一、 讀書摘要

基于以萌姐為首的眾多異類奮斗者高情商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的硬核情商書，新晉奮斗者修煉高情商的必備武器。

二、 金句/語錄

1. 高情商者會(huì)讓別人感到很舒服，會(huì)受到別人歡迎。但并不是所有讓別人感覺舒適的人都是高情商者，還可能是“取悅癥”患者。好人緣——情感因素是高情商變現(xiàn)的催化劑，而剛需——價(jià)值因素才是關(guān)鍵所在，這是高情商“價(jià)值錨點(diǎn)”的內(nèi)在邏輯。

2. “三點(diǎn)定位法”又叫作“社交自畫像”。——我是誰？我需要什么？我能提供什么？

3. 只要是手心朝上向別人索取，不管怎么偽裝你都優(yōu)雅不起來。只有把單向的索取變成雙向受益的共贏，這件事才能更加體面。

4. 如果你所處的是一個(gè)上升的通道，那你的價(jià)值也會(huì)跟著不斷攀升；如果你所處的是一個(gè)下行的通道，那你的價(jià)值就會(huì)不斷貶值。其次，你的價(jià)值取決于對(duì)方的需求。你的價(jià)值符合對(duì)方需求時(shí)，你就是一個(gè)有價(jià)值的人。如果對(duì)方?jīng)]有這種需求，你的價(jià)值在對(duì)方看來也行一文不值。

5. 有效的社交應(yīng)該是大部分的時(shí)間和精力都用來自我精進(jìn)，身邊的人都在默默地互相關(guān)注，并在合適的情況下發(fā)生碰撞，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化。

6. 肯努力是一件好事，但是如果找不對(duì)方向，就會(huì)變成異常災(zāi)難。

7. 主角光環(huán)就是能成事的感覺。這些人身上具有三種共同特質(zhì)：第一，心里永遠(yuǎn)有一個(gè)能逼出自己潛能的目標(biāo)。第二，明白只有自己能夠成就自我。第三，相對(duì)于付出，更看重結(jié)果

8. 作為一個(gè)想要建立個(gè)人品牌的奮斗者，講好故事的能力應(yīng)該是你的標(biāo)配。

9. 在成年人的世界里有一條法則，“顏值”并不一定很重要，但是你的形體絕對(duì)很重要。為形象管理所做的付出不是消費(fèi)，不是享受，而是投資，是邁向成功的重要一環(huán)。有條件要做，沒有條件創(chuàng)造條件去做。

10. 真正的奮斗者的朋友圈應(yīng)該是什么樣子的？幾乎所有能夠用來“變現(xiàn)”的信息都能夠被別人接收到。那些跟別人沒有一毛錢關(guān)系的信息，都被巧妙地隱藏起來了。

三、 思考題

Q1：請(qǐng)問你怎么理解《從受歡迎到被需要：高情商決定你的社交價(jià)值》？請(qǐng)簡述此書與之前書（《人生效率手冊(cè)》《加速：從拖延到高效》《精力管理手冊(cè)》）的區(qū)別？

《高情商》一書是萌姐多年創(chuàng)業(yè)路上積累的高情商修煉秘籍，文字簡練高效滿滿的干貨，一字一句都能感受到萌姐對(duì)我們奮斗青年的傾力指引和苦口婆心，無論是不可道之道，還是近道之道均全力道之，感謝萌姐大愛無私的分享。芳姐姐創(chuàng)業(yè)一年多以來，第一次感覺有一個(gè)人仿佛能夠洞悉我所有創(chuàng)業(yè)中的困惑和痛苦，毫不夸張的說，如果在一年前我剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候能夠得到萌姐這本書的指導(dǎo)，結(jié)果很有可能不一樣。是的，這本書就是青年奮斗者的必備秘籍。

萌姐這本新書給我最直觀的區(qū)別就是，硬。態(tài)度硬，邏輯硬，文字硬。這本書里萌姐寫書系統(tǒng)性專業(yè)化輸出的能力已經(jīng)達(dá)到了全新的高度，從《人生效率手冊(cè)》比較明顯的知識(shí)板塊拼接的新手寫作痕跡，到《加速：從拖延到高效》的系統(tǒng)性全面升級(jí)，再到《精力管理手冊(cè)》的集中解決具體板塊專業(yè)化問題，萌姐新書對(duì)讀者痛點(diǎn)的把握，邏輯性解讀，實(shí)戰(zhàn)干貨分享，都做到了一語中的，高效解答，完全沒有廢話。這四本書將會(huì)是我未來創(chuàng)業(yè)過程中要拿出來反復(fù)啃讀，定期復(fù)盤的書，完美！

Q2：用“三點(diǎn)定位法”為自己描繪“社交自畫像”，說明“我是誰，我需要什么，我能提供什么”？進(jìn)行自我評(píng)估，描述自己的缺點(diǎn)并將如何改進(jìn)：

我是一個(gè)對(duì)家庭生活有豐富期待，對(duì)自我成長有較大要求，敢于嘗試也勇于復(fù)盤反思自我迭代的寶媽創(chuàng)業(yè)者。是的，其實(shí)我很困惑，我不太清楚我到底是誰。

我需要溫馨美滿的家庭生活，需要能夠持續(xù)精進(jìn)的學(xué)習(xí)環(huán)境，需要有一個(gè)能夠讓我去一生努力實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想。是的，其實(shí)我有點(diǎn)迷茫，我的人生目標(biāo)并不清晰。

我能為大家提供什么，我有什么硬本領(lǐng)，其實(shí)我真的不太確定。我只知道我身邊的小伙伴們，都愛來找我聊天分享，學(xué)習(xí)工作生活中遇到問題愿意來咨詢我的意見，似乎我是一個(gè)善于傾聽能夠給出適當(dāng)建議的人，也許這就是我目前能夠?yàn)榇蠹姨峁┑陌伞?/p>

改進(jìn)意見：緊跟萌姐和白楊師姐步伐，與異類部落的小伙伴互為環(huán)境，多讀書多踐行。其實(shí)我內(nèi)心偷偷的想跟萌姐和白楊師姐一起做線上教育，我內(nèi)心有著幫助更多人，帶動(dòng)和影響他們遇見更好自己的渴望，但是我還不100%確定這是一時(shí)沖動(dòng)，還是真的自己的人生追求。不管那么多，先跟著走，走著走著也許我也就明白了。

Q3：有人說：“高情商就是會(huì)說話。”請(qǐng)問你認(rèn)同這句話嗎？你是如何理解的？

高情商必須會(huì)說話，但是會(huì)說話不見得就是高情商。我認(rèn)可自己成為一個(gè)高情商奮斗者的標(biāo)準(zhǔn)就是，能夠搭建自己的生態(tài)社交系統(tǒng)，不斷擴(kuò)大這個(gè)系統(tǒng)的外延，不斷升級(jí)不斷變現(xiàn)。目前我自己算是身邊小圈子里的一個(gè)核心鏈接點(diǎn)，大家會(huì)有意無意向我靠攏，但是我如何盤活這些資源，幫助他們成長和資源變現(xiàn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己變現(xiàn)，是我當(dāng)下最需要考慮的問題。

Q4：請(qǐng)描述你的價(jià)值觀，也就是你支持什么反對(duì)什么？

我支持獨(dú)立自主不懈奮斗終生學(xué)習(xí)，我反對(duì)依賴怠惰思維僵化不接受新事物。

我支持知行合一，我反對(duì)只懂理論沒有實(shí)踐，也反對(duì)蠻干傻干不學(xué)習(xí)理論。

我支持家庭事業(yè)可以兼顧而且互相滋養(yǎng)，我反對(duì)家庭事業(yè)只能取舍的觀念。

Q5：作為新晉奮斗者，請(qǐng)舉例說說你對(duì)利他思維的理解。

因?yàn)槲冶救耸墙?jīng)濟(jì)學(xué)碩士研究生，所以看到這個(gè)問題，我第一反應(yīng)就是：利他思維就是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)上說的帕累托最優(yōu)狀態(tài)。帕累托最優(yōu)狀態(tài)又叫經(jīng)濟(jì)效率，如果經(jīng)濟(jì)中沒有任何一個(gè)人可以在不使他人境況變壞的同時(shí)使自己的情況變得更好，換句話說，如果一個(gè)人可以在不損害他人利益的同時(shí)能改善自己的處境，他就在資源配置方面實(shí)現(xiàn)了帕累托改進(jìn)。滿足帕累托最優(yōu)狀態(tài)就是最具有經(jīng)濟(jì)效率的資源配置。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來看，市場機(jī)制是迄今為止最有效的資源配置方式，可是事實(shí)上由于市場本身不完備，特別是市場的交易信息并不充分，卻使社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源的配置造成很多的浪費(fèi)。

遷移到從我們的創(chuàng)業(yè)和生活的角度來看，我們本人和身邊很多人因?yàn)樽陨碇R(shí)積累不同，個(gè)人品牌打造能力的不同，聞道有先后術(shù)業(yè)有專攻等等各種原因，造成的個(gè)人資源配置效率不高，說直白一點(diǎn)就是變現(xiàn)能力差。那我們的利他思維就是大家在一個(gè)生態(tài)圈下去思考，如何幫助自己和他人提高個(gè)人資源的配置效率，共同實(shí)踐帕累托改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)帕累托最優(yōu)。

四、 啟發(fā)與收獲

第一個(gè)最大的收獲，通過萌姐“我為什么不主張你去死磕？”這一節(jié)的學(xué)習(xí)，以下這段文字解除了我的一個(gè)心結(jié)。“當(dāng)我們已經(jīng)被迫要討論社交成本時(shí)，我們其實(shí)更應(yīng)關(guān)注你所確定的那個(gè)對(duì)象和你用來跟他建立聯(lián)系的方式，這其中至少有一個(gè)是出了問題的。如果兩個(gè)都沒有問題，你找的是對(duì)的人，你用的是合理的方式，你的成本支出是不會(huì)高到讓你咬牙死磕的。我從不提倡靠死磕來結(jié)交人脈，能讓你以這種方式來結(jié)交的人，也不會(huì)是你的貴人。所以，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你在死磕時(shí)，你就應(yīng)該換一種方式，或者換一個(gè)對(duì)象。”

在TST創(chuàng)業(yè)的路上，我的一個(gè)集團(tuán)合伙人，曾經(jīng)以提升人脈，打造高逼格朋友圈為目的帶我去參加了一個(gè)富婆派對(duì)，那群富婆家境都比較優(yōu)越。我作為她的朋友一起去參加她們的聚會(huì)，發(fā)現(xiàn)我在整個(gè)派對(duì)上都和大家格格不入，不是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)水平的差異，是因?yàn)閮r(jià)值觀。那次聚會(huì)最后的費(fèi)用是活動(dòng)結(jié)束后的AA付款，事后反思為此付出的時(shí)間以及金錢的代價(jià)我認(rèn)為是極不值得的。但是，當(dāng)時(shí)這位合伙人的想法是，要舍得投資，要舍得包裝。但是圈子不同何必強(qiáng)融，與本人氣質(zhì)和價(jià)值觀不符的包裝，再怎么包裝都顯得滑稽可笑。此外，在日常的推廣過程中，這位合伙人也一直鼓勵(lì)我們一定要舍得送送送，甚至不計(jì)成本的送送送。最瘋狂的時(shí)候我免費(fèi)送出去的東西能高達(dá)1000元的人均投資，但是轉(zhuǎn)換回來的“人脈”卻少的可憐。每當(dāng)大家表達(dá)出經(jīng)濟(jì)因素方法不可行的時(shí)候，這個(gè)領(lǐng)頭人就會(huì)用大氣和格局來引導(dǎo)你，說當(dāng)年她也是這么投入過來的，對(duì)于我們糾結(jié)投產(chǎn)比的態(tài)度表示無法理解。作為創(chuàng)業(yè)者是需要投資的，但月薪10萬和月薪1萬的人脈投資必然不在一個(gè)檔次，當(dāng)人脈投資超過自己能承受的范圍的時(shí)候就變成了竭澤而漁，極其不理智。結(jié)論：毫無成本意識(shí)的人脈投資真的是非常打擊一個(gè)新晉創(chuàng)業(yè)者的積極性。不管你是微商網(wǎng)商任何商業(yè)，不考慮投入產(chǎn)出比早晚會(huì)死的很慘！很慘！

第二個(gè)最大的收獲，“當(dāng)我們意識(shí)到自己是在死磕的時(shí)候，其實(shí)資源已經(jīng)被消耗得差不多了，也就是說你的成本已經(jīng)付出了。如果你在這個(gè)時(shí)候放棄，你就得承受自己的付出付諸東流而帶來的心理落差。對(duì)于我們來說，這絕對(duì)是一種考驗(yàn)。”

這一段文字再一次讓我產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴！在最后決定暫停TST創(chuàng)業(yè)，停業(yè)整頓自己的時(shí)候，真的是經(jīng)受了極大的心理壓力。但是學(xué)過經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)的我知道，不必要去糾結(jié)沉沒成本，及時(shí)止損才是王道。最終還是逼著自己忍痛拉下剎車，經(jīng)受住了來自沉沒成本的巨大考驗(yàn)！我心底里默默告誡自己，保存實(shí)力，未來創(chuàng)業(yè)我仍然可以“從0-1”再來一次！

第三個(gè)最大的收獲，“千萬不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰，要有從頭再來的勇氣；鎖定目標(biāo)，并實(shí)時(shí)回顧，謹(jǐn)防初心被替換。”

這一段文字再一次深深深深地戳中了我的內(nèi)心！在經(jīng)營TST的后期，我陷入了壓力成癮的怪圈，每天各種奔忙停不下來，但是做事卻是低效而且不快樂的。我極其迷茫，我一度以為是自己不夠努力不夠堅(jiān)持才導(dǎo)致達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，陷入極低的自我評(píng)價(jià)中無法自拔。這份自責(zé)在我停止分享TST后的很長一段時(shí)間里都在折磨我。看到萌姐謹(jǐn)防初心被替換這句話，我才恍然大悟！我分享TST的初心是因?yàn)槲耶a(chǎn)后使用TST改善肌膚有效，希望幫助大家變美，而且通過自用分享收獲成長和金錢，而在成立家族公司后，我所有的目標(biāo)都只有業(yè)績，業(yè)績，業(yè)績。曾幾何時(shí)，我變成了一個(gè)只是我了通過業(yè)績來體現(xiàn)自己本事的人，卻把最初想要分享和幫助他人的初心忘得一干二凈！我討厭那個(gè)打著幫助別人成就自己旗號(hào)，卻充滿銅臭味的只想滿足自己虛榮心的自私的自己。我的初心是分享有價(jià)值的東西給到別人實(shí)實(shí)在在的幫助，成人達(dá)己。一連串的超速發(fā)展中，我那顆充滿愛的初心早已魂飛魄散……

附件：思維導(dǎo)圖