1.『奪取心智資源』

在這個信息爆炸的時代，真正讓你印象深刻的內容也許就那么幾個，可能是一句個性簽名，可能是一幅宣傳海報，或者是一條創意廣告語。

出現這種情況，是因為雖然我們能看見很多信息，但并非所有信息都能進駐「心智」位置。所謂心智，就像是一張心理地圖，它的范圍有限，只能有選擇性地接收，而大部分的內容都會被屏蔽掉。

有一個有趣的故事，可以很好地說明「心智」這個概念。我們都知道新大陸是哥倫布發現的，但現在美洲，也就是America這個詞，卻不是以他的名字來命名，這是為什么呢？

原來，哥倫布為了尋找黃金，對外守口如瓶，沒有告訴別人新大陸的事情。五年后，有一個叫阿美利哥（Amerigo ）的航海家也發現了美洲。他做了兩件事：首先是把這片土地定義為獨立的大陸，然后大量寫作，向世人介紹他的發現。他比哥倫布更早地占據人們的「心智」，當時大家都以為是他發現了美洲，就用了他的名字來命名。

清晰的定位能讓別人更容易了解你的價值。在心智資源的爭奪中，定位就好比在地圖上插一面旗幟，你占據的地盤越多，就越容易在激烈的競爭中擠掉對手。

以上故事讓我理解到了在現在這個知識爆炸的時代里，我們們更應該做的是分享知識，授人予漁，而不是授人予魚。這樣才能讓別人更好的記住你。

2.『機會只有一次』

有一個清晰的定位為什么如此重要？很多人以為，只要足夠努力，任何事情都可能辦到，但從定位的角度來講，事實也許并非如此。在這個瞬息萬變的世界，每個品類的定位，只有一次機會，路選對了，就能獲得成功，路走錯了，就會徹底失敗。

研究表明，在大多數行業中，首先占據消費者心智的品牌所擁有的市場份額，通常是其他品牌的好幾倍，而且這個比例不會輕易改變。上個世紀20年代，在25個品類中的第一品牌，80年后，只有3個丟掉了第一的位置，占據核心定位的巨頭很難被超越，連通用電氣的CEO杰克·韋爾奇也認為：要么數一數二，要么出局。

在選擇定位的時候，很多人都卯足了勁想要占領一片心智的山頭，比如給自己定位成一名畫家，可是這個領域名家輩出，如果沒有獨到的風格，很難脫穎而出。如果大的領域暫時被他人占據，也不要著急，因為小的細分領域還是充滿了無限的機會。比如一些專攻星座漫畫、親子漫畫的畫家，也能后來居上，嶄露頭角。

因此，耐心地選擇好自己的領地，然后在合適的時機插下一面旗幟。找準定位并不容易，但如果想要在激烈的競爭中建立壁壘、不戰而勝，走好這一步至關重要。

找準自己的定位，根據自己的專長，做好準備，這樣才能更好的迎接機會的到來，因為機會不會留給懶惰的人，機會也不會經常光顧于你。

3.『個人定位策略』

不管是公司、產品還是個人，最重要的是找到在用戶心智中獨一無二的定位，然后圍繞這個定位去做戰略部署。那么，對個人來說，該怎樣運用定位理論呢？具體可以包括以下3個策略：

001 術業專攻

據說，專業運動員比十項全能運動員的單項成績要高出5%-50%。定位不是面面俱到，而是要單點突破，一個清晰的標簽，要比一堆模糊的描述更能深入人心，也更容易在專項領域有所積累。比如「職場寶媽的時間管理」這個標簽，就比「時間管理」更容易給人印象深刻。

002 用戶視角

定位離不開個人優勢，但最終應該從用戶的心智中挖掘，思考你能對哪些人產生什么價值。比如同樣是擅長演講，有的人只是把自己定位為演講達人，但有個聰明的小伙子給自己定位為演講設計師，達成了多個重要合作，很快就在圈內樹立了品牌。

003 持續運營

通過持續運營，將這一定位植入到用戶的心智中，并不斷強化這種證明。對普通人來說，要樹立自己某個身份標簽，那么就要在各種細節中體現、強化這一身份。比如日本的一位整理達人，除了寫書宣傳自己的理念，還到世界各地演講、授課，不斷擴大影響力，使自身地位更加不可替代。

總結一下，我們今天分享的內容分別是奪取心智資源、機會只有一次和個人定位策略。一旦占據了用戶的心智資源，當他們產生相關的需求時，就會第一反應想到對應的品牌。這種“先入為主”的效果能讓采取定位策略的企業、產品和個人達到不戰而勝的效果。

參考書目：《定位》[美]? 艾·里斯? 杰克·特勞特