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身在職場，無可避免地想要 “升職加薪”。

畢竟，誰不想多賺點兒錢呢？但是，“加薪” 并不是一件簡單的事情。

因為薪水與能力并不一定完全對等，它也許只是能力的部分體現。

那么問題來了：

什么樣的人才有可能加薪？

什么時候適合談加薪？

如何優雅地跟老板談加薪？

加薪的本質就是博弈。說白了就是展示自身價值，提出需求，等待回應。

不過，有些人會因為各種原因而 “害怕” 向老板提出需求。于是，他們努力工作，期待老板主動加薪。

但他們忽略了一點：

老板那么忙，怎么會有時間顧得上你的工資多少呢？

并不否認，有很多會主動給員工加薪的老板。

但是，你會遇到這樣的老板嗎？就算遇到了，一定就會給你加薪嗎？

所以，我們要做的就是大膽提出自己的請求。你說了，不一定會加薪；你不說，就一定不會加薪。

除非你特別優秀，足以引起老板的關注。

提加薪之前，我們需要明確的是：

“談加薪” 是為了討論 “加薪” 的可能性，以及探討自身價值與崗位需求的匹配程度。

因此，談加薪時應當圍繞如何把工作做得更好，盡量提出你的想法，表現自身價值。

千萬不要傻了吧唧地跑去跟老板說：“老板！我要加薪！”

畢竟，老板關注的永遠是：

你能給公司帶來多少額外價值？

從這一點來看，加薪的秘訣其實很簡單：只要你做出的工作，不斷超出老板的預期就可以了。

這事兒說來簡單，做起來談何容易呢？

一般來說，加薪的情況有以下幾種：

1. 公司集體調薪。

2. 公司認為你的能力達到加薪后崗位的需求。

3. 公司看到你的潛力，準備重點培養。

4. 人事變動，工作調整后加薪。

你看，除了公司集體調薪之外，其余三點全都圍繞著一個點：價值。

也就是說，加薪一定是建立在自身價值的基礎上，然后通過某些契機達成的。

這樣，我們就可以找到兩個切入點：

1. 個人能力

2. 抓住時機

比方說每年公司都會要求員工做年終總結，這就是一個很好的機會。

一方面，你可以通過年終總結，理清自己一年內的得失；另一方面，還可以對來年做一個簡單的規劃，讓上司看到你是個有想法，且有行動力的人。

當然，抓住時機是需要能力作為資本的。

畢竟，公司買的是你現在的能力，千萬不要說 “我還可以學”，直接用行動證明自己可以做。

說到底，個人成長才是王道！

提加薪是個技術活兒，既要有策略，還要有方法。

?了解實際行情

想要提加薪，一般都是為了漲工資，但我們首先應該思考的問題是：為什么自己沒有拿到更高的工資？

一般來說，加薪的可能性與工作的可替代性成反比。

也就是說，如果公司沒有給你加薪，很可能是因為：

現階段水平不夠高。

這種情況下，要做的只有 “提高自身價值” 這一件事。然后在接下來的時間里努力工作，證明自己值得更高的價格。

如果你覺得自己能力足夠，只是公司還沒有發現，那你需要做的是：了解同行業現階段的平均薪資水平，并且明確自己在市場上到底值多少錢。

或者，在了解行業大致水平之后，去爭取面試機會，看看實際能力是否真如自己所想。

因為很有可能，你沒能加薪的原因是：不值這個錢。

我們都會高估自己，甚至于有人還會把身處的平臺影響力當做自己的能力。

一旦脫離平臺的光環，才發現自己什么也不是。因而，了解市場行情，認清自己非常重要。

需要注意的是，網上的招聘信息多少都摻雜著一些水分，你看到的薪資或許包含其他的福利，或許有額外的補貼。參考即可，不必過分較真。

?確認加薪標準

談加薪，一定要找能夠決定你工資多少的人。此外，不要在公開會議上提，最好私下單獨跟領導去談。

談話的過程中，不要上來就說：“我要加薪！” 因為這種說法隨便找個理由就能拒絕。

我們要談的是加薪的可能性，因而，可以這樣問 “老板，我要達到怎樣的標準才能加薪呢？” 或者是 “老板，我現在的崗位要做到什么程度才能拿到 3 萬呢？”

有了確切的標準，才有了談判的籌碼。

?反觀自身情況

得到加薪標準之后，再進一步跟老板討論自己的工作表現，談談目前的情況。

如果你的表現符合 TA 的心理預期，加薪就是很自然的事情；如果你的表現有所欠缺，那也沒關系，至少你得到了加薪的條件。

好好工作，拿出自己的誠意，待能力提高、時機成熟時，再去提加薪。

同時，我們還應該意識到：

并不是只有漲工資才是加薪。

每個公司都有額外的權限、配額、福利，比方說交通補助、住房補貼、員工培訓等。如果能夠爭取到這些，也是不錯的結果。

?探討公司規劃

對企業來說，員工的忠誠度很重要。

所以，我們在談加薪的時候還可以表達自己對工作的熱愛，對過去的反思，以及對公司未來的想法、規劃。

向老板詢問未來一年的主要方向、發展規劃、特殊安排等，也都是可以的。

總之，就是讓老板覺得：“哎呦！不錯哦！有想法！”

當老板認為投資你對公司來說是劃算的，加薪就容易多了。

另外，談加薪時還有幾個需要特別注意的細節：

1. 提加薪一定要有具體的薪資標準和執行時間：漲 100 還是漲 1000？從下個月開始還是從一年后開始？另外，每個公司都有具體的加薪基數，也就是固定的百分比，可以通過公司的規章制度了解，或是問一問公司的 HR。

2. 談加薪之前，以你對老板的了解為基礎，想一想 TA 可能做出怎樣的反應，盡量預想得具體、全面一些。

3. 談加薪不要以加了多少班、做了多少事、或是自己生活有困難為理由。因為你的工作本來就是分內的事，做好本職工作是應該的，不具有說服力。

4. 協商過后，即便加薪不成功，也可以向上司表示感謝。具體說一說跟他學到了什么、哪些方面有所成長。如果私人關系不錯的話，還可以適當說說自己的實際困難，TA 也許會盡力幫你爭取。

5. 最后，不管加薪能否成功，都不要氣餒，也不要灰心。經驗不足就去磨練，能力不夠就去提升，學習和成長的過程一定比薪資重要，相信未來會越來越好！

說到加薪，有件事兒是怎么都繞不開的 ——跳槽。

通常來說，跳槽是為了獲得更高的薪水。但我之前不能理解的是：

為什么要加薪，就一定得跳槽呢？

后來，我才了解到，原來每個公司內部的薪資漲幅是一定的，而外部的薪水變動是不確定的。（這還得是有具體薪資制度的公司。因為不漲工資或是一年漲 100 塊的公司我也是見過的。）

那么，同一家公司里，由于起薪的不同，就會造成新員工與老員工薪資相同或是有差距的情況。

對于老員工來說，在公司內部獲得超出漲幅的加薪是很困難的，通過跳槽拿到更高起薪反而更容易些。

理論上，好像是這樣的，那實際情況呢？馬云有句話，員工離職只有兩個原因：

錢沒給夠、心委屈了。

也就是說，我們除了物質需求之外，還有情感需求。

純粹為了錢而跳槽是很不明智的，因為你不能確定下一家的實際情況究竟如何。

設想一下，如果一份工作讓你感覺非常好，只是錢少了點，該不該跳槽呢？當然不！

跳槽就要裸辭么？當然也不！

正確的姿勢是：

先通過市場確認自身價值，接著向老板提出加薪，然后再做決定。

如果加薪成功，就繼續好好干活，如果加薪失敗，再考慮離職。

但是，千萬不要用已經拿到的 offer 去跟老板談加薪，尤其是在某個項目的關鍵點上。

協商和逼迫，是完全不一樣的。

這里，其實還存在一個認知誤區，我們經常會覺得：

跳槽就意味著更多的薪水。

事實上，并不是這樣的。

真相是：成功跳槽的人，都是特別優秀的人，他們選擇跳槽往往是因為遇到了職業瓶頸。于是，他們通過跳槽突破天花板，成功加薪。

至于那些跳槽不能加薪的人，他們基本都不會選擇跳槽。

于是，受幸存者偏差影響，我們看到的就是跳槽的人普遍都加薪了。

經常聽到有人說：“我要找一份好工作！錢多事少離家近！”

第一次聽到的時候，還會笑出聲來，可是仔細想想，我覺得：這似乎是可行的！

離家近是可選擇的，只要有足夠的錢，就可以租到公司附近的房子，所以這一點撇開不談。

錢多，還要事少，聽起來不太靠譜，但并非無法達成。

經濟學上講：價值量取決于生產商品的社會必要勞動時間。

想要提高價值量，要么增加勞動時間，要么提高生產率。

所以，我們可以從兩個方向著手：

1. 增加工作時間（這一點與事少相悖，排除。）

2. 提高勞動生產率（可行！）

只要我們的工作效率提高到一定程度，就可以在更短的時間內，創造更多的價值。

再往后推，要提高工作效率，就是提升自己的能力，提高自己的不可代替性。

為別人打工，你可能會獲得安穩的工作，但是要獲得“錢多事少離家近”的工作，你需要為自己打工！

在談加薪之前，不妨先問問自己：

我在為別人打工？還是為自己打工？