一
今天推薦一本演講書籍《魏斯曼演講圣經1：說的藝術》，看封面的相關介紹，令人震撼。
作者是世界排名第一的演講教練，是創(chuàng)新工場董事長兼CEO李開復的演講老師，堪稱演講界的傳奇。
他指導過至少500場的企業(yè)IPO路演，幫助微軟、英特爾、可口可樂、IDG、思科等企業(yè)籌集到上千億美元資金，美國眾多企業(yè)界大佬都是他的學生。
更神奇的是，魏斯曼指導思科的路演，股價提高了2~3美元，他個人被《跨公司》《福布斯》成為“通財者”及“奇跡魔法師”，意思是，他能給企業(yè)帶來財富以及創(chuàng)造奇跡。
魏斯曼說，優(yōu)秀的演講能成全價值連城的生意，糟糕的演講毀掉重要的交易。
二
這么牛的演講教練，當然要看看他的書籍。以下是我看完書籍后的學習心得和感悟。
不成熟不專業(yè)的演講者會出現以下“五宗罪”：
1、糊
要點不清晰、模糊。
聽眾聽完你的演講后，不知道你到底想表達什么，抓不住你的重點在哪里。
2、平
演講過于平淡。
聽眾聽完之后，感覺沒有任何收獲，
3、亂
條理不清晰，結構混亂。
邏輯順序混亂，觀眾個不上演講者的思路，他怎么講到這里的，現在的內容和前面講的有什么關系?
4、多
細節(jié)太多。
鋪墊太多，太啰嗦，不相關的事實和細節(jié)太多。
5、長
為什么你的演講還沒結束，又長又臭。不打算下臺了？用時太長或者超時，聽眾已失去了耐心。
三
魏斯曼說“演講”是說服的藝術。
對于“說服”這個詞，我個人的理解有點強迫的意思，我更愿意用“影響”。
演講是“影響”的藝術，一切演講的目標幾乎都是影響別人的思維或者行為。
一個成熟的演講者要謹記任何一場演講都是有目標的。缺乏目標的演講一定是失敗的。
如何讓演講影響人心？必要從聽眾出發(fā)。
了解聽眾的利益、需求立場、背景、喜好等。你對聽眾越了解，就越有機會說到聽眾心里去。
其中，了解清楚聽眾的利益是最重要的。
也就是，你的演講能讓聽眾有什么收獲或者說能讓聽眾得到什么？
這時，需要演講者把自己變成聽眾。就像馬化騰測試騰訊的產品時，他會1分鐘內把自己變成小白用戶，從用戶的角度來看產品，保證了騰訊的產品更貼近用戶的需求。
演講者也需要把自己變成聽眾，想象現場聽眾希望聽到什么。
把自己當成聽眾，問幾個問題，從不同維度找到聽眾的利益。
1、對你為什么很重要？（聽眾的利益）
2、對你意味著什么？（聽眾的立場）
3、你為什么應該在乎？（因為誰在乎了）
4、你做了之后會怎樣？（結果）
舉個例子，假如，我希望創(chuàng)業(yè)者聽完我的演講后，跟我學習演講，我如何運用上面4個問題思考我的演講內容。
1、對你為什么很重要？
有數據顯示，創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)失敗率高達90%，而80%以上的創(chuàng)業(yè)者不擅長演講，即10個人創(chuàng)業(yè)，有9個人失敗，這失敗的9個人當中有8個人不會演講。
可見，演講能力的高低直接影響了創(chuàng)業(yè)的成功與否。
2、對你意味著什么？
我本身是一名創(chuàng)業(yè)者，我了解創(chuàng)業(yè)者的處境，而且我指導企業(yè)家參加全國性演講比賽獲得亞軍以及指導學員進入過“我是演說家”復賽，我有成熟的演講培訓實戰(zhàn)經驗，我知道創(chuàng)業(yè)者應該如何改進演講。
你和我學演講，進步速度會更快。
3、你為什么應該在乎？
馬云、雷軍等中國頂級的商界大佬都有自己的私人演講教練，他們的演講已經很厲害，但還在花錢學習演講，對于剛起步不久的創(chuàng)業(yè)者，你更應該學習演講。
4、你做了之后會怎樣？
跟我學習演講后，我會幫助你短期內克服對舞臺的恐懼，掌控舞臺，全方位提升你的演講水平，讓你項目路演成功，面試招人找到優(yōu)秀員工，在公司開會建立領導力。
四
很多演講者會覺得自己經歷很普通，沒有什么故事可講，又覺得需要不斷上臺沒有那么多機會練習演講。
一個人的經歷就是自己的財富，成熟的演講者善于總結提煉自身經歷，尤其是工作經歷，并從經歷中獲取養(yǎng)分。
我過去的工作做過電話營銷、一對一咨詢、招聘面試、培訓組織管理，這些工作有些時間短、有些時間長，在我看來，都為我研究演講打下了基礎。
電話營銷經常是陌生拜訪，讓我懂得在電話中如何在短時間內抓住別人的注意力以及如何用聲音與陌生人更友好愉快地進行交流。
一對一的咨詢顧問工作，讓我懂得通過詢問和聆聽了解訪者的真實需求，從而為其制定合適的解決方案。
招聘面試，讓我懂得優(yōu)秀的簡歷都是如何設計的和撰寫的、應聘者如何做好自我介紹獲得機會以及講話如何簡潔、有力、有邏輯，面試官如何向應聘者介紹公司現狀。
演講的重要性不言而喻，很多時候，演講是塑造第一印象最好的機會，而且這個機會只有一次。
像面試、項目路演、約會相親、發(fā)布會、產品說明會等，機會真的只有一次，演講儼然成為了工作、生活制勝的關鍵。
未來，屬于高效演講者。
