第一章

用點(diǎn)手腕，做人不要太老實(shí)

有一個(gè)愛說老實(shí)話的人，什么事情他都照實(shí)說，所以，他不管到哪兒，總是被人趕走。這樣，他變得一貧如洗，簡(jiǎn)直無處棲身。最后，他來到一座修道院，指望著能被收容。修道院長(zhǎng)見過他問明了原因以后，自覺“熱愛真理，并且尊重那些說實(shí)話的人”。于是，把他留在修道院里安頓下來。

修道院里有幾頭已經(jīng)不頂用的牲口，修道院長(zhǎng)想把它們賣掉，可是他不敢派手下的什么人到集市去，怕他們把賣牲口的錢私藏腰包。于是，他就叫這個(gè)老實(shí)人把兩頭驢和一頭騾子牽到集市上去賣。老實(shí)人在買主面前只講實(shí)話說：“尾巴斷了的這頭驢很懶，喜歡躺在稀泥里。有一次，長(zhǎng)工們想把它從泥里拉起來，一用勁，拉斷了尾巴；這頭禿驢特別倔，一步路也不想走，他們就抽它，因?yàn)槌榈锰啵级d了；這頭騾子呢

，是又老又瘸。”“如果干得了活兒，修道院長(zhǎng)干嗎要把它們賣掉啊？”結(jié)果買主們聽了這些話就走了。這些話在集市上一傳開，誰也不來買這些牲口了。于是，老實(shí)人到晚上又把它們趕回了修道院。聽完老實(shí)人講述集市上發(fā)生的事，修道院長(zhǎng)發(fā)火說：“朋友，那些把你趕走的人是對(duì)的。不應(yīng)該留你這樣的人！我雖然喜歡聽實(shí)話，可是，我卻不喜歡那些跟我的腰包作對(duì)的實(shí)話！所以，老兄，你滾開吧！你愛上哪兒就上哪兒去吧！”

就這樣，老實(shí)人又從修道院里被趕走了。

“老實(shí)”，本來應(yīng)該是一個(gè)優(yōu)良的品質(zhì)，但是如果老實(shí)成了懦弱、迂腐、不知變通、不能進(jìn)取的代名詞的話，自然不應(yīng)當(dāng)受到我們的歡迎。因此，在現(xiàn)實(shí)生活中，我們應(yīng)當(dāng)全面分析自己的處境，認(rèn)識(shí)清楚在哪些方面我們應(yīng)當(dāng)保持老實(shí)的優(yōu)良品質(zhì)，而在哪些方面我們又不應(yīng)當(dāng)太老實(shí)，這是隨著社會(huì)的發(fā)展，作為社會(huì)個(gè)人的我們的必然選擇。

原則性結(jié)合靈活性

現(xiàn)實(shí)生活中做人老實(shí)的人多堅(jiān)持原則，但容易走極端，把原則抬高到一個(gè)不適當(dāng)?shù)奈恢茫Y(jié)果造成許多不良的后果。究其根本原因乃在于并沒有真正理解這些原則的本質(zhì)內(nèi)涵。啟蒙老實(shí)人的重要任務(wù)之一，就是要使他們從以原則為綱轉(zhuǎn)向以結(jié)果為本。

許多老實(shí)人，特別是那些性格比較耿直者往往給人以一

種不近情理的感覺。他們冷面無情又一片公心，他們頑固不化又能以身作則。從社會(huì)發(fā)展的角度說，我們的確需要一部分這樣的人來堅(jiān)守住某些信念的堡壘，但是同樣出于這一角度，我們更希望他們能以更加靈活和務(wù)實(shí)的態(tài)度把這些原則變成使眾人受益的現(xiàn)實(shí)。

顯而易見，老實(shí)人片面堅(jiān)持原則的做法有一定不良的后果。從社會(huì)來講，它事實(shí)上阻礙了創(chuàng)新和嘗試，因?yàn)槿魏涡律挛锟偸且援愑趥鹘y(tǒng)的面目出現(xiàn)的，不能學(xué)會(huì)寬容和權(quán)變，就很可能會(huì)成為一種妨礙進(jìn)步的力量。從個(gè)人角度來講，片面堅(jiān)持原則使自己應(yīng)該做成的事沒有做成，自身利益反而受到損害，整個(gè)事業(yè)也因人際關(guān)系僵化而陷入孤立無援的狀態(tài)，空有大志而無從實(shí)現(xiàn)，最終想堅(jiān)持原則亦不得，更不要說影響社會(huì)了。

老實(shí)人為何對(duì)原則看得這般重要而近乎神圣？歸根結(jié)底乃在于缺乏對(duì)原則本質(zhì)的真正理解，其堅(jiān)持原則的行為在很多情況下只是一種情緒化的盲動(dòng)。

原則不是絕對(duì)化的。無疑，堅(jiān)持原則、遵守規(guī)則會(huì)給我們的社會(huì)帶來秩序，但如果將原則絕對(duì)化，那么這個(gè)社會(huì)就會(huì)變成一潭死水，不再有熱情、沖動(dòng)和生命力；可以說，一個(gè)社會(huì)需要某種程度的非原則的、反原則的行為，這些行為的存在有利于我們社會(huì)的完善和進(jìn)步，這就好比是生物界里狼群的存在

會(huì)使鹿群更加健康、強(qiáng)壯一樣。有些時(shí)候，我們?yōu)榱诉_(dá)成一個(gè)更高的目標(biāo)很可能就要短暫地犧牲一些其他的原則，這不可避免。老實(shí)人由于不懂社會(huì)運(yùn)行的兩套法則，不知道社會(huì)運(yùn)行既有其原則性的一面，又有其非原則性的一面，更不明白非原則的東西有時(shí)更能促成某種理想的實(shí)現(xiàn)，他們只是一味地排斥現(xiàn)實(shí)法則，一味地抱住死原則不放，結(jié)果給自己帶來了許多悲劇性的后果。雖然善良是一種美好的品德，但對(duì)誰都善良豈不是自討苦吃，農(nóng)夫和蛇的故事不就是一個(gè)很好的例證嗎？

原則不是絕對(duì)的，還因?yàn)樗皇且怀刹蛔兊摹ｋS著時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象的變化，原則就會(huì)自然而然地發(fā)生變化。從時(shí)間角度來看，現(xiàn)在我們身邊發(fā)生的一些事情在幾十年前是不可想象的，那時(shí)候人們認(rèn)為只要有電燈電話就是社會(huì)主義了，而現(xiàn)在家電一應(yīng)俱全也只能叫社會(huì)主義初級(jí)階段的小康水平，以地點(diǎn)角度來看，“淮南為橘，淮北為枳”的故事也告訴我們，同樣的東西在不同的領(lǐng)域?qū)?huì)產(chǎn)生大不相同的結(jié)果；以對(duì)象角度來看，同樣是愛，對(duì)父母就意味著孝敬，而對(duì)孩子就很可能成為引導(dǎo)其正確成長(zhǎng)的要素。老實(shí)人不理解這一點(diǎn)，他們堅(jiān)持原則往往是千篇一律的，不分對(duì)象，不看具體情況，硬要把活生生的現(xiàn)實(shí)套入同一個(gè)框子里，做事怎么能夠成

功？又怎么會(huì)不引發(fā)與他人的矛盾呢？

原則不是絕對(duì)的，還在于原則自己并不能證明自己，原則是好是壞必須要用實(shí)踐去檢驗(yàn)，要看結(jié)果怎樣，效果如何。如果效果不好，那這個(gè)原則有可能就是假原則、壞原則、有缺陷的原則、別有用心的原則。一些老實(shí)人所認(rèn)定正確的那些原則是傳統(tǒng)教化的結(jié)果，是別人告訴他的而不是他自己經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。在這些情況下，老實(shí)人的“老實(shí)”很可能就會(huì)成為一些人達(dá)成不可告人目的的工具。而老實(shí)人不關(guān)心效果的習(xí)慣更加重了其對(duì)原則的模糊認(rèn)識(shí)，反過來，不辨真?zhèn)蔚亍⒊橄蟮亍⒔虠l地堅(jiān)持原則又會(huì)使老實(shí)人一次次地碰壁、吃虧。

老實(shí)人的出路何在呢？

首先，應(yīng)該把原則性與靈活性結(jié)合起來。在大原則保持的情況下，在具體問題上則可靈活掌握，在某些情況下，還要敢于突破原則。講究靈活性，就是要掌握方式方法，要學(xué)會(huì)用多種手段去達(dá)成同一目標(biāo)。

其次，應(yīng)注意關(guān)心結(jié)果。在行事之前多考慮一下效果如何。畢竟我們做事是為了成功，只有成功了，我們才有可能增強(qiáng)自己的實(shí)力，才談得上進(jìn)一步地堅(jiān)持原則。在解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，毛澤東就曾指出，打仗要以消滅對(duì)方有生力量為目標(biāo)，而非為爭(zhēng)奪一城一地之得失，為了消滅敵人，我們還可以主動(dòng)讓出一些地盤，使敵人背上包袱。一旦敵人

的有生力量受到重創(chuàng)，那些地區(qū)遲早還是我們的。毛澤東對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)藝術(shù)的這種高超領(lǐng)悟在今天仍是頗有啟發(fā)價(jià)值的，老實(shí)人應(yīng)該學(xué)會(huì)理解其中的精髓，并運(yùn)用到自己的工作和生活中去。

懂得爭(zhēng)取自己的利益

在我們的工作和生活中，老實(shí)人往往是指那些本本分分、規(guī)規(guī)矩矩的人，他們?cè)诠ぷ魃先蝿谌卧梗谏钌蠂?yán)謹(jǐn)自好，各個(gè)方面都達(dá)到了社會(huì)規(guī)范的基本要求，在領(lǐng)導(dǎo)眼里往往也是很聽話的人，在群眾中形象也是公認(rèn)的好。然而，就是這樣的人卻總是吃虧。也就是說，遵守規(guī)則的人并沒有得到獎(jiǎng)勵(lì)，而違背規(guī)則者卻常常獲利甚豐。這種現(xiàn)象看似不正常，但卻很普遍地發(fā)生在我們的身邊，久而久之，反倒成為正常現(xiàn)象。為什么老實(shí)人總是吃虧？這與其羞于爭(zhēng)取自己分內(nèi)利益的行為有著直接的聯(lián)系。

老實(shí)人極端重視道德和規(guī)則，認(rèn)為自己去爭(zhēng)取利益這件事本身不符合以道德為核心的道德標(biāo)準(zhǔn)。而對(duì)道德標(biāo)準(zhǔn)的遵從，使他誤以為有好的用心、好的行為就必然會(huì)有好的結(jié)果，也就是說，只要自己做了工作，有了成績(jī)，群體（包括組織和領(lǐng)導(dǎo)）自然就會(huì)安排自己的利益，因此沒有必要去爭(zhēng)取利益。

而且，老實(shí)人還總有一種認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，認(rèn)為“爭(zhēng)”便是不道德，因?yàn)榈赖碌男袨槭侵v究無私奉獻(xiàn)，只講付出、不求索取。但事實(shí)上，爭(zhēng)

取自己的分內(nèi)利益是一個(gè)與道德無關(guān)的問題，按勞分配、等價(jià)交換乃天經(jīng)地義。而老實(shí)人看不到這一點(diǎn)，他們以道德感來評(píng)判一切事物，并以此來決定自己的行為取向，因此，在他們眼里，爭(zhēng)取利益就變成了一件不具道德優(yōu)勢(shì)的事。

還有些老實(shí)人，也認(rèn)識(shí)到了應(yīng)該去爭(zhēng)取一下自己的正當(dāng)利益，但是卻苦于無計(jì)可施。因?yàn)樵跔?zhēng)利的過程當(dāng)中，為了在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，勢(shì)必要運(yùn)用一些超出群體規(guī)范的技巧和手段，而這一點(diǎn)乃是老實(shí)人最不能接受的。于是乎，在某種程度上，老實(shí)人把爭(zhēng)利的過程與小人行為等同起來，這樣，爭(zhēng)取自己的分內(nèi)利益，就不僅是不必要、不具道德優(yōu)勢(shì)的舉動(dòng)了，而且更成為可恥、可恨的事。

然而，老實(shí)人的這種“不爭(zhēng)”的道德之舉，卻帶來了一系列不良的后果，這些后果從一個(gè)客觀的立場(chǎng)上來評(píng)價(jià)的話，甚至還有很不道德的因素在內(nèi)，這大概是老實(shí)人所始料不及的。

就個(gè)人而言，不去爭(zhēng)取應(yīng)得之利益，往往會(huì)有以下后果：

第一，使自己的生存能力顯得不足。我們都是生活在世俗社會(huì)中的平凡人，我們要活下去，就必須要有一定的物質(zhì)基礎(chǔ)作保障，沒有這些東西或者獲取不足，生活就會(huì)出現(xiàn)困難。這是一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的問題，道德正義感并不能一勞永逸地解決肚皮咕咕叫的問題。如果你羞于爭(zhēng)利，使應(yīng)漲的

工資未漲，應(yīng)升的級(jí)別未升，勢(shì)必會(huì)使自己的生活質(zhì)量受到影響，并且，這種影響往往并不單單涉及一個(gè)人，其小集體的其他成員，特別是家庭成員也將跟著受害。

第二，對(duì)自己事業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展不利。老實(shí)人有理想、有抱負(fù)，有公正心和正義感，這很值得提倡，但千里之行始于足下，萬丈樓臺(tái)平地起，通往理想的路就像是登山的石徑，必須要一個(gè)臺(tái)階一個(gè)臺(tái)階地攀登，必須要有一定的實(shí)力作積淀。如果你羞于爭(zhēng)利，就等于是少登了一個(gè)臺(tái)階，而有些時(shí)候，少登一個(gè)臺(tái)階就會(huì)錯(cuò)過一系列的機(jī)遇，這樣少登一個(gè)臺(tái)階事實(shí)上很可能就相當(dāng)于少登了十個(gè)、甚至是上百個(gè)臺(tái)階。無疑，這對(duì)老實(shí)人事業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展是極為不利的。

第三，自己該得之利未得到，會(huì)影響情緒和心情。人非草木，孰能無情？自己受到不公正的待遇，自然會(huì)感到惱火、窩心，生氣、煩悶自是不可避免，這當(dāng)然會(huì)影響自己的工作和生活，對(duì)身體健康也頗為不利。可見，羞于爭(zhēng)利，失去的不僅僅是一種利益，它會(huì)有一系列的負(fù)面后果，對(duì)此我們應(yīng)有足夠的認(rèn)識(shí)。

不爭(zhēng)應(yīng)得之利，反使不應(yīng)得者從中獲益。實(shí)際上，老實(shí)人只講獨(dú)善其身，不爭(zhēng)取正當(dāng)利益的行為，這是對(duì)惡的一種縱容，客觀上造成了助長(zhǎng)不正之風(fēng)的結(jié)果。

不爭(zhēng)應(yīng)得之利，會(huì)使不公平的行為逐漸演化為不

公平的規(guī)則。世界上并無絕對(duì)的、天生的規(guī)則，一切有關(guān)人類行為的規(guī)則都是從人們的相互交往中演化出來的。也就是說，當(dāng)同一種行為一而再、再而三地發(fā)生以后，它就會(huì)變成一種具有約束力的行為模式，這種行為模式再經(jīng)過長(zhǎng)期的、大范圍的實(shí)行，就會(huì)成為一種新的社會(huì)規(guī)則，對(duì)人產(chǎn)生外在的強(qiáng)制力。老實(shí)人不去爭(zhēng)取自己的應(yīng)得之利，而不應(yīng)得者卻大得其便，獲利甚豐，這就構(gòu)成了一種行為模式。在以后的類似行為中，老實(shí)人可能仍舊不能獲得自己的那部分正當(dāng)利益，而不應(yīng)得者再次從中獲益，久而久之，不正常就成了正常，不公平的東西則固化為社會(huì)規(guī)則的一部分。這樣，老實(shí)人的忍讓和退縮，就不僅僅是一種不利于己的行為，而成了阻礙社會(huì)進(jìn)步的行為。自然，在這其中，老實(shí)人將成為更大的受害者。

這就需要我們對(duì)我們社會(huì)運(yùn)行的真實(shí)現(xiàn)狀有一個(gè)客觀的審視。可以說，現(xiàn)實(shí)并不理想，因?yàn)槿吮旧矶加懈鞣N各樣的缺陷。無論在什么時(shí)代，在什么地點(diǎn)，社會(huì)上總存在著大量超出正常狀況的爭(zhēng)取私利的情況，并且他們往往又能取得成功。這些現(xiàn)象，從短期來看是不道德的、反進(jìn)步的，而從長(zhǎng)期來看又為我們社會(huì)的發(fā)展和創(chuàng)新提供了動(dòng)力，因此是難以根絕的。現(xiàn)在，世界上還不存在這樣一個(gè)組織或群體，它可以徹底

貫徹某種公正的原則。

面對(duì)如此無情的現(xiàn)實(shí)，老實(shí)人該怎么辦？是忍氣吞聲呢，還是奮起一搏呢？老實(shí)人應(yīng)該扼腕而起，堅(jiān)決捍衛(wèi)，絕不無原則地放棄自己的正當(dāng)權(quán)益。老實(shí)人應(yīng)該沖破自己的那種僵化靜態(tài)的道德觀，真正認(rèn)識(shí)到，確保自己的分內(nèi)利益，是每個(gè)人都應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，它不但有利于老實(shí)人自己的生存和發(fā)展，同時(shí)對(duì)社會(huì)公正法則也是一種切實(shí)有力的支持和維護(hù)。只是盯在一事一行的道德上，那只是小道德，而使自己行為的后果做到有利于整個(gè)社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步，那方是大道德、真道德。如果我們每個(gè)人都不做弱者，不做犧牲品，敢于去爭(zhēng)取自己應(yīng)得的利益，那么，壞人就會(huì)無利可爭(zhēng)、無食可奪、無機(jī)可乘、無利可圖，也不會(huì)有那么多人假公濟(jì)私了。也只有這樣，我們的天下才會(huì)更加太平，社會(huì)才會(huì)更有秩序，老百姓才會(huì)活得更加心情舒暢。可以說，確保自我正當(dāng)利益的實(shí)現(xiàn)，也是對(duì)社會(huì)的一種奉獻(xiàn)。

要勇于賺取錢財(cái)

很可能在童年時(shí)代，老實(shí)人就被灌輸過這樣的思想：“金錢買不來真正的友誼。”在一定意義上，此話不假。但金錢能夠使你有條件、有機(jī)會(huì)參加各種有趣的娛樂活動(dòng)，住在想住的地方，從而給你提供更大的活動(dòng)空間和機(jī)會(huì)，開辟結(jié)交新朋友的天地。

孤獨(dú)困擾著許多人，尤其是老年人，如果有充裕

的錢，他們就可以參加各種活動(dòng)，和他們的同齡人廣泛接觸。年輕人似乎沒有那么孤獨(dú)，但金錢為他們提供參加各種活動(dòng)的機(jī)會(huì)，也會(huì)使他們結(jié)識(shí)中意的朋友。

金錢能增加人的自信。再?zèng)]有比腰包膨脹更能使人放心的了，或者銀行里有存款，或者保險(xiǎn)柜里放著熱門的股票。無論那些對(duì)富人持批評(píng)態(tài)度的人如何辯解，金錢的確能增強(qiáng)人的自信心。實(shí)際生活中的許多事情告訴我們，隨著一個(gè)人財(cái)富的增長(zhǎng)，他的自信心也隨之增強(qiáng)，此所謂“財(cái)大氣粗”是也。有人曾評(píng)價(jià)說：“錢好比人的第六感官，缺了它，你就不能更充分地利用其他的五個(gè)感官。”這句話雖然有些夸張，但形象地道出了金錢對(duì)消除貧乏感覺的某種作用。

口袋里有錢，銀行里有存款，會(huì)使你更加輕松自在，你不必為別人怎樣看你而過多憂慮。如果有人不喜歡你，沒有關(guān)系，你可以很快找到新的朋友。

你不必為幾百塊錢的開銷而操心，你可以瀟灑地逛精品市場(chǎng)，自由地出入大酒店。

一些知名的富翁，如著名僑商陳嘉庚、香港船王包玉剛等人，都曾投入巨資修建學(xué)校等公益事業(yè)，從幫助缺乏資金的事業(yè)和窮人中得到滿足。把你辛辛苦苦賺到的錢拱手送人似乎是愚蠢之舉，但當(dāng)為一項(xiàng)公益事業(yè)做貢獻(xiàn)時(shí)，你得到的是莫大的快樂。

為有益的事業(yè)捐款，你永遠(yuǎn)不會(huì)為此

懊悔。給予可以彌補(bǔ)你內(nèi)心對(duì)某些事的負(fù)罪感。有人或許會(huì)批評(píng)這種用金錢換取人生平和的做法，但這種慷慨給予行為的實(shí)際結(jié)果是有益于社會(huì)的。

許多老實(shí)人常常批評(píng)金錢的追求者，說他們自私。不能否認(rèn)，金錢是世界前進(jìn)的原動(dòng)力之一。但不要忘記，正是美國(guó)巨富洛克菲勒先生捐出了一塊地，使之后來成為聯(lián)合國(guó)的所在地。沒有巨大的財(cái)富，很難以想象會(huì)成就這樣一件流芳百世的大事。那些為自己創(chuàng)造財(cái)富的人，只要手段是正當(dāng)?shù)模瑹o論其財(cái)富有多少，都是無可指責(zé)的。

所以，不要去理會(huì)那些批評(píng)者，去追求財(cái)富吧！去創(chuàng)造財(cái)富吧！請(qǐng)永遠(yuǎn)記住：在你創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)，你也幫助了周圍的人；在賺錢的過程中，你也為別人提供了有價(jià)值的服務(wù)；在你花錢時(shí)，你給別人提供了工作的機(jī)會(huì)。因此，不要為賺錢或花錢而感到害羞。君子愛財(cái)，取之有道，是永遠(yuǎn)充滿生命力的真理。

不要隨便討厭別人

老實(shí)人特別容易討厭別人，覺得別人虛偽、矯情、功利、庸俗，是道德不好的人，而且他們還常常覺得自己受到了不公正的對(duì)待，別人總是跟他們有意作對(duì)。所以，老實(shí)人的情緒比較低落，態(tài)度比較悲觀，好生怒氣、怨氣、不平之氣。

難道生活就真的那么不公平嗎？絕對(duì)不是，問題往往出在一個(gè)人的主觀態(tài)度上。生活就像一面鏡子

，你對(duì)它哭，它就會(huì)對(duì)你哭，你對(duì)它笑，它也會(huì)對(duì)你笑。老實(shí)人容易討厭別人，跟他的思想觀念和行為方式有很大關(guān)系。

道德是我們社會(huì)和人生中不可或缺的重要組成部分，但也僅僅是其中一部分而已，而老實(shí)人的問題就在于把道德看作是社會(huì)和人生的全部。他們總是戴著道德的有色眼鏡去看人看事，而現(xiàn)實(shí)中的人又總是不免有這樣那樣的缺點(diǎn)和瑕疵，于是老實(shí)人就覺得接受不了，覺得別人都太庸俗、太勢(shì)利，心中產(chǎn)生排斥情緒。事實(shí)上，在老實(shí)人的潛意識(shí)中，他是把自己看成是道德的化身了。這樣一來，凡是自己看不上、合不來的人就被打上不道德的烙印，極端的道德感會(huì)使人變得褊狹和冷酷，這種心態(tài)如果轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，就會(huì)使人開始厭惡別人，離群索居，不愿與人交往。

另外，老實(shí)人比較脆弱。老實(shí)人比較自尊，好面子，由于過分敏感，因此很容易受到傷害，常常覺得別人是在故意與他作對(duì)，所有人都對(duì)他不友好。老實(shí)人不合群，不善于與人交往，在各種場(chǎng)合都受到冷落，不能夠分享到團(tuán)體的快樂；這時(shí)，他們就容易產(chǎn)生其他人有意在孤立自己的想法。此外，做事由于不講究方式方法，原則性太強(qiáng)，往往是好心沒有好報(bào)。他們不愿意從自己的方面尋找原因，而是把原因一股腦兒地歸結(jié)為其他人的道德不好，這樣，

他們就更容易討厭別人了。此外，老實(shí)人往往屬于弱勢(shì)群體，而他們又總是希望人與人之間絕對(duì)的平等，一旦不能實(shí)現(xiàn)，就容易對(duì)別人產(chǎn)生失望、怨恨的情緒。所有的這些心理感受，在很大程度上是由于神經(jīng)過于脆弱所致，如果他們的心胸能夠再寬廣一些，他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)：并不是所有的人都帶著敵意，也不是所有的人都讓人討厭，生活中還是到處充滿陽光的。

掌握各種人生的技巧

老實(shí)人以一種教條化的方式堅(jiān)持和貫徹道德標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)人生的技巧和手段持激烈的否定態(tài)度。他們往往不能認(rèn)識(shí)到這樣的事實(shí)：適當(dāng)?shù)姆椒ê褪侄问侨松晒Ρ夭豢缮俚囊蛩亍?br>

老實(shí)人堅(jiān)持原則，認(rèn)為道德是至高無上、不可違背的，這在一般意義上是正確的。但是，我們也應(yīng)該看到，道德的目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益并不會(huì)自動(dòng)實(shí)現(xiàn)，它需要我們付出代價(jià)、經(jīng)歷曲折才能夠企及。在這一過程中，我們必須要學(xué)會(huì)保存自己，學(xué)會(huì)融入現(xiàn)實(shí)，學(xué)會(huì)以一種策略的方式來實(shí)現(xiàn)對(duì)客觀世界的改造。換句話說，我們必須要運(yùn)用一系列的手段和技巧才有可能達(dá)到我們的目的。而這些手段和技巧，往往要不可避免地與道德標(biāo)準(zhǔn)相背離，老實(shí)人也正是因此而對(duì)技巧和手段持一種激烈的否定態(tài)度。

這是老實(shí)人的一個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)。他們其實(shí)是在以一種機(jī)械的、教條的方式來堅(jiān)持道德標(biāo)

準(zhǔn)，他們不懂得以一種辯證的、歷史的眼光來對(duì)待我們所處的這個(gè)世界。

在老實(shí)人看來，世界非黑即白，是截然對(duì)立的，他們往往不能看到黑中有白、白中有黑，兩者是可以相互轉(zhuǎn)化、相互促進(jìn)的。手段和技巧，雖然從一定時(shí)間和一定角度來看有悖于道德準(zhǔn)則，但卻是實(shí)現(xiàn)道德目標(biāo)所不可少的條件。

這個(gè)道理聽起來有些怪，不道德的手段怎么可能產(chǎn)生道德的結(jié)果呢？我們不妨分析一下“戰(zhàn)爭(zhēng)”這個(gè)人類現(xiàn)象：大家都知道，戰(zhàn)爭(zhēng)殘害生命、毀滅家園，給社會(huì)的生產(chǎn)發(fā)展帶來了極大的損害，避免戰(zhàn)爭(zhēng)、維護(hù)和平是所有善良的人們的共同要求。但是，當(dāng)邪惡勢(shì)力肆虐，威脅人類的生存和發(fā)展，而和平的手段又無法取得成效時(shí)，我們只能采取戰(zhàn)爭(zhēng)這一惡的手段來維護(hù)和實(shí)現(xiàn)大多數(shù)人的利益，你能否認(rèn)戰(zhàn)爭(zhēng)有時(shí)具有合理的價(jià)值嗎？

道德標(biāo)準(zhǔn)是一種抽象的東西，要想實(shí)現(xiàn)它，必須首先要將之落實(shí)為一系列具體的目標(biāo)。而要達(dá)到這些具體的目標(biāo)，又必須扎根于客觀的現(xiàn)實(shí)當(dāng)中。而現(xiàn)實(shí)是不完美的，我們要做成某些事情，就必須要學(xué)會(huì)容忍這種不完美，而且還要學(xué)會(huì)適應(yīng)現(xiàn)實(shí)中種種不合理的運(yùn)作法則，因?yàn)槿绻覀儾荒苋谌氍F(xiàn)實(shí)，那么也就無從談起改造現(xiàn)實(shí)，這正是“不入虎穴，焉得虎子”的道理。

理想是美好的，但要把這種“美好”

轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，在現(xiàn)實(shí)中生根、開花、結(jié)果，就必須要遵守社會(huì)的運(yùn)作法則，理解并掌握其基本的生存手段和處世技巧。老實(shí)人往往從道德上的合理性而不是實(shí)際中的有效性出發(fā)來評(píng)判這些手段和技巧，采取一棒子打死的態(tài)度，自然不會(huì)在事業(yè)上有什么成就。結(jié)果，他們經(jīng)常談?wù)摰娜后w規(guī)范，不過成了“空中樓閣”“水中明月”。一分實(shí)干抵得上十萬句的清談，一個(gè)有用的技巧要比十個(gè)無用的原則更有價(jià)值，老實(shí)人用道德捆住了自己的手腳，使自己變成了對(duì)現(xiàn)實(shí)無能為力的人。他們往往是最想對(duì)社會(huì)作出貢獻(xiàn)，而事實(shí)上又常常是貢獻(xiàn)甚微的一群人，這是很可悲的。奉勸老實(shí)人一句，社會(huì)最需要的是“實(shí)干家”而不是“清談家”或“道德家”。

要啟發(fā)對(duì)現(xiàn)狀的不滿

這里所說的不滿，是從積極心態(tài)出發(fā)而產(chǎn)生的不滿。一個(gè)人應(yīng)該永遠(yuǎn)不滿足于現(xiàn)狀，不僅僅對(duì)自己，而且對(duì)周圍的世界也應(yīng)該是這樣。

幾乎每個(gè)人都會(huì)有某種心靈上的“蜘蛛網(wǎng)”，這張網(wǎng)將你綁住，即使最聰慧的人也不能逃脫。心靈上的“蜘蛛網(wǎng)”是由消極心態(tài)編織而成的，我們常常被它纏繞不清。例如惰性、消極、情欲、習(xí)慣和成見等，其中惰性是最具有破壞作用的一種“蜘蛛網(wǎng)”。惰性使你安于現(xiàn)狀，一事無成，或者朝著錯(cuò)誤的方向前進(jìn)，使你不能停下來，一

直錯(cuò)誤下去。

老實(shí)人為什么貧窮？就是因?yàn)樗麄儼灿谪毟F，已經(jīng)習(xí)慣于現(xiàn)狀，從來不去啟發(fā)心靈，試圖改變現(xiàn)在的處境，創(chuàng)造富裕的生活。

老實(shí)人能夠改變貧窮的困境嗎？當(dāng)然能。只要我們啟發(fā)自己對(duì)現(xiàn)狀的不滿，并激發(fā)起創(chuàng)造財(cái)富的動(dòng)力，然后，克服心靈的惰性，把它變成積極的態(tài)度，那么，美好的未來就會(huì)展現(xiàn)在眼前。

1.要反省自己

人人都想做一個(gè)生機(jī)勃勃的人，那么，就請(qǐng)你經(jīng)常檢查自己是不是被遲鈍、有害的心理困擾著。要時(shí)刻提醒自己，多做自我檢查和反省，祛除病態(tài)心理，消除疑慮與自卑。

一位在逆境中崛起的運(yùn)動(dòng)員在自傳中寫道：“我得到了一個(gè)深刻的教訓(xùn)，我體會(huì)到我必須去做一件了不起的事情，那就是改造自己，喚起對(duì)生活、對(duì)每一件與自己有關(guān)聯(lián)的事情的熱情。學(xué)會(huì)對(duì)每個(gè)人都具有熱心的態(tài)度，并熱心地去做每一件事，讓熱情貫穿自己的生活，這樣，才不至于讓沮喪、煩惱占據(jù)自己的心。終于，我重新又得到了充實(shí)的生活。而我也會(huì)珍惜并永遠(yuǎn)保持那份熱忱。”

2.積極的行動(dòng)最容易激發(fā)生活熱情

一旦有了目標(biāo)，就要馬上付諸行動(dòng)。只要你對(duì)自己所從事的工作產(chǎn)生興趣，你就會(huì)變得積極起來，并對(duì)生活更加熱情。

3.要始終給自己以新的希望

希望具有激發(fā)人努力工作的魔力，希望就是對(duì)未來目

標(biāo)的渴望。

一個(gè)心中充滿希望的人，就是一個(gè)躍躍欲試的人。因?yàn)樗敕皆O(shè)法要實(shí)現(xiàn)它，從而驅(qū)使自己永不停歇地工作。

4.要有破釜沉舟的勇氣

想要在最惡劣、最不利的情況下生存，并進(jìn)而取得勝利，必須自己將后路斷掉，背水一戰(zhàn)。只有這樣才能保持高漲的士氣，不被逆境嚇倒。

而做事總給自己留后路的人，卻很少有成功的可能。因?yàn)樗麄儗?duì)成功的態(tài)度是三心二意的，而成功絕不會(huì)鐘情于三心二意的人。

改變觀念，順應(yīng)時(shí)代潮流

中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)化的文明古國(guó)，生活在這種文化背景下的老實(shí)人身上都有濃重的儒家思想和傳統(tǒng)痕跡。再加上老實(shí)人自身的不善變通，使得他們?cè)诂F(xiàn)代化的商業(yè)社會(huì)中，以這種社會(huì)現(xiàn)實(shí)作為參照時(shí)，在生存觀念上顯出了些許的陳腐。

在所有這些觀念中下列五點(diǎn)尤其值得我們警惕：

做人與處人——我們?yōu)閭惱矶睿榱x至上。

做事與處事——我們都是為他人而做事，依據(jù)精神原則解決利益問題。

工作與榮譽(yù)——在國(guó)家單位上班才算工作，傳統(tǒng)認(rèn)可的才算榮譽(yù)。

生存與生活——安全至上，以和為貴。

禮義與金錢——禮義可貴，金錢萬惡。

這些古老的生存觀念當(dāng)然有其優(yōu)秀之處，但現(xiàn)在是商業(yè)社會(huì)，是利益時(shí)代，如果我們還繼續(xù)對(duì)利益、個(gè)性和冒險(xiǎn)存有偏見，我們?cè)趺丛诂F(xiàn)代社會(huì)生存？

有的人想借

遠(yuǎn)離現(xiàn)代生活方式的辦法來保持自己的傳統(tǒng)觀念，維護(hù)道德的純潔性。事實(shí)證明這是行不通的，世界已經(jīng)改變，想作孤立的個(gè)人或團(tuán)體是不可能的，所有人都被無情地拋入現(xiàn)代社會(huì)進(jìn)步的洪流中，偏安一隅、抱守殘缺的結(jié)果只會(huì)被社會(huì)淘汰，原本應(yīng)該對(duì)社會(huì)作出的貢獻(xiàn)無法實(shí)現(xiàn)，反而有可能成為社會(huì)的包袱，這才是最大的不道德。

所以，老實(shí)人應(yīng)當(dāng)從如下幾方面調(diào)整自己的心理。

1.做人與處人

我們首先得做一個(gè)自主的人、功利的人。而且，與人相處，不僅是情義的交流也是利益的聯(lián)合。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們用契約原則解決任何人際關(guān)系，不是更簡(jiǎn)潔，更能保護(hù)大家的情與利嗎？

2.做事與處事

在講責(zé)任感的同時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)為自己做點(diǎn)什么，這是生命對(duì)每個(gè)人的呼喚。另外，處事的本質(zhì)是解決利益問題，如果依照精神的原則去處理，只會(huì)糾纏不清。

3.工作與榮譽(yù)

就像一個(gè)長(zhǎng)大的孩子，我們不能繼續(xù)依靠國(guó)家。在國(guó)家單位就職當(dāng)然是一份很有價(jià)值的工作，但依靠自己的能力在社會(huì)上謀生，也許是更合適的選擇。只要我們創(chuàng)造出了美好的生活，我們就是值得尊敬的人。而且，從世界的情形來看，一個(gè)國(guó)家的人民總是依靠國(guó)家生存，那是不正常的現(xiàn)象；只有自己對(duì)自己的生存負(fù)責(zé)，才是人類生存的正常狀態(tài)。

4.生存與

生活

追求生存的安全和安定，當(dāng)然是無可非議的，也是我們生存的重要目的。但冒險(xiǎn)精神往往是我們擺脫某種困境的力量和達(dá)到富有與成功彼岸的伙伴，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)做生存的勇士。

5.禮儀與金錢

我們永遠(yuǎn)不能丟掉中國(guó)傳統(tǒng)的美德，并且要永遠(yuǎn)引以為豪。但是，我們不能讓傳統(tǒng)的禮儀捆住我們的手腳，尤其不能用陳腐的眼光把金錢看成洪水猛獸。為什么要仇視金錢？金錢真能瓦解我們的精神世界嗎？我們需要金錢，金錢本來就是人創(chuàng)造的，是人的仆役，面對(duì)金錢我們不應(yīng)當(dāng)那么脆弱。

掌握與人交際的方法

“感謝周圍的人對(duì)我的幫助”，這是多數(shù)成功者常常掛在嘴邊的話。周圍的人即人緣。是否有人緣，大大地左右著事業(yè)的成功與否。所以老實(shí)人要想改變，就必須從現(xiàn)在開始建立人緣，建立高層次的人際關(guān)系。

說到人緣，也許你首先想到的是朋友吧。學(xué)生時(shí)代的同班同學(xué)、前輩、晚輩、同鄉(xiāng)朋友、朋友介紹的朋友等等。當(dāng)然，這些故交也是一種人緣。

立志做創(chuàng)業(yè)者的人，不應(yīng)該過分地依靠舊友，要不斷地建立新的人緣。重要的是要通過新的人緣擴(kuò)大自己的世界，擴(kuò)大視野。比起相同立場(chǎng)的人，不同行業(yè)、不同職業(yè)的人，或者不同年代的人更好。年輕的時(shí)候與長(zhǎng)輩，年長(zhǎng)以后與年輕人交往最好。

怎樣才能建立起新的人緣

呢？為此，要有具體的行動(dòng)。一言以蔽之，即積極地走出去，擴(kuò)大與人交往的機(jī)會(huì)。

各種各樣的聚會(huì)要率先出席。不僅是公司，其他聚會(huì)也要參加，不要嫌麻煩。如果有不同行業(yè)的交流會(huì)，也要主動(dòng)地參與籌劃。加入有關(guān)興趣的圈子也是極好的機(jī)會(huì)。

老實(shí)人因?yàn)樾愿駜?nèi)向特別回避參加這種聚會(huì)，其實(shí)這里是鞭策自己的場(chǎng)合，必須以堅(jiān)強(qiáng)的意志克服自己的厭倦情緒，積極地參加。要有堅(jiān)強(qiáng)的意志，具備“要當(dāng)創(chuàng)業(yè)者”、“要更加富有”的愿望。但只在內(nèi)心包裹著這樣的愿望是做不了創(chuàng)業(yè)者的，是不會(huì)富有的。因此，必須克服厭倦情緒。有人自認(rèn)為屬于人緣廣的人，但實(shí)際上性格很內(nèi)向。由于內(nèi)向，回避與人的交往，做不了創(chuàng)業(yè)者，所以要努力強(qiáng)迫著創(chuàng)造善于社交的自己。試著參加社交活動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)人生實(shí)際上是很快樂的。想把內(nèi)心封閉起來的軀殼，一經(jīng)行動(dòng)便會(huì)被打破。一經(jīng)打破，其后自會(huì)容易得多。

老實(shí)人參加各種聚會(huì)時(shí)，要注意以下幾點(diǎn)，才能真正起到改善交際的作用。

1.互相“舔傷口”的聚會(huì)不要參加

那種一邊聲稱學(xué)習(xí)、交流，一邊喝酒互訴牢騷，以求互相安慰的聚會(huì)，有百害而無一利。知道后要趕快溜走。

2.努力做聚會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)者

如果只是滿足于做一般成員，很難建立起人緣。當(dāng)然，有發(fā)言的機(jī)會(huì)時(shí)要常常

積極地發(fā)言，提出各種方案。第二次聚會(huì)自己要首先邀約。總之，要使自己的存在得到好評(píng)，在聚會(huì)中獲得實(shí)質(zhì)上的領(lǐng)導(dǎo)人地位。

3.給予勝過獲取

只求獲取，沒有給予的人會(huì)使人厭惡。給予了自然就會(huì)有獲取的機(jī)會(huì)。比如各種學(xué)習(xí)聚會(huì)，與其去受教育，不如抱著去教導(dǎo)的心情參加，結(jié)果不是能獲得更大的益處嗎？

走出人際交往的誤區(qū)

針對(duì)老實(shí)人在人際交往中的某些偏誤，以下幾條建議值得老實(shí)人借鑒參考。

1.多些寬容

“海納百川，有容乃大；壁立千仞，無欲則剛。”老實(shí)人應(yīng)該學(xué)會(huì)容納別人，特別是容納那些與自己意見相左的人，不要苛求于人，要設(shè)身處地地去理解人。我們這個(gè)世界之所以豐富多彩、生機(jī)盎然，不是因?yàn)楸舜艘恢拢∏∈且驗(yàn)橄嗷ゲ煌捜輹?huì)顯示你的氣度，也會(huì)為你贏得朋友。

2.努力去發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)

每人都有缺點(diǎn)，也同樣都具有優(yōu)點(diǎn)，去尋找他們身上的閃光點(diǎn)就是要用積極的態(tài)度看待人生。只看別人的缺點(diǎn)，難免覺得厭惡，而多關(guān)注一下他們的優(yōu)點(diǎn)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們是多么值得交往。關(guān)注別人的優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，是克服自己的缺點(diǎn)，不斷發(fā)展壯大、走向成熟的一個(gè)重要途徑。作為普通人，能發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，會(huì)使你有一個(gè)好人緣；作為領(lǐng)導(dǎo)，能發(fā)現(xiàn)下屬的優(yōu)點(diǎn)，將會(huì)極大地鼓舞

士氣，贏得支持和幫助。

3.多一點(diǎn)實(shí)際

講求實(shí)際并不可恥，因?yàn)樗先说囊恍┗咎煨浴Ｓ?guó)政治學(xué)家霍布斯就曾指出，人一生所追求的東西，無非就是財(cái)富、權(quán)力和名聲。正因?yàn)榇蠹叶加兴非螅瞬庞猩线M(jìn)心，世界才變得生機(jī)勃勃。如果大家都甘于清貧平庸，淡泊于名利，社會(huì)也就談不上什么發(fā)展了。這里提出的多一點(diǎn)功利，并不是要誘導(dǎo)老實(shí)人學(xué)著自私，而是要使他們?cè)陬^腦中多一根利益的弦，從小處說是要能保護(hù)好自己的正當(dāng)利益，從大處講就是要不斷壯大自己的實(shí)力，以積極的姿態(tài)去參與社會(huì)的改造和建設(shè)。在人際交往中多一點(diǎn)兒功利，可以減少我們交際的盲目性和片面性，增強(qiáng)我們的活動(dòng)能力和活動(dòng)空間，更好地實(shí)現(xiàn)我們的人生設(shè)計(jì)和遠(yuǎn)大理想。

我們要?jiǎng)?chuàng)造美麗的人生，擁有令人羨慕的事業(yè)，就必須懂得做人的藝術(shù)。每個(gè)人都要逐漸挖掘那個(gè)不斷趨于完美、不斷成長(zhǎng)的自己，讓我們拋開老實(shí)的做人思維和方式方法，憑著你本性中具有的超人魄力和膽識(shí)，盡情地展現(xiàn)出自己最絢麗的一生。