【導(dǎo)讀】銷售是世界上最多的職業(yè)群體，但是只有高手能夠吃到肉，菜鳥可能連喝湯的機會都沒有，史玉柱是一個營銷大師，從腦白金的營銷就可以看出來，影響了好幾代人，在那段日子里，從他身上學(xué)到了很多，下面八條也是多年的銷售精華總結(jié)，或許能夠啟發(fā)你。
1、抱怨太多，妨礙進步，銷售最大的敵人不是競爭對手，不是價格高，不是產(chǎn)品問題，不是公司問題，更不是拒絕你的客戶，而是你的抱怨。
2、辦法總比困難多，只要你肯花時間想，是一定有辦法的，當(dāng)你不想做的時候，你會給自己找各種借口。
3、和客戶只談價格，你永遠(yuǎn)占領(lǐng)不了上風(fēng)，記住你賣的是產(chǎn)品的價值，而不是價格，所以做銷售一定要挖掘產(chǎn)品潛在的價值，給客戶描繪美好的未來預(yù)期。
4、客戶永遠(yuǎn)都是對的，因為任何人都有買和不買的權(quán)利，而銷售要做的是用真誠，專業(yè)度，服務(wù)，用對待朋友的心態(tài)去消除客戶的擔(dān)憂。
5、一切成交都是因為愛，如果銷售受阻，只需要思考這句話，我還能為客戶做點什么，如何幫助客戶排憂解難。
6、做銷售每天只思考兩個問題:如何快速成單，如何讓成單更有效率，一切工作都圍繞這兩個問題來進行。
7、泡客戶如同燒開水，沒有到100度水是開不了，所以就需要繼續(xù)堅持。如果到了99度，你放棄了，前面的一切都將前功盡棄。
8、和客戶所得多不如能夠說到點上面，說的不如能夠在行動上證明出來。這樣才是最真實的。
很多朋友可能看過之后，也僅僅是心靈雞湯，覺得這些道理都懂，但是你懂了就會用嗎？理論需要和實踐相結(jié)合，不斷爛熟于心，只有形成條件反射你才真正的理解了。當(dāng)銷售到阻礙的時候，永遠(yuǎn)去思考為客戶排憂解難，還能為客戶做點什么。
記得以前有一個大客戶，當(dāng)時很多競爭對手都在追，當(dāng)時這個項目進展比較緩慢，后來我從側(cè)面了解到，得知客戶找一個門店，地理位置客戶很滿意，但是價格談不下來。其實客戶開門店和我們本身的項目無關(guān)，得到這個信息后，當(dāng)時覺得應(yīng)該為客戶做點事情，看自己能不能幫客戶解決。
當(dāng)時門店的報價是一個月3萬的房租，但是客戶能夠接受的是2.5萬。后來我花時間市調(diào)了周邊的門店，并且花時間去收集該區(qū)域店存在的問題，其實這些都是談價策略。
接著我找了8個公司的同事，裝成不同的客戶去和門店老板談租門面，并且每個人的報價都低于2萬，用事先準(zhǔn)備好的門店問題說辭去談價格，不斷降低該房主的心理預(yù)期，大約在1個月后，客戶再去報價2.5萬，后來真的把這個門面拿下了。客戶非常感激。就這樣和客戶成為了朋友，那么我們的項目也成交了。
做銷售需要不斷去思考，辦法總比困難多，總能找到解決的方法。其實那段時間我一直在找?guī)椭蛻舻姆椒?，后來想到了用乙方殺乙方的策略。只要我們用心為客戶著想，并且付出自己的行動，客戶是一定能夠感受得到的?/p>
我是阿咔，在銷售職場走過了15個春秋，期間經(jīng)歷過各種銷售職場的各種艱辛，我也深刻體會到銷售道路上的不易，我將自己的每一次銷售難題都總結(jié)成了日志，并且和銷售高手建立了一個交流摳摳群【583-091-147，驗證碼：16】，希望能給在銷售或創(chuàng)業(yè)中遇到困難的朋友些許幫助，讓大家少走一些彎路，快速成為高手。
銷售需要不斷總結(jié)，我個人比較欣賞一種銷售方法，叫夏古木法，能夠解決銷售中常見的問題，比如如何錘煉銷售話術(shù)，如何做客戶關(guān)系，客戶抱怨產(chǎn)品價格高如何應(yīng)對等等，想了解的可以去找找。
現(xiàn)在是商品過剩的時代，追甲方的人太多，只有不斷去學(xué)習(xí)，總結(jié)，看身邊的高手怎么去做，多看，多想，多觀察，就會少走很多彎路。越努力的人越幸運。
職場人，職場事，職場快樂與歡笑
