今天提取我認為重要的部分去學習

1 換一身行頭也是改變說服方式的一種途徑。衣服能傳遞信息，如果你的穿衣方式比對方稍微高一個檔次，你的話就會變得更有分量，這在心理學上叫做“服從權威效應”。

穿衣服能看出一個人對待不同人的方式，去見客戶，當然是正裝，朋友聚會，就會輕松隨意些，但是如果在朋友聚會上，一個人工作裝，另一個人穿休閑裝，大部分人的注意力會集中到穿工作裝的這個人的身上，這個我遇到過好多次，深有體會。

此外，主動一點，多提幾次對方的名字，也能極大提升你成功說服別人的幾率。

多提幾次人名，會讓人感覺到很親切，讓人心理的距離瞬間拉進很多，你說的話，也更容易被他傾聽，同意你觀點的幾率，也會大大增加。

2當你要和自己看不慣的客戶打交道，或者和不熟悉的同事合作時，如果把關注的重點放到共同身份上，會讓你們合作得更愉快

我想到了身份認同感，人總會先和自己有共性但能吸引自己的人做朋友，在有些事物上的共同身份，會讓人之間產生信賴的感覺。

3在制定目標的時候，把這種具體的數字變成浮動的數字區間，能大大提升你成功的幾率

這一點從今天看得書中，突然領悟到，之前我也是這么做，只是沒有應用到學習當中，在健身的時候，總把每組做的數減到比較小的數做，比如一組12個肱二頭肌， 3 2 1， 3 2 1倒數，做4個這樣的訓練就完成一組訓練。這樣即使到最后幾個不能堅持，但意識告訴你，還剩3個就完成一組訓練。