前言：

員工學到東西就想走怎么辦？ - 顯微無間的回答，由此想到，很多經營企業的成本是一下子想不到的，只有走著走著才能看到：“哎，還是當時想簡單了......” 老板們未曾預見到的成本有哪些？

案例一：

1，沒想到中秋發紅包就要5W+

2，沒想到一年天貓服務費600W+

3，沒想到號稱0門檻的網店成本這么高，不輸給實體店

4，沒想到信用卡和螞蟻花唄一年手續費150W+

5，沒想到一個月招聘網站就給幾K

6，沒想到公司每個人五險一金公司要承擔1K+

7，沒想到一個門可羅雀的實體店廠家補貼一年8W+，0顧客也能掙錢

8，沒想到英國脫歐竟然會讓日本數碼漲價，公司毛利大降

9，沒想到海關各種管不住的水貨產品竟然會因為人民幣匯率變化而銷聲匿跡

10，沒想到當地政府的稅務是有政策的，竟然可以談價

當然，你剛開公司時也沒想到會把公司做成什么規模

未知的東西多了，但不見得是壞的

先寫十個吧，有人看我再寫，做公司想不到的成本多了去了，但其實也有更多想不到的賺錢的方式方法

11，做公司以為自己是老板了，遠沒想到馬云才是真正的老板，他只需提供平臺，賺的就比商家多

不懂股市，但有錢的而且想長期持有不想短期套利的可以考慮買阿里股票，這個公司非常強大非常健康

上面說了，我們僅服務費一年600W+，廣告費一年400W+，信用卡，天貓積分，花唄一年150萬+，天貓貸款利息一年200W+，菜鳥運費一年100萬+，這么算下來，僅一年給天貓的毛利在1500萬，而留到我們手里的估計是天貓的零頭～

花2200萬拍papi醬第一條廣告的麗人麗妝主要就是在天貓銷售化妝品，前幾天看他要上市提交的財報，去年銷售額13億，廣告費1.2億，天貓傭金幾千萬，自己的凈利潤剩了3000萬，你看，馬云爸爸多掙錢～

但是合理嗎？合理。所以我個人認為平臺型電商的前景肯定比自營型的要好

12，沒想到資金使用成本這么高

你創立公司，小打小鬧沒所謂，如果考慮做大，你會發現供應鏈和資金是繞不過去的檻，而且很可能是制約你真正做大的天花板，至于運營，營銷，等你大了就會發現真沒那么重要。

舉例來說，我們一個月固定在支付寶的壓款在800萬左右，這些錢就是顧客付給我們而暫時拿不到一般要7-10天才能拿到的錢，說簡單點，生意規模在2億左右的，你肯定要拿出800萬壓死在支付寶里，除非你的生意在萎縮

而800壓死在這，公司肯定沒法周轉，那怎么辦呢？阿里提供訂單貸款服務，也就是他先把錢給你，然后當顧客要確認付款時錢就不到我賬了，直接被阿里收到，這種模式結合阿里的大數據，幾乎是0風險，或者可以說這也屬于抵押貸款的一種，只是抵押物分散在顧客手里，沒在阿里手里，那這部分阿里收多少利息呢？年利18%，一年150萬～～

還有一種無抵押方式，就是信用貸款，憑借我一年上億的銷售額，阿里可以給我幾百萬貸款，這個的年利是24%

現在來屢屢我的生意，假設我有2000萬資金在天貓做生意，有800萬是壓死的沒法進貨，我自己的這800萬我需要每個月支付12萬利息

剩余1200萬我用來進貨，比較大的商家一般都會入倉，也就是扶持菜鳥物流(菜鳥現在做的確實不錯，90%訂單48小時內到)，我進完貨發現資金不夠了，那我這1200萬貨物在阿里倉庫，我是可以以抵押物做貸款的，大概能貸500萬出來，費用呢？一個月5-6萬

還要使用部分信用貸款，隨便算下來，我們這種規模一個月僅利息20萬費用，這是做公司之前萬萬沒想到的，關鍵這些錢本身就是我們的錢，存銀行銀行一個月大概會給6萬左右利息，放天貓天貓會收20萬利息

但事實真是如此嗎？我在天貓做生意，我的利潤肯定不僅僅有利息差這26萬，如果利息貴，我可以選擇把公司做的小一點，不用抵押貸款，不用訂單貸款，我樂意花這20萬利息表示這20萬利息給我帶來肯定不止20萬收入

所以，我依然感謝阿里，我也想用銀行那種年化7%的貸款，但是銀行不信任你，不給貸款，而阿里信任你，那他值得更高的利息回報不是嗎？

至于融資，劉強東也說了，用投資人的錢做生意才是最貴的，有銀行的錢誰用阿里的，有阿里的錢誰用風投的！(僅限貿易類生意，別的高風險的如概念性服務性生意另說)

13，沒想到租寫字樓比民房更劃算。

我們當地寫字樓大概300/平，100平的寫字樓大概一年3萬，后來覺得實在不劃算，改租民房，毛坯100平1000/月，但裝修大概要花2萬左右

電商租民房有兩大問題，第一，擾民，因為你人多，發貨會占用電梯；第二，民房辦公不方正，很多地方利用率不高，高峰期我們租了7間民房，但像過街老鼠一樣被各種投訴，最后找了一整層的寫字樓，220/平，1000平一年22萬，比租民房劃算多了，相同面積民房房租10萬，裝修20萬……再后來，我知道有一個地方叫創客中心，房租前三年全免

14，沒想到電商一年處理各種差評，訛詐，投訴5W+

因為做的都是高客單價產品，顧客信任很脆弱，有素質低的顧客看準這點，故意以差評要挾，或者投訴工商，雖知不應助長這種小人的囂張氣焰，但從時間成本，差評對轉化率的影響上一般都會選擇息事寧人忍氣吞聲，去年算僅這種惡心人的事成本5W+

15，沒想到做一個公益的攝影知識普及，一年成本上百萬

最初發現很多顧客對攝影太白，想寫一些基本的攝影技巧，最初調兩個人組了一個小組，主做微博，花費1萬/月

后來發現效果挺好，大家呼聲很高，又把微信公眾號也做了進來，加了一個運營，一個美工，花費2萬/月

后來發現大家想看視頻版的，于是加了一個攝影師，一個模特，把平臺擴展到了優酷，花費3.5萬/月

后來發現粉絲增速很快，一個運營不夠，一個編輯也不夠，又加入一個編輯一個運營，花費5萬/月

后來發現設備需要更新了，買了更好的收音器，需要雙機位了，兩個全畫幅單反配頂級鏡頭，配滑軌，牛逼三腳架，升級設備5萬

后來發現地方不夠了，需要對不同的內容做風格不同的演播室，裝修演播室

后來發現攝影師水平跟不上了，需要給攝影師培訓，每次外拍10-15天，培訓費1-1.5萬，機票吃飯5K，每次培訓2萬+

后來發現攝影師水平上來了，模特和剪輯師跟不上了，又給模特報化妝班，形體班，給剪輯師報班，配牛逼電腦，否則出片效率低，1萬一臺

做來做去發現原來的兩人小組公益項目變成了一個十多人的部門，一個月更新設備，抽獎，工資，培訓，外拍10萬+

就像上面提的，雖然天貓利息貴依然樂意用是因為他能讓我盈利更多，這個項目同理，雖然投入越來越多，但發現初衷是免費的項目竟然做出了盈利，這是創立之初萬萬沒想到的

作者：雞弟屁

案例二：

不是開公司，就是開浴池，而且是大眾浴池，洗澡五塊搓澡五塊那種，期間經歷的種種非人待遇簡

直可以出一本書。待老夫慢慢道來。

1.當初太傻太天真。

最開始以為澡堂子就是賣熱水，家里有自己的門市，地處小區和市場交錯黃金地段，多方咨詢打探

之后決定干大眾浴池，靠客流帶來不錯的利潤。然后轟轟烈烈就開干了，花了將近30萬裝修，買鍋

爐8萬，煤4萬，其他亂七八糟東西幾萬，總共加起來五十萬，找了沒工作的親戚收銀，找了幾個搓

澡工，就開始了我的不歸路。

2.最大的蛋疼。

雖然之前有過心理準備，但是萬萬沒想到被各種有關部門壓到透不過氣，工商稅務還算正常，水利

和供電找茬也有幾次，環保查煙筒，城管查外凸門臉，衛生查疾控，最牛逼的是消防，說我有火災

隱患.……唉，里外里沒少花錢，這是最蛋疼的花錢。

3.最大的冤屈。

因為我們蓋了大池子，免費泡澡，各種老頭沒事閑的就來泡池子，一泡就是一天，正常人都得迷

糊，你說那老頭能不迷糊嘛。結果一個老頭泡了一天迷糊了，出池子時候摔了，摔掉了最后兩顆

牙，腦袋也內出血，唉，別提了，家屬又是鬧又是打架的，最后賠錢了事，一年白干。所以現在我

都直接禁止老頭自己來洗澡，想洗必須有家人陪同。

4.最大的阻礙。

影響浴池發展的最大阻礙就是人心浮動。因為我們地段好，客流多，所以搓澡的活就多，掙得也

多，冬季每人每天得搓三四十個，做七/八個鹽奶浴，四五個拔罐，多多少少每天能賺兩三百，然后

搓澡工就牛逼了，愛干不干的，挑肥揀瘦的，爭搶客戶的，雖然我立了很多規矩，把刺頭開除好幾

個，但是難改人心，所以我現在對剩下的本本分分的幾個工人特別照顧，因為他們是大浪淘沙留下

來的好員工。那些浮躁的被開除后，全都回到了一天幾十塊錢的收入階段。但是這個過程所經歷的

損失對我來說十分巨大，一是有人不好好干影響了我的口碑，二是培養一個會推銷手法好的工人真

的挺花時間的。

5.最大的困難。

最難就是東西老壞。燈壞，線路壞，顏參壞，門壞，衣服箱子壞，鍋爐壞，水管壞，儲水壞，水龍

頭暖頭壞，廁所壞，排風壞，壞壞壞，各種壞。我買的全都是質量好的品牌產品，無奈潮濕或普高

強度運行導致東西隔三差五就有壞的，一開始我都是找人修，后來修不起了，電工出門就五十，水

強度運行導致東西隔三差五就有壞的，一開始我都是找人修，后來修不起了，電工出門就五十，水

暖出門一百，工時另算，所以這么多年來我就練就了一身萬能扳手的本領，啥玩意壞了我都能給鼓

揭上，最有成就感的一次就是把鍋爐修好了，當時一身灰，卻覺得自己很偉大。

6.最大的挑戰。

最大的挑戰就是同行擠入。三年內我們一個小縣城新開了六家大眾浴池，裝修一個比一個好，門臉

一個比一個大，價錢一個比一個低，我現在完全靠老客戶撐著，年輕人已經基本不來我家了。所以

為了生存我就得重新裝修，一裝修又得二十萬，兩年白干，有時候就想算了吧，沒必要，整得跟互

聯網比燒錢似的，最終都得被托死，死無葬身之地。

還有很多，管理方面的，賬目方面的，物資方面的，以后慢慢說吧，洗澡去嘍。

7.評論里有人說到大保健，我們這種浴池怎么可能有大保健。

(口')~1-1

我們人工服務全是搓澡工完成，鹽奶浴就類似于大保健了，嗯，有男男大保健，效?大保健，沒有

期大保健！！一般30元會按摩30分鐘，50元就50分鐘，我們跟搓澡工四六開，更有牛逼的一次買

十個搓澡牌，讓搓澡工給捶背捏肩半個小時。這也是我們主要得利潤來源，鹽奶膏就幾塊錢的成

本，你做幾百的奶浴豫死就是十多塊的奶育，包裝好點而已。但是你買的是服務，人家給你按了一

個小時，又是洗頭又是捶背又是松腿的，值不值就看每個人的消費觀了。

8.上面的有點跑題了，還是繼續說成本吧。最預想不到成本是什么，就是國家政策，我們小縣城不

知道怎么就響應國家號召，全城必須強制換生物紙鍋爐，所謂生物紙就是花生皮做的壓縮燃料，耐

燒，環保，貴，形狀類似于煙嘴，一個生物紙點燃了可以燒好久。這就導致了我半年前剛換的鍋

爐，兩個月前剛進的煤全部沒用了，損失10萬。然后買新鍋爐新燃料又投進去十多萬，看看吧，又

一年白干。

9.關于年收入，是這個樣子的，雖然是家里的買賣，可是我不是白干的，我在浴池拿一份工資，每

年五萬；收銀兩個每年三萬；鍋爐工，勤雜工每年三萬；搓澡工沒工資，搓澡28開，鹽奶浴46開

除去各種費用，一年能留下凈利潤十多萬，大家可能覺得少，可是縣城平均工資人均每年不到兩

萬，這個買賣已經算不錯的了，這個門市不做買賣租出去一年也就七八萬，里外里還是差很多的。

干到今年已經差不多收回了當初投資的成本，如果以后不再發生老頭警迷事件，應該能保證年入十

二三萬，最關鍵我自己每年還拿五萬的經理工資，所以以我家為單位，每年收入十八萬左右，在縣

城應該是非常不錯的了。如果有幾家別的浴池黃了，我們未來還能多賺點。當然如果新開那幾家效

益好，我家可能每年賺不到七八萬，到時候就不干了，租出去算了，我肯定是不會跟他們比砸錢，

比裝修的。

10.又跑題了，說成本說成本說成本。成本除了金錢成本，我覺得時間成本也是我萬萬沒想到的。每

天六點開門，開門就有人來洗澡，一直到晚上八點半，全年365天，也就初一到初三能歇一歇，剩

下的時間全部投身到廣大家鄉父老的清潔污垢事業當中，我在浴池，想方設法賣洗浴用品賣鹽奶

浴，能解決好各種丟東西找錯錢的糾紛，哪壞了能第一時間修好，而且沒事進去溜達一圈，工人們

工作能更認真。我不在浴池，收銀總想偷偷玩手機，也不推薦鹽奶浴，搓澡工也偷摸喝點小酒什么

的，反正差很多，但我還不能常年盯在那，我還得上班，只能中午晚上周未過去看看，所以，我現

在感覺每天全是在各種奔波，上班，看浴池，吃飯，睡覺，成為我每天的四點一線，娛樂活動基本

沒有，也就得空刷刷知乎和朋友圈，總之，很忙很緊湊，導致現在還是單身狗U·wU，這才是萬

萬沒想到的成本啊，巨大的代價！！！！！！

作者：方草天

案例三：

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本人一零年開一下小公司到現在,所幸還活著并且沒有虧。說實話開公司之前我真沒有想到會有這么多的成本。1.社保，住房公積金。我們公司員工平均工資3000多。算成本的時候我也想這樣的人力成本算的,但是,每個員工要交的社保500多塊錢我們買的一檔,員工扣200多，公司出300多。一年下來一個員工一年的社保成本4000多塊錢。還有住房公積金現在就強制交了。而且我們還不是按照實際工資交的社保是按照最低工資交的社保，但是最低工資每年都會上調。所以人工成本每年都在漲，哪怕這個員工的工資沒有漲。2.員工生日,公司要請吃個飯吧,不多7個人沒600塊錢下不來。生日蛋糕要買吧100多一個。有時吃完飯還去K歌。又是一筆開支。另外每月一次娛樂的費用。還有公司的下午茶要買些零食的費用。加起來一年有幾萬塊。

3.稅收,國家規定企業所得稅是25%。小公司找了一個外部財務做賬。一年3000塊。本來以為這樣就可以了。每次開發票還要交稅,公司直接去稅務局機器代開發票。開一張直接從賬戶里面扣稅,記得有一次開的一張1萬多塊錢稅就有500多。

4.招聘費。做了公司才知道招人真難,我們不是大公司沒有知名度，沒有規模沒有營業額。國家說求職難那是因為很多人擠著頭要去大公司，然后大公司不要他們。對我們小公司來說，他們都不愿意來的。我在前程無憂中國人才熱線都發了招聘,到現在只收到一封簡歷。全程無憂，4000多。中國人才熱線3000,只能直接在里面找簡歷打電話,別人不來還是不來？

5.電話費,中國電信很黑的。座機有月租打電話比手機還貴。坑爹呢還不如買個能用的手機號工作呢！問題是你沒座機人，別人會以為你不正規呀！

6.節日禮品每個公司都有一些大的客戶要維護。一年三節總要送點東西吧！一次就幾千塊了。

這里問的是想不到的開支其他正常開支我就不說了,總的來說，你一個7個人的公司一年的固定成本，計劃在50到60萬吧！想到這么多吧！所以創業呀,就是每年都有可能死啊！

再補3個遺漏

1,之前說到員工的工資每年不會漲那是不可能的,現在都是90后。你工資老不漲怎么留住老員工。所以我們設了工齡獎和級別。工齡獎按照每個員工的工作年限我們很少了一年才50塊。但是是說工作滿一年的員工每個月加50塊喔,這樣一年就增加600塊。而且這個太少了，公司稍微大一點我覺得至少要交到100吧這樣一年的話就是1200。一個員工每工作滿一年第二年的工資就要多交1200！

級別就是每個員工每年的業績情況決定了他第二年的底薪.也可以把它理解成做得好就可以加薪,這個多少根據公司情況來定！

2,下午茶因為互聯網公司越來越多，然后又有很多跟谷歌學,于是現在的企業沒有下午茶的話都會感覺很low。不要小看下午茶這和員工人數成正比的。如果是點外賣。一個員工一杯飲料一個面包總要吧！30塊錢以下人均吧！7個員工就是要210,我在淘寶上面買200多塊錢吃的,3天吃完。好一些的企業下午茶每天都有。我們一個禮拜一兩次吧！其實越大的公司用的人越多下午茶房反而人均越便宜。我們是小公司啊，總不能也發個橘子了事吧！

3,節日除了一年3節之外的節日。本來以為3節之外的節日是不需要的。但是婦女節你不給公司的女員工一點表示嗎？情人節，給女生送朵玫瑰花總要吧！圣誕節看公司業績吧！唉,沒辦法，公司小,人性關懷就要做足啊！還好錢不會太多。其實這些不一定要做。但是我做了就在這里說一下。我開公司的時候確實沒想過還會有這筆支出。

很多人問我在哪,做什么行業？

我在深圳，做獵頭。

忘了說一個大頭

年會

開始辦年會的時候是考慮到員工辛苦一年了，到了年終，讓他們放松一下娛樂一下公司出錢。然后，就停不下來了。

我們第一年年會，4個人，在外面吃了頓飯多少錢不記得了，好像幾百塊吧！

第二年惠州龍門鐵泉泡溫泉。人均600，報旅游團的。團費不包的吃飯，公司包，員工不用花一分錢。

第三年，汗蒸，吃飯，k t v。再拿2000塊抽獎。因為6月份的時候已經帶他們去旅游了一次，所以就不再搞旅游了。

為什么要弄這個呢！我有時候也在想。這錢花的越來越多。。。。。。但好像也不能取消，老板希望公司要越來越好，員工希望工資越來越高，福利越來越好，然后年會取消了，員工：這公司是不是不行了?

那年會的消費少點行嗎?

員工：公司今年比去年賺得多為什么年會比去年還差？老板沒人性

所以，沒辦年會的公司請謹慎，辦了年會的公司只有一條路走到黑了，只能希望公司和年會越辦越好吧！

上傳2張下午茶圖片。公司小也盡量讓員工開心點。

-分割線（解答疑問和補充）

1,很多人說工資低。

首先我們找的是應屆生，大專以上即可。由資深的項目經理帶。

其次我們是有提成的，上崗一個人至少幾千塊的提成。顧問第一年底薪加提成拿到10萬不算難，有顧問真實拿到了的，我們薪資透明對其他員工也是一種激勵。

最后，一直拿底薪的顧問說明一直沒有人上崗，也就沒有為公司創造收入，這種情況我不可能還給他加薪，但我們會給他多一點時間不會馬上辭退。

2,關于發錢

為什么不把所有的東西換成錢來發放，因為國內沒有哪家企業的是這樣做的哪怕bat，而且我不希望養成一切向錢看的文化氛圍。

3，補充一下開支

公司是統一采購衛生紙一箱50左右吧員工桌上一人一卷用完自己去箱里拿，筆，筆記本也一樣這東西不需要員工購買，開支不大卻實用，我覺得蠻好的。

另冰箱微波爐一定要買，員工可以帶飯節省支出。

再補充一個

1客戶賴賬成本

2不信邪打官司成本

最近我們遇到客戶賴帳在這里寫一下我們打官司的開銷：

１、律師費

５０００

標準是１０萬以下律師收總金額的７%，１０－１００萬的是總金額６%，總金額是你在起訴書上寫的要被告支付的要求金額，注意，不一定能拿到的，也許你要求被告付１０萬，最后法院判２萬也有可能，但是你律師費得按１０萬的６%付出去，所以，真貴啊。找的朋友算我５０００友情價

２、訴訟費

7000

有２種，促裁費比較貴，走法院便宜

我們因為合同上寫明走促裁，費用７千多

加起來就１萬３

所以能不打官司盡量別打吧！

因為，你可能花了這些錢，還打輸了

實在被氣得不行了，在這里曝光一家公司

中興通訊股份有限公司子公司深圳微品致遠信息科技有限公司

以為有中興背書誠信就不會有問題的，代表我太天真了，私下用人逃避付獵頭費被發現后百般拖延服務費達半年之久，諷刺的是這么沒誠信的公司產品是中興微品會，一家微商平臺，呵呵。

中國創業做一家公司有多難，連中興的子公司都沒有誠信欠費不給，我終于知道為什么華為比中興強了。

中國有個人所得稅員工工資超3500就要交,我們之前想幫員工避個人所得稅希望員工多一點收入,結果到年底我們要多交幾萬塊錢的企業所得稅,因為賬做不平,沒法把人工成本寫高,所以如果是想創業的小公司在這一塊建議重視,我們開始的話以為很容易。

作者：獵頭話歌

案例四：

1。原來發布一份職位要這么多錢。

2。原來下載一份簡歷要這么多錢。

3。原來還有殘疾人保障金，原來殘疾人保障金必須交。

4。原來企業所得稅這么高。

5。原來差旅費這么貴，高鐵都不敢坐了只能晚上臥鋪白天到。

6。原來固定資產這么花錢，幾十臺筆記本就是幾十萬過去了。

7。原來水電費也這么貴！

8。原來隨便一點房租一年就是幾十萬了！

9。原來過年的時候發年終獎真的想吃屎的！過年本來就沒業務，兩三個月是低谷，再上年終獎！

10。原來培訓班這么貴，20萬一年的都有1000多個大老板交了錢。

11。原來社保公積金這么高！

12。原來跟客戶反復談合作會浪費這么多精力！

13。原來廣告費這么貴~

14。原來辦個活動更貴~場地費，策劃，人工，心疼！

15。原來。。。。。。。寫文章發媒體要幾萬，做個宣傳視頻要幾萬，買服務器要幾萬

16。原來跟小伙們吵的不開心才是最大的成本。

17。睡了一覺突然想起來，原來創業兩年多，每年營收不到400萬，壞帳都有了TMD 150萬。

作者：暗滅

案例五：

1、原來企業所得稅竟然高達25%

2、原來有個地方叫做霍爾果斯

3、原來霍爾果斯注冊的企業所得稅全免5年

4、原來有個當地的代辦公司叫阿里財稅

5、原來阿里財稅有個好朋友叫做小冷風

6、原來小冷風的衛星是Tomvat

7、原來霍爾果斯已經那么火了

8、原來我現在知道還來得及

9、原來小冷風一直在等我

作者：小冷風

以上，就是創業公司的或者說創業者的寶貴經驗財富了。所以說，創業有風向，投資需謹慎。

小編也創過業的哦，雖然是小打小鬧，但是創業確實不是說著玩的，其實真正的艱辛只有自己知道。

也許成功，是因為人努力，天注定；

也許失敗，不是因為自己本身，而是因為外部因素也不一定呢？

或者，你根本就不適合創業！！！