001 錨定效應
你最終的報價很大程度受第一次報價的影響。
從現在起，忽略那些商家推薦的報價吧。
談判前想好預算。
002 可用啟發學
你是不是會覺得a開頭的單詞比a是第三個字母的單詞多。
我們會根據容易回想的/熟悉的信息做相應的判斷。
003 多記錄信息
思考和直覺是兩種相反的處理方式。
想要做出更準確的判斷嗎？搜集大量信息，不要只依賴直覺。
004 做加減法
選擇困難癥？做決定很困難？
用加減法對選項進行優劣評估吧。
005 一致性
當行為與認知不一致時，哪個會先發生改變？認知會重建。
我這么做，因為這是我的喜好——錯誤。
我偏好這樣，因為我就是這么做的——正確。
006 直覺結合邏輯
一般處理問題由事件-信念-結果三部分組成。如果信念悲觀，結果很難變好。
我們需要質疑信念，換個角度思考，才會有不一樣的效果。
007 框架效應
你想跳槽的同時薪水漲了1000塊。
情況1 之前沒有期待過漲薪?？赡芨淖冎饕獠惶?。
情況2 期待是漲2000元。所以雖然漲了薪，還是會跳槽?？蚣懿煌?。
008 建立正向的框架
同一個事實，表述方式不同，產生的影響也會不同。
例：談存活率比談死亡率更容易讓人接受。
009 跳出“歸因理論”
很多時候我們做決定是沒有經過縝密思考的，但事后總能為決定找到理由。
做法：尋求是否有其他的原因。想想和最近的行為是否有聯系。
010 相似
我們會和與自己相似的人相處的更好。
讓女性加入領導層才有機會擺脫“性別對領導風格影響”的偏見。
