新年伊始，大家都在總結過去展望未來。今天我們的話題也非常輕松，通過一則古文暢聊一些發生在我們身邊的事兒。
話題資料來自于韓非子《外儲說左上 說二》原文如下：
虞慶為屋，謂匠人曰：“屋太尊。”匠人對曰：“此新屋也，涂濡而椽生。夫涂濡重而生椽撓，以撓椽任重涂，此宜卑。”虞慶曰：“不然。更日久，則涂干兒椽燥。涂干則輕，椽燥則直，以直椽任輕涂，此益尊。”匠人詘，為之而屋壞。
一曰：虞慶將為屋，匠人曰：“材生而涂濡。夫材生則撓，涂濡則重，以撓任重，今雖成，久必壞。” 虞慶曰：“材直則干，涂干則輕。 今誠則干，日以輕直，雖久，必不壞。”匠人詘，作之，成，有間，屋果壞。
大致翻譯如下：
虞慶造屋，他告訴蓋房的，我要高屋子。匠人說，這新房子，椽子沒干透容易變翹，用翹的木椽承托濕重的泥巴，屋子還是矮點兒比較合適。虞慶說，你說的不對，房子蓋好后，椽子會慢慢變干變直，泥巴干了也會變輕，沒事兒的，還是高房子好。木匠見說不過他，按照他說的去做，房子最后倒塌了。還有一種說法，虞慶要建房子，匠人說，木材沒干透，泥巴也是濕的，沒干透的椽子容易翹，房子就是建成了，時間久了也容易塌。虞慶不同意木匠的說法，他認為，木材干透了會直，房子蓋好后，木材慢慢變干變直，泥巴會變干變輕，不會影響房屋質量。木匠見說不過他，按照他的想法把屋子建成了，過了一段時間，屋子如木匠所說，倒塌了。
看到這里，肯定有人會說，這倒霉的虞慶，蓋個房子，怎么最后都塌了！我們能從這篇文章中看到什么呢？ 我這篇文章是漫談形式，想到哪里說到哪里，希望大家也在文章后留言相互交流。
我看到的是一個外行指揮內行，結局“杯具”了！
木匠沒有虞慶那么能言善辯，但他作為造房子的專業人士，應該是個內行了。木材沒干透，會變翹，這個自然現象，是大家都知道的，關鍵是這個內行知道這種木材用在房子上會有什么樣的結果。一個外行，靠自己的想象，來指揮內行，結果事實勝于雄辯。任何沒科學依據的夸夸其談都是站不住腳的，“杯具”沒商量！我們會看到生活中各種各樣的“奇葩”，都要感謝這些夸夸其談的外行。諸如，我們會想到某些“三拍”事件。不懂業務的領導“一拍”腦門做出一個決定，下屬稍后反對意見，領導“一拍”胸脯，保證沒問題。等按他的辦法執行后，最后領導“一拍”大腿，壞菜了！具體實例我們也見的不少，留給大家文后暢所欲言。
深挖故事里的生意經“雙贏”。
虞慶蓋房，我看來，那就是樁生意，一個出錢的，一個干活兒的。出錢的是大爺，他不僅有錢還有權，干活兒的要賺錢還沒有發言權。房子倒塌，誰之過？ 因為虞慶的主導地位太強了，木匠沒說過他。如今，社會不同，已無尊卑，在公平公正的條件下做生意，要比舊時候好很多。 好生意，要講究“雙贏”。買方既能買到好的東西，賣方也能賺到自己的勞動所得。 生意的雙贏是對買賣雙方都有要求的。需要雙方各司其職。假設如今虞慶蓋房子，他要做的是什么呢？ 找好一個手藝好的木匠，提出房屋的各種要求描述，準備好錢，按時付款。匠人的要做的，就是按照虞慶的要求造好房子。如果，虞慶要求不好實現，他一定要以專業角度給出中肯的建議。例如，木材太濕，不能蓋房子或不能蓋高房子，那么，他可以建議虞慶換干且直的木材，或者等把木材處理好后再蓋。雖然會花一些錢財或時間，但能保證房子的質量。無論我們買什么，使用質量和效果才是我們真正需要的。虞慶蓋個有問題的房子，有什么用，過些日子坍塌了，沒準還鬧出人命呢！
我們做為買方時，講究“貨比三家”。我們要綜合考量，才能找到那個合適的合作方。不能一味的只追求低價格。前些年我在做家具出口貿易時，需要在港口找一個報關和做集裝箱拖車的代理公司。我找的那個合作公司跟我合作過多年，他們的價格雖然比一些硬拼價格的公司稍高，但與他們合作我感覺安穩踏實。如果遇到海關驗貨或者特殊問題時，他們公司會盡全力幫我解決。試想，只圖價格，萬一有問題，沒準他們還會以各種借口再趁機多收費。還是那句話，“羊毛出在羊身上”，你想馬兒跑得快，又不想讓馬兒吃草那是不可能的。“占小便宜吃大虧”老祖宗的這句話是不騙人的。
做為賣方，不管你出售的是商品還是服務，一定要盡力做到最好。用最專業的技術和優質的服務給買方更好的購物體驗。這里得提前些日子我說的“工匠精神”。它是一種職業技能也是一種職業操守。千萬別糊弄。我們以紅木家具為例吧。都知道做紅木家具是一個漫長而細致的生產過程。有的客戶會說，我過年用，這家具我1個月就得要。你說這事兒我能答應么？不用想，肯定不能啊！木料烘干還得一段時間呢，我總不能拿不干的料給你做吧，到時候開裂了，出毛病了，你不嫌棄，那我還嫌砸牌子呢。這種活兒我從來不接，給多少錢也不接，要不您就到別地兒買去。別人能做我沒意見，但我做不了。說到這兒，想起來另一件有意思的事兒，有個網友曾經問我一件家具的價格，我如實告知，他回我：“你半年沒開張窮瘋了吧！”我有點兒哭笑不得，正想著怎么回答他，他把我拉黑了。哎，一分價錢一分貨，我總不能也做那種物不美但價廉的東西賣給你吧。總之，賣方一定要技術專業，做人還得硬氣才行。
說的也不少了，我們回顧這個古文的作者：“法家”代表人韓非子。我很佩服他的依法治國，實事求是的主張。他是個硬氣且很有原則的人。無論大到治國，小到做生意，還是夫妻柴米油鹽過日子，經營無處不在，良好的經營理念才能會得到優質的“雙贏”。
最后，再分享一下我的“雙贏”竅門。“Trust each other is the basin; Understand each other is the development together”。這是我做貿易時，對從沒見過面的那些客戶們常說的。這是我的生意經，他們也非常認同。中文意思就是：相互信任是合作的基礎，相互理解才能共贏發展。一般，他們都會先認同我的理念，再決定與我合作，至于商品的價格，雙方只要有誠意合作，自然會有商量的余地。用低廉的價格吸引客戶再以次充好，這樣的生意能成，一次罷了。哪個做生意的不是想有個長期穩定的合作呢。買賣雙方，人品好，理念認同，可以做到相互信任，才能談合作，但在價格或者交易中出現問題的時候，要相互理解才能共同面對與解決問題。比如，外貿中遇到海關驗貨，這種概率事件影響了船期，增加了成本，沒辦法，互相理解吧。
我的生意經碎碎念到此結束，預祝各位在新的一年里生意興隆，財源廣進，2018發大財！
