創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，帶著金錢回報(bào)的自我實(shí)現(xiàn)和社會實(shí)現(xiàn)。——徐小平
3月30日晚上，我在得到APP上全程聽了徐小平老師關(guān)于“所有人問徐小平”為主題的直播，全程嗨爆爽翻，徐小平老師在逗逼好玩的同時，依然傳遞出他對于創(chuàng)業(yè)三項(xiàng)基本功的見解，收獲巨大，寫出來分享給大家。
創(chuàng)業(yè)最開始需要思考的三個基本問題
- 你的創(chuàng)意和想法是什么？——和自己對話
- 你的團(tuán)隊(duì)怎么組建？——和別人對話
- 你的錢從哪里來？——和錢對話
創(chuàng)業(yè)三項(xiàng)基本功
基于創(chuàng)業(yè)三個基本問題，徐小平老師提出創(chuàng)業(yè)的三項(xiàng)基本功：創(chuàng)意、團(tuán)隊(duì)、融資。
1. 創(chuàng)業(yè)第一步：創(chuàng)意idea
創(chuàng)意猶如暴風(fēng)雨，來源于人生智慧、激情、或者際遇的爆發(fā)。但是暴風(fēng)雨也有成因，創(chuàng)意的來源主要有以下三個。
- 個人欲求
- Airbnb和Facebook的創(chuàng)意初始就是創(chuàng)始人個人的需要
- 真格基金投資的：蜜芽寶貝創(chuàng)始人本身就是需要海外代購的孕媽媽
- 小黃車的創(chuàng)始人在北大一年丟了五輛自行車
- 職場訴求
- 工作中的郁悶和痛苦和不方便都可以成為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意的來源。
- 徐小平老師在新東方基于學(xué)生的痛點(diǎn)做出國咨詢和留學(xué)咨詢。
- 金句：利己主義覺得別人的需求是負(fù)擔(dān)，利他主義是可以從別人的需求中看到財(cái)富和機(jī)會。
- 橘子娛樂做自媒體的創(chuàng)意就來源于創(chuàng)始人在紙媒覺得稿子發(fā)稿太慢。
- 管制在安分守己者眼中看到的是限制，在異想天開者人眼中看到的是機(jī)會。
- 市場供求
- 市場是創(chuàng)意產(chǎn)生的主要地方。
- 在不違法的前提下抄襲和復(fù)制別人的模式，是一個主流和正常的創(chuàng)業(yè)模式，這里面沒有什么價值判斷。
- 星巴克的老板在意大利收到咖啡社交文化的啟發(fā)，回到美國創(chuàng)立星巴克，售賣那種咖啡飄香的社會空間。
- 羅輯思維的得到引發(fā)潮流，千萬個同行在崛起，毫無疑問，就知識付費(fèi)來講是同類產(chǎn)品的比學(xué)趕幫超的對象。
- 在硅谷有一句話名言，最好的保護(hù)自己創(chuàng)意的辦法就是趕快把它做出來。
總結(jié)：創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)個求，個人欲求、職場訴求和市場供求。
- 提問：如何確認(rèn)自己的這個創(chuàng)業(yè)想法是不是OK？
- 不要評估點(diǎn)子是不是好，關(guān)鍵是不是你有一個強(qiáng)烈地想把這事情做出來的信念。
- 還要判斷，你是無知的狂熱還是對市場的深入理解后的堅(jiān)信。
- 提問：如果我有一個idea，但是發(fā)現(xiàn)市場上已經(jīng)有同行在做了。
- 通常來說，一個好的創(chuàng)業(yè)的想法是不可能是沒有類似的創(chuàng)意的。
- 要不要做的關(guān)鍵在于，你是否在做出這個idea的過程中有夠超越別人的心理表征？
2. 創(chuàng)業(yè)第二步：團(tuán)隊(duì)team
創(chuàng)意只是創(chuàng)業(yè)的第一塊磚，有些創(chuàng)意一旦錯過了就終生后悔。但是有創(chuàng)意后接下來要做的一步就是要去組建團(tuán)隊(duì)。
真格基金對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)判斷的3C理論：
- Complementary 互補(bǔ)：
- 要找到不同領(lǐng)域的人才，并且創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能夠做到能力互補(bǔ)
- 比如說新東方最開始的三駕馬車，俞敏洪負(fù)責(zé)英語考試，王強(qiáng)負(fù)責(zé)基礎(chǔ)英語，徐小平老師負(fù)責(zé)留學(xué)咨詢。
- 比如說小米的七個創(chuàng)始人，軟硬件設(shè)計(jì)搜索工程全部都有。
- 這是一個團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的時代，一個人是做不成事情的，需要左膀右臂。
- Chemistry 化學(xué)，淵源，認(rèn)同：
- 初始創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自己需要價值觀一致，互相理解。
- 這種人一般都是同學(xué)、同事、同鄉(xiāng)。
- Compromise爭議-妥協(xié)：
- 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要能夠求同存異，有爭議也要有妥協(xié)。
- 需要的時候可以對老大拍桌子，但是也得有妥協(xié)精神。
- 只有老大說了算，肯定不行，但是如果天天吵也是很大的問題。
創(chuàng)業(yè)者尋找合適創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的同時要做的事情就是建立機(jī)制、厘清責(zé)權(quán)利、分配股份。
- 所有創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該是為了股權(quán)而創(chuàng)業(yè)，不為股份的創(chuàng)業(yè)都是刷流氓，不是創(chuàng)業(yè)。
- 創(chuàng)始人老大要有絕對控股權(quán)，既是為了企業(yè)的長遠(yuǎn)利益，也是為了以后的融資方便。
- 最好的股份：老大60-80，70上下；
- 老二10-30之間；
- 老三5-10%；
- 參考：721/811/75,15,10
- 只想拿著工資的人，讓他趕快走。對于只在乎現(xiàn)金的人，也讓他趕快走。有股份才有遠(yuǎn)方。
提問：怎么解決團(tuán)隊(duì)溝通成本高的問題？
老大要盡全力建立企業(yè)文化，構(gòu)建共同的語言。
同時要看到一個事實(shí)：特別好的創(chuàng)業(yè)公司，也依然有很多溝通問題。
創(chuàng)業(yè)者：80%的精力要用在人上：招人，培訓(xùn)人，和人溝通。
提問：親密關(guān)系一般價值觀相似，那么家屬是否適合作為創(chuàng)業(yè)合伙人？
為什么要反對家族企業(yè)？企業(yè)里面最好不要有家族的人，尤其是夫妻、家人。
親密關(guān)系的親屬在很多決策的時候是難以區(qū)分事實(shí)和關(guān)系的。
3. 融資money
當(dāng)前的資本市場格局，創(chuàng)業(yè)者如果你有合理的能力，肯定是可以拿到投資的。
- 創(chuàng)業(yè)要拿就拿投資人投錢，不要拿親戚朋友和自己的錢。
- 投資人的錢是Smart money，是對創(chuàng)業(yè)有好處的錢：
- 投資人的錢是有定價的，大家會有一種市場上的價值感。但是個人出的錢是沒有價值感的。
- 背書。找有一定名氣的投資機(jī)構(gòu)是可以提供品牌的背書的。
- 制度。投資人一定要參加董事會和股東會，在混亂中自然會給你建立起來非常好的董事會架構(gòu)。
- 資源。投資人后面都有LP和有資源的實(shí)業(yè)家，他們都可以給你弄過來很多KNOW HOW。
- 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該拿多少錢？
- 一個公式：一年做這個事需要多少錢，±3個月，你大約需要花多少錢
- 理由：天使項(xiàng)目在幾個月內(nèi)估值翻倍是非常容易的。
- 理性創(chuàng)業(yè)者不要一上來就拿很多錢，會成為負(fù)擔(dān)。一上來股權(quán)稀釋太多，后面比較難以有溢價。
- 創(chuàng)業(yè)者給股權(quán)也不要太少，一定要投資人有ownership的感覺，15%上下是差不多的，第一次不要給10%以下，給的太少，投資人不當(dāng)做自己的公司。
