往往是面對(duì)困難的抗挫能力。

三、我的下一步行動(dòng)

找一個(gè)新的項(xiàng)目，我社群運(yùn)營(yíng)的設(shè)計(jì)邏輯來把項(xiàng)目落地。