2017-06-19


（營銷的本質）

你可以以任何話題來開頭。你說什么并不重要。關鍵是，你要在第一次接觸時，就保守住一個“秘密”，或者你手里擁有客戶想要的一個資源，這樣你就有了籌碼

如果客戶把你和一個“秘密”，一個“資源”聯系在一起時，他就“上鉤”了。你就倒轉了角色排序，奪回了主動權，他于是就成了“對你感到好奇”的客戶

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