? 小米公司成功的因素

今年疫情期間，小米發(fā)布了小米10，這是小米的十年集大成之作，一時(shí)間非?；鸨?。但大家看到價(jià)格的時(shí)候，我們都會(huì)發(fā)現(xiàn)，小米10的定價(jià)不像從前了，當(dāng)時(shí)這也是可以理解的，因?yàn)槿绻謾C(jī)擁有了強(qiáng)大的性能，較高的售價(jià)是必須的。不過(guò)當(dāng)我們回頭看時(shí)，小米能成功的關(guān)鍵因素之一正是它一直主打的性價(jià)比。

拿去年最好賣的電視——小米電視來(lái)舉例，小米電視的價(jià)格低到讓人難以想象。打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)一查，大多數(shù)的電視都不超過(guò)3000塊，你就可以擁有4K超高清的，又是全面屏，非常高的顏值的小米電視。性價(jià)比的背后跟小米的定價(jià)策略也有關(guān)系，先以一個(gè)甚至低于當(dāng)時(shí)的成本價(jià)的價(jià)格發(fā)售，以“高性價(jià)比”獲得大銷量，在一段時(shí)間后，靠元器件價(jià)格下跌、量產(chǎn)效應(yīng)壓低成本后，獲得收益。

小米公司能做這么好的原因的第二點(diǎn)，小米構(gòu)建了一個(gè)完整的智能家居生態(tài)鏈。小米不光做手機(jī)，還在做各種東西，家電、百貨小米都有，以前人們常常開(kāi)玩笑，小米除了手機(jī)不好，其他都好，米家里面的雜貨，還是小米一貫的風(fēng)格，低價(jià)但是性能還可以，同時(shí)設(shè)計(jì)比較好，極簡(jiǎn)主義，符合年輕人的審美。在國(guó)內(nèi)，一個(gè)手機(jī)廠商都擁有一個(gè)完整的智能家居生態(tài)鏈，小米是只此一家。

我們分析的第三點(diǎn)，也是人們常常忽略的。就是雷軍本身。雷軍創(chuàng)辦的小米之所以大獲成功，是因?yàn)榘炎约旱膬?yōu)勢(shì)激發(fā)到了最大優(yōu)勢(shì)。從之前的金山、創(chuàng)辦卓越網(wǎng)，到做天使投資人，雷軍本身就在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)浸淫多年，無(wú)論從資金、人脈，技術(shù)上看，都有充分的沉淀。而且從他每一個(gè)層次的職業(yè)發(fā)展，都具備冠軍級(jí)的習(xí)慣。創(chuàng)辦小米，也不過(guò)是雷軍把自身優(yōu)勢(shì)激發(fā)到極限的一次表現(xiàn)。每次雷軍的行為一上熱搜，馬上風(fēng)靡起來(lái)，Are you OK這個(gè)梗相信很多人都知道。雷軍的個(gè)人魅力就是這么獨(dú)特，每次上熱搜其他也是一次公關(guān)，而且是免費(fèi)的公關(guān)，可能效果還比一般的公關(guān)還要好。