今天去潮安縣看項目，感覺市場非常落后，但是好奇這樣初級階段的無線城市，碧桂園的精裝房接受度怎么樣？還有龍光地產(chǎn)也籌備新盤，聽說也是精裝房，有市場嗎？

我們的客戶也說要做精裝房，不然沒得競爭力。但是，根據(jù)我們這么些年經(jīng)歷粵東市場的發(fā)展規(guī)律，通常在4/5000房價的市場，還是還以毛胚房為主，這個階段的購房者還是喜歡大戶型，自己裝修，然后呼朋喚友到家參觀，裝修的標準也有攀比之風。而另一些群體，那就有可能是先拼盡身家買了一套房，然后簡單的粉刷四壁，加裝幾根日光管照明，就可以入住，過幾年后，攢了錢再做裝修，而且還是要跟得上社會的標準的可以開門納客的。

汕頭的精裝房也是在7/8000后才開始有市場的，最早是泰山路尾龍騰熙園，部分精裝房，還是沒有受到熱捧。后來主要集中在公寓，精裝公寓是比較容易接受的，目前做精裝住宅真的有點冒險。

我們帶著這樣疑問，走訪了龍光-陽光水岸，還有碧桂園。實地看了項目銷售中心及工地等等。結(jié)論就是，不要輕易相信經(jīng)驗，親自去看去問，是最好的市場依據(jù)，眼見為實，這兩個樓盤都是精裝房來做產(chǎn)品定位。碧桂園一開盤就有當天搶光的氣勢。而龍光，規(guī)劃項目的周邊配套及自身產(chǎn)品的高贈送面積，已經(jīng)按照汕頭天禧來考慮，檔次比較高，到時候開盤價恐怕會比碧桂園還高。從營銷中心，到樣品房，都是極具感染力，一般人進到這里，就嫌自己的錢沒有準備夠，誰都會當機立斷的。

我們一定要提高規(guī)格，從內(nèi)到外，必須有更好的營銷資源，怎么來好好做一場對抗賽。

眼見為實，是摧毀慣性思維的重要手段。