在《文人的逆襲里》講了自媒體變現(xiàn)的10種方法，表明了做自媒體商業(yè)變現(xiàn)的可行性，變現(xiàn)的關(guān)鍵在于擁有一定數(shù)量的忠實(shí)粉絲，今天講講怎么吸附粉絲。
先看看自媒體內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的整個(gè)商業(yè)鏈:
1.聚焦專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容
2.垂直領(lǐng)域權(quán)威漸立，目標(biāo)受眾穩(wěn)定聚集
3.內(nèi)容價(jià)值凸顯，商業(yè)模式變現(xiàn)
分析整個(gè)商業(yè)鏈，可以發(fā)現(xiàn)增粉的核心在于定位、內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)。
一、價(jià)值主張
用戶(hù)之所以關(guān)注一個(gè)公眾號(hào)，是因?yàn)樗峁┝藘r(jià)值，這個(gè)價(jià)值可以是解決了某個(gè)痛點(diǎn)，也可以是滿(mǎn)足了什么欲望，所以我們必須提出一種價(jià)值主張。
有人關(guān)注笑話(huà)類(lèi)的公眾號(hào)，是因?yàn)榭梢垣@取快樂(lè)，緩解壓力；
有人關(guān)注財(cái)經(jīng)類(lèi)，是因?yàn)橄胍@取資訊、學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)知識(shí)；
總而言之都是提供了價(jià)值，這種價(jià)值可以是情感的訴求，也可以是對(duì)信息的索求。
人們關(guān)注你，是因?yàn)橛X(jué)得你有趣、好玩，或者你在XX上幫助到他。
這樣的話(huà)，價(jià)值主張其實(shí)包含了三部分的內(nèi)容:分享干貨、趣味好玩、情感共鳴。
這就要求內(nèi)容對(duì)受眾的學(xué)習(xí)生活有幫助，表達(dá)的方式風(fēng)趣幽默，還要能在情感上引起讀者共鳴。
如果能夠把非虛構(gòu)寫(xiě)作寫(xiě)得像故事一般有趣，把虛構(gòu)的故事寫(xiě)得像事實(shí)一樣真實(shí)，把干貨寫(xiě)得像雞湯一樣暖心，就相當(dāng)于囊括了一篇爆文應(yīng)有的幾乎所有的元素。
仙人的價(jià)值，就是提供一種在體制之外單打獨(dú)斗也可以生存的方式，通過(guò)財(cái)產(chǎn)性的收入覆蓋生活成本實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。
在這里，可以學(xué)習(xí)寫(xiě)作技巧、文字的商業(yè)變現(xiàn)、自媒體運(yùn)營(yíng)、時(shí)間管理、基金定投和股票投資的知識(shí)，幫助有志于獨(dú)立撰稿和理財(cái)投資的年輕人更好地達(dá)成財(cái)務(wù)自由的目標(biāo)。
公式速遞：用戶(hù)關(guān)注我，是因?yàn)槲铱梢詭椭玫?.....我可以給用戶(hù)提供價(jià)值。
二、精準(zhǔn)定位，垂直深耕
定位其實(shí)涉及兩個(gè)部分，一個(gè)是對(duì)內(nèi)，一個(gè)是對(duì)外。
對(duì)內(nèi)是指，我所熱愛(ài)和擅長(zhǎng)的事情是什么。
為什么一定是熱愛(ài)的事情？
因?yàn)橐粋€(gè)人所熱愛(ài)的事情也往往是他最擅長(zhǎng)的事情，因?yàn)槭巧瞄L(zhǎng)的，就具有他人不可比擬的優(yōu)勢(shì)，這是一個(gè)人核心競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源。
比爾蓋茨說(shuō)，在你熱愛(ài)的事情上，隱藏著你人生的秘密。
只有做自己熱愛(ài)并且擅長(zhǎng)的事情，才能做得比別人更出色，才能更好地服務(wù)受眾，才能更好地堅(jiān)持。
對(duì)外是指，定位要盡可能細(xì)，選擇一個(gè)超級(jí)細(xì)分的領(lǐng)域，這樣的切入才會(huì)有力，可以圍繞一個(gè)細(xì)分主題一次性寫(xiě)一個(gè)系列，也可以在一個(gè)主題范圍內(nèi)慢慢寫(xiě)成一個(gè)系列。
盡量聚焦，才顯得專(zhuān)業(yè)，目標(biāo)受眾才精準(zhǔn)，粉絲辨識(shí)度才高，粉絲的關(guān)注也最有商業(yè)價(jià)值。
前期積累粉絲會(huì)比做泛流量慢很多，但是后期轉(zhuǎn)化率會(huì)高很多。有時(shí)候一個(gè)垂直領(lǐng)域的1萬(wàn)粉絲，其商業(yè)價(jià)值甚至比泛流量的10萬(wàn)粉還高。
仙人的目標(biāo)是30歲前依靠財(cái)產(chǎn)性收入覆蓋二線(xiàn)城市生活成本，圍繞的是如何通過(guò)寫(xiě)作和理財(cái)達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，進(jìn)一步細(xì)分為寫(xiě)作技巧、自媒體和基金定投、股票投資。
其實(shí)是過(guò)于大了，無(wú)論寫(xiě)作和理財(cái)都是一個(gè)很大的領(lǐng)域了，范圍這么大，其實(shí)很不利于傳播。
但是仙人主要是把這個(gè)公眾號(hào)當(dāng)做個(gè)人的思考、成長(zhǎng)的記錄，所以暫時(shí)先這么做吧。更好的方式可能是先寫(xiě)寫(xiě)數(shù)字寫(xiě)作的變現(xiàn)，然后逐步拓寬范圍到相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域。
另外，有時(shí)候定位不是基于年齡、性別來(lái)劃分，反而更多是基于志向、趣味，甚至是三觀。所以，不要在意路人粉，專(zhuān)注向那些志趣相投的人分享就可以，你要相信，這個(gè)世界這么大，總有許多人是和你一樣的。
公式速遞：做熱愛(ài)并且擅長(zhǎng)的事情，盡可能細(xì)地聚焦其中的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。
三、內(nèi)容為王，渠道為妃
自媒體的內(nèi)容就是產(chǎn)品，內(nèi)容產(chǎn)品與物質(zhì)產(chǎn)品的一個(gè)區(qū)別在于，內(nèi)容產(chǎn)品本身就帶有營(yíng)銷(xiāo)的屬性，好的內(nèi)容本身就具有強(qiáng)大的傳播力。
所以?xún)?nèi)容產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道就在于定位里，做財(cái)經(jīng)的就到財(cái)經(jīng)網(wǎng)站去推廣，做數(shù)字出版的就到數(shù)字出版網(wǎng)站去傳播。
現(xiàn)在的社交都是基于興趣的社交，玩的是圈子，你玩你的LOL，我關(guān)注我的寫(xiě)作。
天涯、貼吧、微博、豆瓣、簡(jiǎn)書(shū)、雪球、知乎等等各個(gè)社交網(wǎng)站都有自己的特點(diǎn)，比如天涯比較駁雜，貼吧有各個(gè)話(huà)題小吧，微博基本上是名人和熱點(diǎn)，豆瓣是文青的聚集地，簡(jiǎn)書(shū)是寫(xiě)作交流的平臺(tái)，雪球是專(zhuān)業(yè)投資網(wǎng)站，知乎是各類(lèi)嚴(yán)肅知識(shí)分子討論交流的地方。
根據(jù)自己自媒體的定位，找到和自己定位匹配的網(wǎng)站去推廣，比起做泛流量，可以達(dá)到精準(zhǔn)、高效的效果，唯一的缺陷就是可能受眾群體可能比較小，但是后期的價(jià)值往往比泛流量高。
比如仙人，專(zhuān)注商業(yè)寫(xiě)作和理財(cái)投資，那么天涯、貼吧、微博可能不是那么適合的渠道，反之，豆瓣、簡(jiǎn)書(shū)會(huì)是比較適合寫(xiě)作營(yíng)銷(xiāo)的，她理財(cái)、長(zhǎng)投、雪球會(huì)比較適合理財(cái)投資的傳播。
那么仙人就可以到這幾個(gè)網(wǎng)站分享自己的知識(shí)，慢慢積累粉絲，然后統(tǒng)一引流到公眾號(hào)或者相互導(dǎo)流。
問(wèn)題在于，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)其實(shí)是社交，如果在知乎上不發(fā)表評(píng)論，不添加朋友，這種營(yíng)銷(xiāo)就是乏力的，所以對(duì)于不喜歡社交的人，需要慢慢克服。
另外，雖然粉絲關(guān)注你是因?yàn)槟愕膬?nèi)容，但是也可以通過(guò)諸如紅包、社群、投票等方式來(lái)吸引粉絲，問(wèn)題在于吸引的粉絲可能是沖著活動(dòng)來(lái)的，而不是內(nèi)容，所以最后掉粉會(huì)比較厲害。
所以，從根本而言，還是要專(zhuān)注于提高自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，更好地幫助受眾，提供更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，寫(xiě)出一些有深度、廣泛傳播的爆文。
對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，這會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期、緩慢的過(guò)程。
PS:其實(shí)有些原則，仙人自己也沒(méi)有做到。
比如定位要盡可能細(xì)分，如果開(kāi)始聚焦于商業(yè)寫(xiě)作，傳播力度也許更強(qiáng)大。
再比如渠道，寫(xiě)作和理財(cái)，知乎、簡(jiǎn)書(shū)、雪球比較適合，但是仙人網(wǎng)絡(luò)社交玩得不是很6，再者大部分時(shí)間都是潛水，而渠道這部分要做的就是避免潛水，多冒泡，多評(píng)論，多交流。
共勉。
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