今天大年十五，先祝看到這篇文章的各位元宵節快樂～

先說我說我這個人吧，91年生人，15年大學畢業來了北京，做了一名苦逼北漂，地道的東北大老爺們。大學時候喜歡折騰，這一折騰，就是四年，從入學第一天起，接了宿舍保潔員的或，到大四畢了業，還在經營著我那個破補課班。四年期間，做過家教，之后覺得家教中介挺賺錢的，隨后我自己也弄了一個，再之后路子越來越野，開始在同學之間售賣期末復習題，開始找槍手替同學發表論文，開始辦一些計算機二級之類的證書，我也沒什么心眼，同學們都很信任我，到大三的時候，我做了一份兼職——文都的考研校園代理，那個時候基本上我都不用怎么干，因為我很清楚，這一個學院的200人我差不多都認識，我要做的只是讓大家知道我在做這個，之后大家如果能信任我，那么只要有人想報名文都的考研輔導班，就都會找我。結果也不賴，聽那里的負責人說，我是他們成立以來，業績最高的一個代理。那會兒他們所有人都勸我去做銷售，認為我能干的不錯。（媽的老子讀的可是一本正經的工科大學啊）

大學畢業后，我先回家呆了幾天，我先到的家，衣服什么的郵回去，還沒等正裝什么的到家，我就鬼使神差的踏上了進京的列車——帶著一千塊錢。值得一提的是，我來北京時的第一身正裝，是跟高中同學老爸那借來的，當時她就在路邊等我，我到了拿上衣服趕緊上車，一刻沒敢耽擱；那一雙皮鞋，是我在沈陽倒車40分鐘里，跑出去在超市買的。我現在想，當時哪怕有任何一件事情拖沓那么三五分鐘，我可能就趕不上車了，之后可能就在沈陽找上朋友兩三，喝點酒，屁顛屁顛回家了，之后去做一個本專業或者什么的，總之就不會有后面的故事。

到了北京，我才認識到一句話：舉目無親。真的是舉目無親，當然最開始還沒有特別慘，記得那天是15年的7月27號，北京，大雨。出站的時候有兜售劣質折疊傘的兄弟，十塊錢，那是我在北京花的第一個十塊錢，現在看來，算是最值當的了，幫我擋了不少雨。我就是再傻，也知道趕緊走出火車站這個“高消費“的地方吧。坐上地鐵，隨便找了個地方就下了，記得當時是大紅門地鐵站，出來后有小蹦蹦說十塊錢把我載到旅店，我拒絕了，自己走唄。三打聽兩打聽，找了個酒店，那也應該是我近幾年來住的最奢侈的了吧，當時花了小二百。第二天應邀去面試，隨后就被騙子騙去了800塊錢，那是哥當時身上僅有的800塊錢，說是工裝錢，我看我這工裝也屬實不怎么合身，應該也合理吧，就給了，也真給了我一身工裝。之后我就住不起那小二百一宿的“豪華賓館”了，跟同學借了幾百塊錢，附近找了個地下室住下，那是我住的第一個地下室，小屋有多大的，說巴掌大有點夸張，但也好不到哪去，反正進屋就得上床，也就兩平米，沒地方站。第二天騙子讓我交4000元，我意識到問題有點不對勁了——后知后覺，接著吃飯的理由出來，隨后報警，報了警之后，騙子那整個團伙就開始給我打電話叫我回去，我尼瑪，這是和警察有聯系啊，我天朝這么黑么。。。舉目無親，對，這四個字的感受越來越強烈。我當時就走馬路上都覺得沒一個好人，誰要是離我近了我都準備在他動手之前先放倒他。走吧，坐地鐵回到了我的地下室。

到了我的小地下室后，跟我爸通電話，我爸態度很干脆“完蛋玩意，回來吧”。

感謝二十幾歲的自己，年輕氣盛，血氣方剛。我當時掛了電話給我爸回了一條短信“混不好我就不回去了”。

趕巧了，XX，就是我現在所在的這家公司，面試通知的短信發了過來，我看時間還來得及，反正也不知道去哪，就去看看吧。So，我就幸運的通過了面試，當時面試我的人姓孔，我到現在還是很感激他。

面試通過之后，我在地下室交的租金就剩下一天的錢了，住了那一宿之后，就意味著我要搬走，也談不上搬，其實就一個破包，電腦包，能有多大呢，那會就是我的全部家當了。

下店之后跟著哥幾個開始最初的工作，就是溜達吧，熟悉一下環境啥的，也都簡單講解了一下彼此的慘淡遭遇——其實初來北京，好像沒一個順利的。

晚上時候，我已經沒地方睡覺了，身無分文。一個廣東的哥們主動說，要不跟他那對付一宿吧。我當時還是多少有些戒備的，畢竟，這鬼地方，誰知道都是什么人，我的腎，只有兩個。可是我不跟著他去，還能去哪呢，雖然我已經做好了網吧或者橋洞的準備。

回想起來，我還真的要感謝那哥們，他叫鐘策，現在廣東。少有聯系，但我還是很感激他。至少在最操蛋的日子，非親非故的，是他幫了我一把。

那一宿，輾轉反側。

我幾乎是借遍了我以為能借給我錢的所有的朋友。

靠譜的人，從國外也叫在國內的同學給我打了點；不靠譜的，說過兩個月準備買車，現在手頭比較緊。

世態炎涼，在那一刻，我算是懂了這四個字。

勉強湊夠了房子的租金和一點生活費，租了一個地下的“樓梯間”，要不是北漂這一遭，可能這輩子我都不會知道那是個什么鬼東西。地下的，還特么是樓梯底下的，早上起床都能磕到頭的那種。

當時，我連被都沒有。

吃的也是有上頓沒下頓，很多時候就買幾個饅頭，一碗泡面，吃的拉肚子。

就這樣，工作逐步進入正軌，滿滿的開工資了，滿滿的稍微好起來了。

很多人都勸我做銷售，沒想過我真的就做了銷售。

之前從來沒想過要來北京，我就已經在這里了。

更是沒想過我在北京的銷售經歷會這么的坎坷，但真的就很坎坷。

我說的坎坷不是上面的那些，而是工作。

不知道這樣說合不合適，我所見到的是顛覆三觀的思維方式，而我，很不適應。都說“城市套路深”，這話真不是說笑呢。

我的第二任經理姓蘇，叫蘇斌。地道的老北京，二環里現在還有房子。他是我認識的第一個北京人，也是我到目前為止，北漂路上最為感激的人，最為感激的人，我特意寫了兩遍，沒有之一的。

經理人很好，真的很好，很體恤手底下的兄弟們，他也教會了我很多東西。是他告訴我人要學會改變，是他告訴我因該怎樣整理頭緒，規劃人生。人這輩子其實很短，他告訴我什么是“子欲養而親不待”的痛，也告訴了我，他是有多么的痛恨自己的大器晚成。

作為一個地道的東北農村出來的漢子，我的確是夠拼的但遲遲得不到收獲。當時經理跟我說了這么句話，我記得非常深刻：“威猛，光靠努力是不夠的，你現在的這個狀態和認知，在東北混相信你綽綽有余，但這里是北京，你要學會改變，去擁有你現在所不具備的能力，不然怎么能在這里擁有成功呢”

這句話我可能稍微演繹了一下，很淺顯，但似乎又恨難讀懂。我讀了這么近兩年，才算是小有領悟。不是我要捧他什么，而是我真心的覺得這句話是對的。不改變，我和昨天有什么區別的。

再后來，我做了一些改變，但似乎人，就是這個樣子的，江山易改本性難移，這句話說的有點意思。但或許就是由這一點點改變，帶給我的就不一樣了。

剛群發了條消息，給眾多通過了我微信申請的客戶們。是推薦一套產品的，一個認識了很久的客戶給我回了一句“你也學會忽悠了啊”，當時我看到這句話的反正和我打出這行字的時候是一樣的，哭笑不得。我只是在說那產品的優點，也可能他只是句玩笑，不過我真的想問，如果我真的已經開始學會了不實在的東西，那到底是誰教會了我這些呢？

那曾經的一個樸實的東北小伙子，在北京差點餓死。

如今有人開始歌頌那個東北小伙子的樸實無華，而嘲笑一個變得世俗的人的講話邏輯。我倒覺得這很可笑。

國門被打開了才想起來奮發圖強，高鐵出事了才想起來我們要降速，老人跌倒沒人扶了才知道民族文明喪失，那我如果在那個秋天被餓死或者凍死了，會改變整個社會的思考方式么？

大學時候曾說過這么句話“如果有天堂，那么人生的經歷，就是天堂的簡歷”。這輩子很短，就這幾十年，我們都很渺小，渺小到新聞都懶得搭理我們的非正常死亡。人命都沒人重視，我們只能自己重視自己吧。好好折騰，我們都一樣，就這一輩子。我想，再過幾年，當我在北京買了套房，我就可以心安理得的回家了。那時候再遇到所有勾心斗角的小心眼，至少我可以從容應對，因為我見過的，應該遠比那些要費心思的多。

最后說一句：

我要是不長點心眼，怎么斗得過你們這群心機婊。