題材：聽書《怪誕行為學1》

日期：Day8 0813

人們以為自己是理性的，但自己的經濟行為，大部分時候并不是那么理性。心理學家丹·艾瑞里，美國認知心理學家和商業管理雙料博士，31歲就成為麻省理工學院教授的天才，通過大量的案例和實踐，把對人們不理性行為的觀察和結論，放在了兩本暢銷世界的兩本書《怪誕行為學》的書中。

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書中對人們一些常規性的非理性行為進行了匯總:

第一，免費往往讓人們喪失理性。一旦有免費的東西，我們總是會話超出預算的錢，去購買不是預算范圍之內的東西。人們也會為“免費”，放棄更好的東西。

第二，第一印象決定了人們對新事物的接受度。這也是營銷中所經常提起到的錨點，也就是人們內心里對一件物件的定價標準，超出這個錨點，大家認為性價比高，低于則相反。但問題是，人們往往并不清楚一件東西到底要怎么定價，也無從判斷一件東西的真實價值，只要感覺性價比對了，就愿意付諸于經濟行為。

第三，人性的弱點，也是產生不理性行為的根源。比如人性懶惰，喜歡避重就輕，喜歡拖延，喜歡浪費時間，喜歡逃避，等等，也會引發不理性行為。

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為什么非理性行為會產生呢？

因為過于自信自己的理性，即使是認為自己很感性的人，也會過于自信于自己在消費行為中的理性程度。事實上，一些看起來毫無關聯的事情，會影響自己的理性判斷：

比如，在極度憤怒或者愉悅的情緒下，很容易做出超越事實程度的判斷和行為；

比如，在自己壓力過大的情況下，自制力用于自我損耗，而大幅下降，當這個時候，來一個小小的誘惑，人們也會長長失去理性的判斷，做出錯誤的決定；

比如，在市場規范和道德規范的選擇中，失去平衡，也會有不理性行為。曾有一個老人很討厭小孩在窗外吵鬧，為此他花五美分請小孩們在窗外玩耍，并逐日遞減，讓小孩們把自由愉快的行為當成了一種交易，最后因為老人再也不給錢，而不在附近玩耍。很多東西可以用錢衡量，但很多東西也會因為金錢的介入，而變得患得患失，失去本真。

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我們如何讓自己變得更加理性一些？

第一，對自己誠實，勿以善小而不為，勿以惡小而為之。

第二，預設尺度，在內心給自己設立原則和尺度，一旦越界，立即警醒。

第三，把交換決策和個人經歷和偏見分開，分離出個人情緒，只把交換當交換。

與大家共勉，End。