概念：引流品
獲取流量都是有成本的，店鋪租金，是線下流量的成本；競價排名，是線上的流量成本。那么除了用成本買流量，還有其他方法嗎？
可樂進價1.3元，本來要買2元，現在就買1.3元，一分錢都不賺。因為便宜，大量用戶被吸引過來。你放棄0.7元的利潤，就是你用來購買流量的成本。這是，你賣可樂的目的不是獲利，而是為了吸引人流。顧客來了，還會買其他的產品，其他的產品就是利潤商鋪。
引流品，可以不僅僅是沒有利潤的商品，也可以是用戶希望獲得的“便利”。比如，免費wifi,這個引流品，可以用戶到了門后就想進來，進來后，就放慢了離開的腳步；atm機器，讓用戶在最有錢的下一秒，就站在你的店里；代收快遞，讓白領每次網購，都會在下班后來一趟，也許順便就買了些東西。
引流品，就是用利潤，或者便利換流量的商品。
運用：
外婆家的麻婆豆腐，一份只賣3元，3元的豆腐就是引流品。
我是一個景區，想利用利潤換流量，怎辦？把門票免了，吸引來的人流可以通過住宿、餐飲、演出、禮品等賺錢。比如杭州西湖。
再比如淘寶賣家的爆品，單品爆款就是引流品。
再比如一個酒吧想吸引流量，女生免費，男士收費，小菜免費，啤酒收費，女生和花生米就是引流品。
再比如，電影院的爆米花，藥店的體重測量器，超市的便宜雞蛋等等都是引流品和利潤品的組合邏輯。
還有那些應用：
顏值是引流品，才華是利潤品。吸引流量本身是吸引注意力，有了注意力的產生才有了溝通的可能，才有了后面利潤品的成交。誰叫這是一個顏值的時代呢。當然，知識付費時代，才華也是引流品。
宜家的引流品有很多，有給客戶帶來便利的兒童游樂區、產品試用體驗；也有沒有利潤的免費咖啡券、生日蛋糕券。他們經常推出非常便宜的單品爆款，從3塊多錢的杯子到幾十塊錢的茶幾，幾乎每個逛宜家的人都會買一兩個這樣的單品。這個都買了，必然還會捎帶再買幾個別的東西。因為宜家的收銀臺設在一樓大門口，你要走完樓上樓下一大圈才能到達收銀臺，消耗了大量時間也算是沉沒成本，所以單單買一個小東西無法滿足用戶的合算心理。特別要提的就是餐廳的設計，當宜家剛剛開的時候，我同事就去過，我說你要買家具嗎？她說，不是，我就是去帶孩子玩玩，吃個飯。差不多很多逛宜家的人都是逛一圈，吃個飯，拿個免費停車券回家。對于餐廳來說，免費停車券是餐廳的引流品，餐廳是家具店的引流品，但我覺得餐廳開得這么火爆，本身就是一個利潤品，是兼具引流與利潤的完美設計。
衛生間對于加油站是引流品。
買一個打印機很便宜，但是油墨卻很貴，打印機是引流品，油墨卻是利潤品。
膜拜單車，初次使用用戶有10次免費試騎的機會，這個免費的機會就是引流品。
路邊什么養生店，為了吸引老年人到店，提供免費機器按摩，一般按摩時間30分鐘，這30分鐘可以聊好多天（講座），后期賣設備賺錢。
我是一家山莊，位置比較偏僻，我也想吸引流量這么辦？比如設置一個燒烤區，區域免費，但是提供的食材和工具收費，這個區域包括山莊的景色就是引流品。
我是一家新開的面館，為了讓客戶能到有機會到店，提供只要成為會員（微信識別）立得20元現金券，分享再得20元現金券。為了獲客，給客戶提供體驗金，體驗金就是就是引流品。
肯德基和麥當勞，都設有兒童游樂設施，吸引兒童游玩。還有6元的早餐，＋2元的小吃等等。
裝修免費設計就是一個引流品。
