? 第3集 《畫餅充饑》

? 一、富豪思路及行動

? 1.調整心態。好的生意人就是能應付突來的變化和失敗。

? 行動:遇到化為泡影之事，相信“人生就是這樣，充滿了未知的困難。不論經營還是創業，卻難免如此。”

? 2.重新明確目標。

? 行動:不能生產啤酒，轉而銷售啤酒。用之前團隊風暴的成果，實地考察考肉店，看到商機，明確目標結合啤酒和烤肉做啤酒烤肉店。

? 3.繼續積累創業資金，解決房地產項目首付款

? 行動:成功出手凱迪拉克二手車，7600美元成交。

? 4.房地產買賣提上日程，賺取4萬差價，做百萬項目的啟動資金。

? 行動:列出詳細計劃，經過挑選，購置一套4.5萬美元的二手房，用出售凱迪拉克的這筆錢首付，找銀行貸款裝修。由中介成功辦理交易并貸到裝修款。

? ? 5.齊頭并進。房子未定，計劃不能停。1)先找專家，成功經營企業的一個要點就是找到各界專家。2)確立基本的三項商業計劃 3)獲得團隊跟隨，分配職務，完成公司架構搭建。

? ? 行動:

? ? 1)找當地頂尖設計師唐凡。為其講述創業計劃，正在招募團隊成員，爭取到唐凡加入并協助房屋裝修并設計裝修啤酒烤肉店。

? ? 2)到商業培訓中心，見免費顧問，做烤肉酒店的市場調研。下個月的本地燒烤節，迎來格倫燒烤開業的好時機。

? ? 3)確立了基本的三項商業計劃。a.燒烤啤酒餐廳 b.將醬料銷往全國 c.引入當地啤酒，和本地酒廠商合作。取好品牌名字“小卒燒烤”。

? ? 4)從單打獨斗進化成團隊作戰。再次表達想法，成員愿意跟隨，分配職務。有很多人脈和生意直覺的阿杰負責燒烤店的運營，找合適的燒烤廚師。退伍軍人馬特負責啤酒部門，聯絡本地酒商洽談。市場營銷克里斯負責經營社交媒體，將燒烤店推廣到社區。金屬裝配廠的崔洛特負責別具一格的燒烤器材制作。

? ? 6.做服務型領袖，帶領團隊。領導團隊的方式有很多。傾向于做服務型領袖，以服務員工為第一要務。更多的是去指導培養員工。讓員工有絕對的主動權。

? ? 行動:跟進分工進程。好的表揚，落后的由先進做表帥帶動。

? ? 7.總結教訓。買房前找專業人士做房屋檢查報告，查看是否有霉菌漏水白蟻，屋頂磚瓦老化等問題，可避免未來很多維修的麻煩。

? ? 行動:買的二手房遭遇麻煩，造成額外支出增加，時間耽誤。

? 二、日程行動軌跡

? 1)第18天，無法獲得釀酒許可，不能在三個月內開設釀酒廠。調整思路，依然投身啤酒行業，只是由生產轉為了供應，并結合烤肉，實地考察當地一家火爆烤肉店。看到商機，若掌握秘制醬汁，可在全國開分店。明確了目標做啤酒烤肉店。

? 2)第19天，非常需要創業資金，僅有1441.9美元。出手凱迪拉克，有人在當天出價買車。格倫報價8900美元，買家出價7000美元。急需資金以7600美元成交。余額9041.9美元。

? 3)第20天，把房地產買賣提上日程，列出詳細清單，用二手車首付，找銀行貸裝修款，轉手賺錢。買一幢3-4萬美元的房子，貸款1萬美元，翻新后以-9萬美元轉賣，賺4萬，做啤酒烤肉店的啟動資金?？粗幸惶壮鲱A算，出價4.5萬美元。等待中介和銀行的回復。

? 4)第21天，齊頭并進落地計劃。α.找到當地頂尖設計師唐凡，用創業夢想讓她參與團隊協作，落實了舊屋裝修計劃。b.下午到商業培訓中心，見免費顧問，做烤肉啤酒店的市場調研，獲得相關信息，決定參加下個月本的燒烤節，宣傳碑酒燒烤店開業。c.確立了基本的三項商業計劃。d.與團隊成員溝通，達成共識并分工職責，組織機構搭建完畢。進化為團隊作戰。

? 5)第22天，賣家同意4.5萬美元賣房，銀行接受貸款申請。最快10天更換合同買下房子。交了6600美元的首付和其他相關費用后，剩下1317.9美元。加上銀行貸款1萬美金，可準備房屋裝修。

? ? 跟進并激勵團隊成員分工進展情況，阿杰在臉書上發貼，通過人脈尋找最棒的配方。馬特對啤酒品牌、品質的把控令格倫到目相看。

? ? 接下來的五天，大家都做著各自負責的事。再次跟進，阿杰無任何進展。

? ? 6)第29天，α.為激勵阿杰，聚一起開會，優秀的馬特通過ppt講解與啤酒廠的合作情況，燒烤店的選址和器材等。令格倫滿意。給阿杰做了一個很好的榜樣。讓大家知道他們的目的是去拿金牌，而不是銅牌。b.下午見設計師唐凡，讓全權負責裝修，15天左右完工，格倫協助預算1萬美元的落實。唐凡回去計劃裝修設計及開工事宜。

? ? 7)第31天，阿杰找到可能合適廚師人選，馬特在家自己嘗試制作啤酒。

? ? 8)第32天，房子成功交付，比原計劃12內達成買房翻新轉賣任務，已過去了10天，還有一個月的時間。新的目標是接下來的15天，翻修房子一周，出售預留10天成交后辦理手續。

? ? 之后，格倫著手準備翻修，唐凡坐鎮主持，阿杰找來自家親戚和一輛垃圾車，阿杰一家負責二樓拆除舊地毯和窗簾，唐凡等人翻修廚房，希望盡快完工。

? 一樓地板發現霉菌，全屋除菌需請專家處理，不僅拖時間還費用十分昂貴。

? 格倫后悔了，總結經驗教育。買房前請專業人士做房屋檢查出報告，可避免后期很多維修中的麻煩。

? ? 現在的麻煩是既沒有額外的錢，又不能表明挑戰任務和團隊說明時間的緊迫。格倫陷入僵局，他會怎么解決？他的計劃會受到威脅嗎？

? ? 本集完。

啟示:

1)? 商業計劃書是在充分的市場調研和反復的論證中產生的。商業計劃書也是感召有志之士加入的最好背書。

2)創業和經營過程中，需要有好的心態戰勝計劃化為泡影時的打擊。

3)在市場中不斷調整思路。

4)創始人要有服務團隊成員的意識。

5)創業成功離不開團隊作戰。