《讓我想撞墻的波波，才照射出我修的幾斤幾兩》

“波波，快月末了，盡快把你的重要準客戶整理出來，早會后，我幫你做分析”，早會前，我跟波波直接說道。

波波，愣愣了，“哦，好的”。

真的是有些替這兄弟著急，正式來保險公司四個月了，還沒怎么開單，轉眼第四個月又快結束了，忙前忙后一個月，還是沒有任何業績。

待早會下了后，我又問道“波波，客戶名單整理了嗎？”

“啊，沒有呢”波波，吐了些這字，又說“我不知道，有哪些是我的重點客戶”。

“上次那個我幫你談的代姐，已經一周多，聯系了嗎？大胡同的想要辦車險的崔哥跟了嗎？還有三周前，有著身孕想了解孩子教育保險的姐姐，電話聯系了嗎？上個月的，閔姐又再次聯系嗎？...這些不都是你準客戶嗎？”我不假思索的對波波說。

“你不都知道嗎？我還用整理，干嘛？”波波，看似鎮定的談道。

瞬間，我有些急了，“你的客戶，我怎么比你都清楚呢？把像這樣的客戶都整理好，寫出來，我待會兒過來再幫你看”直接這樣告訴波波。

大致過了會兒，我正在打印著紙，當得知波波整理完了。

“波波，你坐過來下，我來邊做著我的事，邊忙你分析”。我對坐在前一排的波波這樣說。

他沒有過來，我就直接一個個問，問了一個，告訴他這個客戶，該怎么談，他的需求是什么，他該采取什么行動。

當談了第一個后，大哥，一句話，否定了我的想法，他說“那位客戶根本沒有一點誠意，就是想了解下”。

瞬間，我就問道“你憑什么說她只是想了解了解，在敷衍我們？已經談快了兩個星期了，你打個電話，問問不行嗎？就問問她考慮的如何？看她的反應，或者邀請到本周產品說明會...，就打個電話，會打嗎？”我的聲音越說越有點大。

“不會打”波波，看起來有些愛搭不理談到。

我完全暈了，“不是教過你了呢？....又重復了一遍”我似乎有些怒了。

這個時候，直接問到“波波，不是對方的問題，而是你不想打電話，不想說話對吧？”

我又說了這兩句話，“波波，你有兩個致命的弱點，1.你好似從來沒有困惑啊，從來沒有請教過別人吧，車險的崔哥，你不會車險，我從來沒見你問我過，教給你一些方式，你也聽不進去。2.你從來不懂得為自己的失敗買單，上次那個去那個姐，你還記得嗎，因為你的電話失誤，把大家位置帶偏了，能長點心嗎？”

“如果不是月末了，我會這樣嗎？幫你分析客戶，我的事情還有一堆呢，你又聽都聽不進進去，真浪費我的時間”。

也不知怎么對話就不了了之的結束了。

像這樣一幕，不知道上演過多少次？

我始終會覺得波波，有一些行為讓我特別不舒服。

1.教的一次又一次，怎么記不住呢？電話的邀約、產品說明會的邀約，不知道重復說了多少遍給他講，每次問道，還是什么也不清楚，怎么一點不用心呢。

2.不知道產出嗎？每次幫他談完了客戶，怎么不去后續跟進呢？你不主動，難道對方會來找你嗎？怎么這么被動呢？

3.一臉不屑的樣子，特別的傲氣，每次指出了問題，聽不進入，記都不記，好似什么困惑都沒有，從來沒有見到他主動來問什么問題，每次都得火燒到眉毛上才意識到問題。

4.怎么不提前學習一些知識呢？比如產品知識，干了保險三四個月，連張基本的信用卡都不會辦理，產品也不會講解，不知道跟進客戶，早會講的話書，也不聽。

我困惑了，迷茫了，有時候在真的急的，我都想撞墻了，我在想上天安排了怎樣一個奇葩來我這里呢？

是我真的不用心帶波波？

是我藏著什么不教他嗎？

是我不肯付出嗎？

是我沒有責任心嗎？

是我不為他考慮嗎？

是我不去幫助他嗎？

是我擋住了波波的道，不讓波波不掙錢嗎？

那么到底是怎么回事？

我無數次浮現這些想法，產生太多困惑，很多時候面對這些問題，我都想撞墻的了。

當回放了這些環節后，我再次對自己有了新的發現：

1.我發現自己好似對他人還會有不少要求的呢；

2.我發現自己還會陷入事情里，會因為一些事情而情緒不能自控；

3.我發現自己會輕易的得出結論，在情緒的波動下；

4.我發現自己還不太會尊重他人的選擇與體驗，會干預對方的體驗；

5.我發現自己不會通過觀察，及時的止住自己的行為；

6.我發現自己還是因為工作的事，泄留能量；

7.我發現自己不會很快的跳出事情；

8.我發現自己領導力比較弱；

9.我發現自己存在不少的質問，好似不少條思維誤區，自己都有；

同時，我也發現，似乎波波也是上天送過來，來打磨我的領導力、情緒控制力、不斷登頂、突破、爆棚，更是檢驗我能量修習的通道，如果波波，都走不過去，那不回家洗洗睡吧。

我渴望做以下的調整：

1.跳出保險的角色，如果波波沒有興趣學，絕不干預他的體驗；

2.絕不推動波波，干什么，無論他遇到的是怎樣的體驗；

3.如果發現波波的問題，如果沒有能量賠率絕不提及；

我怎么如此的幸運呢，原來波波的到來，就是要讓我用能量來走出一條道，跳出傳統的角色、跳出傳統的事情、跳出一切，如果用能量法則，是絕對走不通了，所以感謝老天爺的安排，波波，讓狗蛋知道自己永遠是幾斤幾兩，要不然出去了死都不知道怎么死的，一點點修好自己的短板；

我怎么如此的幸運呢，白天剛發生的事，晚上舅舅就有了質問與詢問，質問的思維暗示信號誤區，自己可全占了，真的是死了很明白的耶，渴望全部替換思維暗示信號，來詢問，真正關心、惦念到他人；

我怎么如此的幸運呢，我會有一種感覺，我跟波波有一種怎樣的緣分的呢，老天爺安排他過來度我，來打磨我這個載體的不成熟，那有這么好的機會的呢？

我怎么如此的幸運呢，波波讓我似乎看到了，自己還不會是以能量的價值賠率為大來看待一件事，還會受于一些傳統關系的桎梏；

我怎么如此的幸運呢，波波真的讓我死的明白，如同照妖鏡似的，看到了自己那么多的短缺，在一件小小的事情上，如果這點芝麻事處理不了，何談自己的理想與抱負，怎么能夠做一個統帥呢？

我怎么如此的幸運呢，波波讓我看清了自己，看到了自己并沒有看到的一面，這個自己好像我就不認識一些，還是受大腦的控制，還真的特別有意識，無限的發出渴望，渴望靈魂加持自己，調整到靈魂的狀態；