? 在日常的交流中，快速、簡單、明了的闡述自己的觀點，讓對方利用最短的時間明了你要表達的內容，在匆匆忙忙的今天是至關重要的能力。《如何在30秒內說書關鍵點》告訴了我們如何在30秒內表述并吸引聽眾。
為什么是30秒？
關鍵時刻
商務活動中，太多的機會需要快速清晰的表達自己的觀點：例如：辦公室門口遇到交談對象 “5分鐘后我要開會”；在電梯里遇到很想約見的重要任人物。
注意力
注意力一般可以維持30秒，如果做好了30秒，可以有效地吸引住交流對象。
如何利用這些緊湊的時間表述觀點？如果掌握了30秒的表述方法，你就贏得了更多的交流時間。
日常中30秒的應用
廣告——基本30秒的應用在廣告中運用的淋漓盡致,不止吸引你的注意力，還會告訴你的商品信息，以及何時何地可以買到商品
新聞——新聞故事平均算下來是一分半中。記者用30秒的時間大氣故事框架，30秒驗證事實（開展采訪或攝像機記錄時間經過），左后再用30總結并結束故事。
? 通過廣告和新聞，我們有理由相信，30秒可以表述清楚一件事。另外有人發現：如果30秒說不清楚一件事，那有可能他根本就說不清楚一件事。
也許你會有疑問：30秒，我怎么能把事情講清楚呢？今天我們用三個要素和三塊內容表述來講述這個問題。
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三要素包括：目標、方法和聽眾需求。
目標
目標不是隨隨便便的說出自己的目標，而是制定清晰的目標。制定清晰的目標是指目標是指具體的可量化、可達成、有時間期限。
例如：在工作中我們想與領導談漲薪的問題。目標應該是具體的，我去找領導談漲薪，需要具體依據實際情況確定具體的調整比例，什么時間調？
1、調薪比例：根據盈利狀況確定領導大概可以接受的調薪范圍， 并結合自身的調薪期望，例如：調薪20%
2、調薪日期：避免累領導唐突的回答，接下來會給你漲薪，但會等到遙遙無期
聽眾需求
確定了目標，更要清楚要交流聽眾的需求。當我們能做的事情和聽眾需求，達成一致的時候，我們的目標才有可能達成。
接著“以與領導談加薪的問題”舉例。清晰了我們要調薪，合理的調薪比例，具體的調整時間，接下來我們來看看領導關心的業務、領導關心的團隊建設、領導關注的同業發展。
1、關心業務：今年的業務數據是多少，自己做了多少，預計明年做多少，如何做，具體措施是什么？
2、關心團隊建設：今年做了哪些活動，員工反饋如何，領導如何評價，獲得哪些獎勵，明年的計劃
3、關注同業發展：同業數據、我司的狀態、各企業發展勢頭、對市場的預估和依據…………
方法
方法是在明確了目標和聽眾需求后，要采取具體的辦法。兩個原則：掌握因時因地的考慮聽眾的需求和利益；充實自己可以有效達成目標。
方法確定自己與領導需求的吻合度。
1、怎樣符合領導的需求
領導需要的是幫他解決問題的人，依據領導關心的點給出解決方案，協助領導快速有效的解決問題，如果贏得領導足夠的信任和依賴，領導還有什么理由不給你漲薪；
2、清楚自己的狀態
要與領導談漲薪，自己一定要有漲薪的資本。資本指的是你工作能力
a
資本夠了，找到適合的時間，邏輯清晰的說出你的依據
b
資本不夠，自己的問題自己改正。通過努力，讓自己的能力與工作高度匹配，漲薪不是問題。畢竟你做的大家也都會看在眼里。如果真的沒有漲薪，你有能力就可以選擇與你能力匹配的公司和薪金。
c
沒資本、不努力，對不起，現在職位的薪金有一天都會拿不到。
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三部分表述：包括開頭、內容和結尾
1、開頭：抓住觀眾的鉤子
在開頭是一定要能吸引觀眾的注意力，這樣聽眾才能跟著你的思路聽下去，最終增加說服客戶的概率。找到鉤子方法分為如下三步：
第一步：找到鉤子的問題：
你的主題中最不同尋常的是哪一部分？
你可以用一句話將其表達出來嗎？
你的主題中最為有趣而且激動人心的是哪一部分？
你可以用一句話將其表達出來嗎？
最富戲劇性的是哪一部分？
你可以用一句話將其表達出來嗎？
最有幽默感的是哪一部分？
你可以用一句話將其表達出來嗎？
第二步：檢驗上述句子：
鉤子能引領你實現目標嗎？
鉤子與你的聽眾之間有聯系嗎？
鉤子與你的方法之間有聯系嗎？
鉤子能夠令你的聽眾感到激動、引起對方的興趣嗎？
鉤子能夠成為你30秒信息中的第一句話嗎？
第三步：用疑問句表述你的鉤子
疑問句更能引起聽眾的思考，更有利于說服。因為聽眾自己思考出的結論，不用我們再費力說服，更利于溝通產生共識。
2、內容
內容形象化
使用圖像，并加以描述，更加便于理解。例如：在教小孩子學習Circle（圓形）這個單詞時，可以在單詞旁邊畫個圓形，這樣更加便于理解。
明確化
使用清晰的語言，讓聽眾可以理解我們表述的內容。根據觀眾的理解水平選擇恰當的語句和圖像講述。例如：跟不喝咖啡的人講卡普奇諾，很難理解，因為他的概念里只有咖啡是苦的。你應該描述，就是在一杯純的咖啡中加入適當的奶和糖，口感變得更加的柔和美味。類似在白水中加糖，增加不同的口感。
個人化
用自己的親身盡力說明觀點。講述自己親身的經歷，講述會自然、豐富、情真意切。更容易引起共鳴，
情感化
觸碰聽眾的內心，聽眾會更容易與我們達成共識，更愿意幫助我們
3、結尾
俗話說“會哭的孩子有奶吃”，最后的結尾一定要把對聽眾的請求講述清楚，因為沒有具體的請求信息，我們有可能一無所獲。結尾時有兩種方式：要求對方行動和要求對方反應。
30秒溝通的關鍵是做好準備、有效講述、吸引聽眾、達成共識。30秒溝通我們快點實踐起來吧！
閱讀1000本書，會有怎樣的裂變？
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