這篇算是方法論。

進入一個市場后，如何利用“消費者杠桿“（為了好記憶，自創），如何激活市場。

所謂”消費者杠桿“就是”同一市場“中，消費者相互討論，介紹，引薦，引起連鎖反應，達到傳播、購買的目的。在這個過程中，我們認為的”營銷“，只起了一個刺激作用。

如何撬動“消費者杠桿“？兩種方式，一個是”口碑“（意見參考效應），一個”從眾“（示范效應）。

其中”意見參考效應“有包括了”提供超預期的新奇“、”創造知識落差“、”綁定分享話題“等方法。有機匯的例子舉得特別好。

其中'示范效應”又包括了獨特性、統一性、外顯性。

關于“消費者杠桿”真正經典的例子“培養粉絲”！小米初期，我們聽到的例子是小米用論壇的方式，培養了大量的米粉，自發進行了廣泛的傳播。（具體請大家參考《參與感》），包括李叫獸提到的“西關少爺”，還有張天一的“伏牛堂”，這都是在移動互聯網早期利用互聯網傳播的經典例子。但是后面互聯網成本越來越貴，又是另外一種情況。

另外，消費者杠桿只有“口碑”和“從眾”兩種方式嗎？

如果用“消費心理學”的角度去思考，撬動消費者群體，很多心理學的方法都可以去使用。比如《影響力》里面的六種武器，“互惠”、“承諾和一致”、“社會認同”、“喜好”、“權威”、“稀缺”，都可以使用，而這，又是一門很深的學問。?

李叫獸兩篇文章給我最大的啟示是，找到了寬泛的“市場”概念中最重要的”消費者杠桿”，是理解整個市場的抓手，將整個市場、營銷、消費者、心理學等全部串起來了。