清醒思考的藝術

羅爾夫·多貝里

129個筆記

1 幸存偏誤

幸存偏誤是指：由于日常生活中更容易看到成功、看不到失敗，你會系統性地高估成功的希望。不了解現實的你（與雷托一樣）對成功抱有一種幻想，認識不到成功的概率有多微弱。

行動時一定要意識到，幸存偏誤這個小魔鬼會像哈哈鏡一樣扭曲概率。

幸存偏誤意味著：你系統性地高估了成功概率。解決辦法：盡可能常去逛逛曾經大有希望的項目、投資和事業的墓地。這樣的散步雖然傷感，但對你是有好處的。

2 游泳選手身材錯覺

段時間后他才發覺，他上了一種錯覺的當。職業游泳者體形完美，并不是因為他們鍛煉充分。實際情況正好相反：他們之所以成為出色的游泳選手，是因為他們擁有這樣的身材。他們的身軀是一種選擇標準，而不是他們運動的結果。

一旦我們混淆選擇標準和結果，我們就會產生游泳選手身材錯覺。如果沒有這種錯覺，一半的廣告都不會奏效。

因此這又是游泳選手身材錯覺：將選擇標準與結果搞混淆了。如果你考慮繼續深造，請另找原因，別拿收入增長說事。

為此，請你從現在起遠離成功自助圖書，它們百分之百是那些天生具有快樂傾向的人所著。書中從頭到尾都是好點子，但讀者不知道，這些點子對數十億人都不管用——因為倒霉蛋是不寫成功自助圖書的。

結論：凡有人謳歌某種東西值得追求——強健肌肉、美貌、高收入、長壽、影響力、快樂，你都要看仔細。在跨入泳池之前，不妨先照照鏡子。你要誠實地對待自己。

3 過度自信效應

你為什么會系統性地高估自己的學識和能力

我們總是系統性地高估我們的學識和預測能力——而且高估得很厲害。對于過度自信效應，重要的不是單個估計是否正確。過度自信會令你忽視你真正知道的東西與你已知的東西之間的區別。真正令人吃驚的是：過度自信效應對專家的影響比對非專家的影響還嚴重

企業家就像想結婚的人：堅信自己不在統計之內。如果沒有過度自信效應，工作上的積極性不會這么高。每個飯店老板都夢想開成下一家Kronenhalle餐廳或Borchardt餐館——可大多數3年后就關門大吉了。

結論：請對所有預測持懷疑態度，尤其是當這些預測是由所謂的專家們作出的。請你在籌劃任何事情時都從悲觀的角度出發，作最壞的打算。這樣你才會真正有機會，更

現實一些地判斷形勢

4 從眾心理

當一家公司聲稱它的產品“銷量最高”時，請你表示懷疑。這是個荒唐的說法。憑什么一種產品“銷量最高”就應該更好呢？英國作家毛姆這樣講道：“就算有5000萬人聲稱某件蠢事是對的，這件蠢事也不會因此成為聰明之舉。”

5 糾纏于沉沒成本

有許多好理由支持你繼續投資下去，但如果你只是因為舍不得已經作出的投資而決定繼續做某件事，這就不是一個好理由了。理性的決定意味著忽視已經投入的成本。你已經投資了什么并不重要，唯一重要的是現

在的形勢及你對未來的評估。

6 互惠偏誤

你為什么不該讓別人請你喝飲料

許多非政府組織都按克里希那教派的模式募捐——先贈予，然后索取

互惠古來有之。它的基本含義是：“我幫你，你幫我。”我們發現那些食物總量變

最近，一個女人向我解釋了她在酒吧里為什么不讓別人請她喝飲料：“因為我不想要這種跟他上床的潛在義務。”這樣做很明智。如果下回在超市里有人主動跟你搭訕，讓你品嘗葡萄酒、奶酪、火腿或橄欖，你就知道你為什么最好是拒絕他了。

8 確認偏誤之二?

干掉你的寵兒

成功指南和生活援助手冊也是按照這個原則撰寫的。擺上臺面的都是最無聊的理論，比如：“冥想是開啟幸福之門的鑰匙。”聰明的作者當然有大量例子證明這一理論。相反，尋找反駁證據則是徒勞，即尋找那些未冥想而幸福的人和雖冥想卻不幸福的人。有多少讀者上了這種圖書的當啊，真是可悲。

我們越來越多地活動在思想一致者的社區里，這更加加深了確認偏

結論：請你與確認偏誤作斗爭。請你寫下你的信條——有關世界觀、投資、婚姻、健康預防措施、節食、成功策略的，然后尋找反駁證據。干掉自己最心愛的理論，這是一樁艱苦的工作，但作為聰明人士，你不會躲避的。

權威偏誤

9 權威偏誤

你為什么該藐視權威

讓我們再舉一個醫學界的例子：事實可以證明，在1900年之前，病人都不怎么去看醫生，因為醫生只會使病情惡化（由于當時衛生條件不夠，醫生只會采用放血和其他不當方法）。

其次，經常可以證明，權威也會出錯。出錯是人類的通病，但重要的是，面對權威我們會將獨立思考調低一級。面對專家意見

時我們往往會比面對其他意見粗心許多。還有，我們會服從權威，哪怕是在理性或道德上毫無意義的地方。這就是權威偏誤。

不管什么時候遇到一位專家，我都會設法向他挑戰。請你也這么做。你對權威的批判性越強，你就越自由，就越相信自己有更多的能力。

10 對比效應

你為什么最好別找模特兒等級的朋友一起出門

希德和哈利的故事與水的試驗都是建立在對比效應的基礎上：當我們同時面對某種難看、便宜、小的東西時，我們就會判斷出另一種東西更漂亮、更貴、更大。我們很難作出絕對的判斷。

對比效應是常見的思維錯誤之一。你會為你的新車訂購真皮車座，因為你覺得3000歐元相對于6萬歐元的車價來說只是筆小錢。所有靠銷售裝潢用品生存的部門都在玩弄這一把戲。

對比效應有時能夠毀掉你的整個生活：一個漂亮女人嫁給了一個相當普通的男人。為什么？因為她的父母都很厲害，她覺得普通男人更好，雖然他實際上并沒有那么好。最后：在超級名模的廣告轟炸下，就連漂亮女人都會覺得自己魅力一般。因此，如果你是女人，想找一個男人，你千萬不要讓你的模特兒等級的朋友陪你一起出去。男人會因此發覺不到你的真實魅力。你獨自去就好。更好的辦法是：你帶上兩個比你難看的朋友去參加舞會。

11 現成偏誤

你為什么寧可用一張錯誤的地圖，也不愿沒有地圖

醫生們更是常淪為現成偏誤的犧牲品。他們有他們最喜歡的療法，用它們治療所有可能的病例。雖然有可能存在更合適的療法，但在他們的思想里是不存在的。因此他們總是采用自己熟悉的方法

用它測量一種金融產品的風險是錯誤的，但它是現成的。于是現成偏誤給銀行造成了巨額損失。這就好像你身在一座沒有地圖的陌生城市里，但你口袋里有另一座城市的地圖，于是你就使用了那張地圖。你寧可用一張錯誤的地圖，也不愿沒有地圖。

，我的心狂跳不已，皆因你在這里。我若不在我心愛的女孩身旁，我就愛我身旁的女孩。”這就是絕對的現成偏誤。應對辦法：請與跟你想法不同的人合作，跟那些與

你擁有截然不同經驗的人合作。因為你獨自戰勝不了現成偏誤。

12 “在好轉之前會先惡化”的陷阱

如果有人建議你選擇一條“先經歷痛苦的道路”，你應該敲響警鐘

在好轉之前會先惡化”的陷阱是確認偏誤的一種變體。使用這個花招大大有利于一個對專業一竅不通或對事情沒有把握的專業人員。如果情況繼續走下坡路，就證明了他的預言是正確的。如果情況意外地回升了，客戶開心，專業人員則可以將好轉歸功于他的能力。不管怎樣——他總是對的。

宗教為這一策略的成功提供了最好的證據。據說，在天堂降臨地球之前，世界必須毀滅。災難、大洪荒、火災、死亡——它們必然會發生。信徒們會認為情形的任何惡化都是證明了預言，而每一好轉都是上天的饋贈。

結論：如果有人說：“在好轉之前會先惡化”，你腦子里就應該敲響警鐘。不過請小心：確實有那樣的情形，先是再次下滑然后回升。事業的轉換可能會耗費時間，會造成停發工資。一個企業的重組也需要一定的時間。但所有這些情況，人們很快就能看出措施是否有效。里程碑是明確的，是可以檢測的。請你望著里程碑，而不是望著天空

13 故事偏誤

為什么就連真實的故事也是騙局

因此故事是個值得懷疑的東西——可看樣子我們不能沒有故事。為什么不能？不清楚。清楚的是，在開始科學思維之前，人們先是通過故事解釋世界的。神學比哲學更古老。故事偏誤是指：用故事扭曲和簡化現實，它們排斥不合適編進故事的一切。

下列故事你更容易記起哪一則呢？故事一：“國王死了，然后王后也死了。”故事二：“國王死了，隨后王后傷心死去。”如果你與大多數人一樣，你會更容易記住第二則故事

講述一則故事的廣告，比理性地羅列產品優點的廣告效果更好

結論：從自傳到世界大事——我們將一切炮制成有“意義”的故事。我們這樣做是在扭曲真相——這會影響我們決定的質量。應對方法：請你將這些故事拆解開來。請你問問自己：這些故事想隱藏什么？訓練法：請你設法用無關聯的眼光看看自己的生平，你會吃驚的。

14 事后諸葛亮偏誤

你為什么應該寫日記

事后諸葛亮偏誤絕對是最頑固的思維錯誤之一，可以恰如其分地稱為“我早知道現象”，即事后回顧時一切都顯得是可以理解的、不可避免的。

事后諸葛亮偏誤為什么這么危險呢？因為它讓我們相信自己是很好的預言家，而事實卻不是這樣。這會導致我們傲慢，誤導我們作出錯誤的決定。

但我還有一個建議，這建議更多是來自個人經驗而不是科學：請你記日記。請你寫下你的預測——有關政治、事業、體重、股市等。請你不時地拿你的記載與實際情況相比較。你會驚訝你是個多么糟糕的預測家。另外，請你也同樣讀歷史。不是事后的、成熟的理論，而是那個時代的日記、剪報、備忘錄。這會讓你更好地感覺到世界的不可預見性。

15 司機的知識

你為什么不可以把新聞播音員說的話當真

查理·芒格是全球最優秀的投資家之一，普朗克的故事我就是從他那里聽來的。他認為知識有兩種：一種是真知識，來自那些投入大量時間和思考以獲得知識的人們；另一種就是司機的知識，按芒格故事里的意

思，司機是指那些裝得好像他們知道的人。他們會模仿別人表演，他們也可能擁有動聽的聲音或具有說服力的形象。但他們傳播的知識是空洞的，他們高談闊論地揮霍著華麗詞匯。

一家企業越大，人們就越期望它的首席執行官具有表演才能——所謂的交際能力。一個安靜、固執但可靠的創造者是不行的，至少不能擔任最高領導。股東和經濟記者們顯然相信，一個擅長宣傳的人會帶來更好的結果——實際上當然不是這么回事。

巴菲特的生活信條是：“請認清你的能力范圍，并待在里面。這個范圍有多大，并不重要。重要的是知道這個范圍的界線在哪里。”查理·芒格重復說：“你必須找出自己的才能在哪里。我幾乎可以向你保證，如果你必須在你的能力范圍之外碰運氣，你的職業生涯將會非常糟糕。”

結論：請你不要信任司機的知識。請你不要將公司新聞發言人、愛出風頭的人、新聞播音員、嘮叨鬼、花言巧語者、愛說閑話的人與一個真正有知識的人搞混。你怎么能區分出來呢？這里有個明確的信號。真正有知識的人知道他們知道什么，也知道他們不知道什么。這類人一旦來到他的“能力范圍”之外，他要么什么也不說，要么就說“我不知道”。他這么說時不會覺得難為情，甚至還會帶著一定的驕傲。而從“司機們”那兒，你別的什么話都能聽到，就是聽不到這一句。

16 控制錯覺

你實際控制的少于你以為的

“我在驅趕長頸鹿。”“這兒沒有長頸鹿。”“沒錯，這正是因為我干活干得好。”

許多人都存有這樣的幻想：他們想靠傳播正能量影響世界

控制錯覺是指：相信我們能夠控制或影響某種我們客觀上無法控制或影響的東西的傾向

承認世界經濟是個基本上無法操縱的系統，對所有參與者都是無法忍受的。

那么你呢？你控制了你的生活嗎？你實際控制的很可能比你以為的要少。你別以為自己是那個淡泊地克制自己的馬爾克·奧萊爾，你更像是那個戴紅帽子的男人。因此，請你將注意力集中于你真正能影響的少量東西——堅定不移地只關注其中最重要的那些。其他的，聽之任之吧。

17 激勵過敏傾向

你為什么不該按實際開銷付錢給你的律師

令人吃驚的是兩個次要方面：第一，一旦有激勵加入游戲或改變了激勵，人們就會

迅速而劇烈地改變自己的行為；第二，人們是對激勵做出反應，而不是對激勵背后的目的做出反應。

好的激勵機制會將目的和激勵聯系起來

你想影響人們或組織的行為嗎？那你可以通過價值觀和愿景進行說教，但通過激勵似乎總是更簡單。這些激勵不必是貨幣，從學分到諾貝爾獎再到未來生活的特殊待遇，什么都可以。

結論：請小心激勵過敏傾向。如果你對某個人或某個組織的行為感到吃驚，請你想想，那后面隱藏著什么激勵機制。我保證，你可以這樣解釋90%的行為。激情、精神疾病、心理障礙或惡意最多占到10%。

18 回歸均值

醫生、顧問、教練及心理治療師的作用令人懷疑

結論：當你聽到諸如“我病了，去看醫生，現在我好了，因此是那位醫生幫助了我”或“這一年公司業績很糟糕，我們請了個顧問回來，現在業績恢復正常了”的話時，很有可能就是回歸均值在起作用。

19 公地悲劇

簡言之，只有上述兩種解決方法：將公地私有化或加強管理。對于無法私有化的東西，如臭氧層、海洋、衛星運行軌道等，必須加強管理。

20 結果偏誤

以結果評判外科醫生是否優秀，不僅不準確，而且不道德。

結論：請你切勿以結果判斷決定。結果差并不一定意味著當時所作的決定不對，反之亦然。你最好仔細研究一下這樣作決定的原因，而不是吐槽一個被證明是錯誤的決定，或者為一個也許是純屬偶然地獲得成功的決定感到慶幸。這個決定是出于理性而作出的嗎？如果是，那你下回最好仍然這樣做，哪怕上回的結果很糟。

21 選擇的悖論

為什么更多反而是更少

怎么辦？請你在端詳面前的選項之前，仔細考慮你想要什么。請你寫下你的標準，并務必遵守它們。你要明白，你永遠作不出完美的選擇。要想作出在事后看來無懈可擊的選擇是非理性的，因為事情的發展永遠有無數種可能性。你就滿足于一個適合你的“好答案”吧。是的，在生活伴侶這件事上也是如此。只有最好的才適合你嗎？在存在無限選擇的年代，情況恰恰相反：適合你的才是最好的。

22 討喜偏誤

你行為不理性，是因為你想討別人喜歡

喬·吉拉德是舉世公認的最成功的汽車銷售商之一。他的成功秘訣是：“沒有什么比讓顧客相信你真心喜歡他更管用。”他的撒手锏是，每年給他的所有客戶（包括曾經的客戶）寄一張小卡片，上面只寫一句話：“我喜歡你。

它是指：某人越討喜，我們就越傾向于從這個人那兒買東西或者幫助他

一位從事輸油管道代理的朋友曾經給我講過，他在俄羅斯是如何簽到兩份價值數千萬美元的輸油管道合同的。“賄賂嗎？”我問。他搖搖頭，說：“我們聊天，突然聊到了劃帆船的話題。事實證明，我倆——買方和我——都迷戀470式帆船。從那一刻起他就對我有了好感，我們成了朋友。生意就這么做成了。好感比賄賂更有效。”

結論：你在判斷一筆生意時應該堅持不受賣方影響。請你不要考慮他，更好的辦法是：請你想象他是個不討人喜歡的家伙。

23 稟賦效應

請不要死抱著某種東西不放

直到開車回家時我才認識到，我的行為多么不理智。某種在我眼里最多值4萬歐元的東西，轉到我手里后，價值一下子就超過了53000歐元——否則我就會馬上賣掉它。這背后的思維錯誤是：稟賦效應。我們感覺我們擁有的東西比我們沒有擁有的更有價值

你應聘一份工作卻沒有成功，你會很失望。如果你知道，你一直堅持到了最終環節，然后被拒絕了，你的失望還要大得多——這是沒有道理的。因為你要么成功，要么不成功，其他的一切都無關緊要。結論：請不要死抱著某種東西不放，請將你擁有的視作“宇宙”臨時留給你的某種東西。要知道你擁有的一切隨時又會被拿走。

24 奇跡

不可能事件的必然性

結論：不可思議的意外事件就是雖然少見但完全可能發生的事件。它們的發生沒什么可吃驚的，如果它們從不發生，那才令人感到意外。

25 團體迷思

共識為什么有可能是危險的

如果人人都這樣做，就會出現團體迷思：一群智慧的人作出愚蠢的決定，因為他們每個人都誤以為自己的意見是正確的共識，從而作出他們每個人在正常情形下都會拒絕的決定。團體迷思是從眾心理的一種特殊情況，我們在之前的一章里已經探討過從眾心理這一思維錯誤。

結論：如果你是一個智囊團的成員，無論何時，你都要講出你的看法——哪怕這看法不是很中聽。你要仔細考慮沒有講出的意見，必要時要甘冒被隔離在溫暖團體之外的風險。如果你領導著一支團隊，請你指定某人唱反調。他將不是團隊里最受歡迎的人，但也許是最重要的人。

26 忽視概率偏誤

累計獎金為什么會越來越多

（順便說一下，發生災難的概率與不發生災難的概率一樣

許多投資愛好者僅靠對比利潤率來比較他們的投資。對他們來說，谷歌股票的利潤率是20%，要比利潤率為10%的地產好兩倍。更理性的做法當然是，考慮這兩種投資的不同風險。但是，正因為我們沒有天生的風險感，我們經常忘記風

結論：我們很難區分各種風險，除非風險為零。由于我們不能直覺地理解風險，我們必須計算。在概率公開的地方——像彩票——這就很容易。而在普通生活中，風險很難估計，但又是躲也躲不過的

27 零風險偏誤

你為什么會為零風險支付過多

結論：請你告別零風險的想象，學會懷著“沒有什么是安全的”想法生活——無論是你的積蓄、你的健康、你的婚姻、你的友誼、你的敵人，還是你的土地。請你滿足于至少有東西讓你保持相對穩定并體驗自身的快樂。研究表明，無論是中了百萬彩票還是半身癱瘓都不會長期改變你的滿意程度。不管發生什么事，快樂的人照樣快樂，不快樂的人依舊不快樂。更多內容請見享樂適應癥那一章。

28 稀少性謬誤

莎士比亞筆下兩個悲劇性青年男女的愛情因為被禁而更加強烈。這種反應不一定都是浪漫式的：在美國，學生派對的主要目的就是喝得爛醉如泥——因為法律禁止21歲以下的人喝酒。

結論：我們對稀少性的典型反應是喪失清晰思考的能力。因此請你僅按價格和作用判斷一樣東西。你不要在乎它是否稀少，是否有哪位“倫敦來的醫生”也想要它。

29 忽視基本概率

我認為我的任務是給大學生們開一門基本概率速成課：“憑這所學校的文憑進入一個集團董事會的概率低于1%。所以不管你們多聰明、多努力，最有可能的情形是，你們會在中層管理部門止步不前。”我收獲的是大學生們因驚異而瞪大的眼睛，我想我為緩和未來的中年危機作出了一份貢獻。

30 賭徒謬誤

蒙特卡羅賭場事件和學生抽樣測試的例子表明：人們相信命運具有一種平衡力量。這就是常說的賭徒謬誤，但獨立事件不存在平衡的力量。一只球可以持續落在黑色上，無論之前它已經落了多少次。一位朋友不厭其煩地在表格里填入彩票數字，他總是在填得最少的數字上打叉。但他的整個工作其實都是瞎子點燈白費蠟——這就是賭徒謬誤。

結論：請你仔細觀看，看你面對的是否是獨立的事件——不過這主要存在于賭場、彩票和理論書籍里。現實生活中這些事件大多有著相互聯系——已經發生的事情，會影響未來將要發生的事情。因此請你忘記命運的平衡力量（除了回歸均值的情形

32 歸納法

歸納法有可能具有誘惑性：“人類一直都是成功的，因此我們也將征服未來的挑戰。”聽起來不錯，但我們沒有考慮：只有那些幸存到現在的物種才能這么說。以我們存在的事實來說明將來我們也會存在，這是一個嚴重的思維錯誤——估計是最嚴重的

33 規避損失

我們無法改變：惡比善更有影響力。我們對不利東西的反應要比對有利東西的反應敏感。走在大街上，一張兇惡的臉要比一張友善的臉更容易引起我們注意。惡行要比善行更久地留存在我們的記憶里。當然也有例外：在事關我們自己的時候

34 社會性懈怠

結論：人們在團隊里的行為不同于單獨一人的時候（否則就不存在團隊了）。可以通過盡可能彰顯個人效率，來緩和團隊的弊病。

35 指數增長

結論：當事關增長率時，請不要相信你的感覺。你的感覺是沒有用的——請你承認這一點。真正有助于你的是計算器，或者，在增長率小時，就使用計算倍增時間的訣竅。

36 贏家的詛咒

那我們什么會淪為贏家的詛咒的受害者呢？一方面，因為一種貨物的真實價值是不確定的。出價方越多，報價過高的概率就越大。另一方面，因為我們想排擠競爭對手

請你記住沃倫·巴菲特的建議：“千萬不要參與拍賣。”做不到？你是在一個無法躲開拍賣的行業工作？那你就確定一個最高價，從中扣除20%支付贏家的詛咒效應。請你將這個數字寫在一張紙上，然后堅決遵守它。

37 基本特征謬誤

因此我們才會這樣過度地關注人。我們將90%的精力都用來關注人，只用10%的精力關注情境。

結論：不管戲劇多么讓我們著迷，舞臺上的人絕非孤立的，他們的表演離不開一個個情境。你若真想理解正在表演的戲劇，就請你不要只注重表演者，而是多關注他們的表演或舞蹈。

38 錯誤的因果關系

結論：相互關系不等于因果關系。你要看仔細。有時兩者之間因果恰恰相反，有時兩者之間根本就沒有因果關系——就像仙鶴和嬰兒一樣。

39 光環效應

結論：光環效應擋住了我們的視線，讓我們看不到真實的特征。因此你要看仔細。請你排除醒目的特征。世界級交響樂隊就是這么選擇隊員的，他們讓選手在一塊幕布后面演奏，通過這樣做來避免性別、種族或外貌影響他們的評價。我衷心地建議經濟記者們，不要靠季度數據來評價一家公司（這已經有股市解決了），而要更深入地挖掘下去。這樣挖掘出的東西，并不總是漂亮的，但有時很有教益。

40 替代途徑

結論：風險從來不是一眼就能看到的。因此，請你時刻考慮你有什么樣的替代途徑。比起你通過無驚險的平凡途徑（比如從事律師、牙醫、滑雪教練、飛行員或企業顧問的辛苦工作）獲得的成功，別拿通過冒險的替代途徑獲得的成功太當真。蒙田怎么說來著：“我的生命充滿不幸——這些不幸大多沒有發生。”

41 預測的錯覺

什么可以預測，什么不可以預測呢？比如我在預測我一年內的體重變化時誤差就不會太大。而一件事情越復雜、時間跨度越長，其未來的發展變化就越多。氣候變暖、油價或匯率的走勢幾乎是不可以預測的。發明則是完全不可能預測的。如果我們知道有一天我們會有幸獲得什么技術，它們此刻就已經被發明出來了。

結論：請你對預測持批評態度。我為此訓練出了一種條件反射——我會對每個預測

最后，我要引用英國前首相托尼·布萊爾的一句話：“我不作預言。我從沒做過，我永遠不會做。”

43 框架效應

結論：你要意識到，沒有框架效應，你什么也不能描述，每個事實——不管你是從一位朋友那兒聽到的，還是在一份嚴肅的報刊上讀到的——都會受到框架效應的影響。本章也不例外

44 行動偏誤

結論：在不明情形下我們會產生要做點什么的沖動，隨便什么——不管它有沒有幫助。之后我們會感覺好受些，雖然其實什么也沒有好轉——事實甚至往往正好相反。因此，如果情況不明，請你不要采取任何行動，直到你能更好地分析形勢。你要克制自己。“人類的全部不幸就是他們不能安靜地待在他們的房間里。”帕斯卡爾就曾經這么寫道，在他的書房里。

45 不作為偏誤

上一章我們了解了行動偏誤。行動偏誤是不作為偏誤的反面嗎？不完全是。當形勢不明、矛盾、看不透時，行動偏誤就會插手了。此時我們傾向于做無用功，哪怕沒有這么做的合理理由。而不作為偏誤的形勢大多是一目了然的：今天的行為可以防止未來的損害，但防止損害對我們的激勵并不強。

不作為偏誤很難辨認——放棄行動不像采取行動那么容易看出。我們不得不承認，1968年的歐洲學生運動看穿了不作為偏誤，提出了一個醒目的口號來反對它：“如果你不是答案的一部分，你就是問題的一部分。”

46 自利偏誤

成功歸于自己，失敗歸于外因。這就是自利偏誤。

如何應對自利偏誤呢？你有對你直言不諱的朋友嗎？如果有，你很幸運。如果沒有，那你至少有個死對頭吧？好，那你就挑戰一下自己，請他喝咖啡，請他不加掩飾地說出對你個人的意見。你會永遠感激他的

47 享樂適應癥

你要設法讓自己得到盡可能多的自由時間和自主權。請你做你最愛做的事情——哪怕你要付出部分收入。請你為友誼投資。對于女人，隆胸具有長期的幸福效應；對于男人，則是升職——不過，只有當男人不與此同時更換對比群體時才會感到幸福。因此，如果你在升為首席執行官之后只跟其他的首席執行官們交談，幸福感就會消失。

48 自我選擇偏誤

自我選擇偏誤無所不在。營銷負責人經常會掉進它的陷阱。例如：一家時事通訊報社給他的客戶寄去一張調查表，旨在調查他們覺得這份時事通訊報有多重要。可惜只有訂閱了這份報紙、尚未退訂的客戶收到了調查表——也就是對報紙較為滿意的客戶（其他人不再做樣品）。結果這調查自然是無用的。

49 聯想偏誤

于錯誤的情感聯系。

我們從中可以學到什么？沒有誰講得比馬克·吐溫更貼切了：“我們應該注意，一個經歷里隱藏著多少智慧，我們就只吸取多少——不要多；好讓我們不像坐過熱灶臺的貓一樣。被燙過的貓永遠不會再坐到熱灶臺上去——這是對的；但它也永遠不會再坐到冷灶臺上去了。”

51 認知失調

假設你要申請一份工作，但人家選擇了另一位候選人而沒選你。你不會承認是你資質不夠，而是會勸自己你其實根本不想要這份工作，你只是想再測試一下你的“市場價值”，看看人家到底還會不會請你去面試

“你還可以盡情地扮演那只狡猾的狐貍——因為你沒有吃到葡萄

52 雙曲貼現

結論：及時行樂的誘惑力極大——盡管如此，雙曲貼現也是一種思維錯誤。我們越能控制我們的沖動，我們就越能成功地規避這一錯誤。我們對我們的沖動控制越小——比如在酒精的影響下——我們就越容易犯這個錯誤。及時行樂是個好主意——如果每星期一次的話。但天天享受，好像每天都是末日似的，卻是不明智的。

跋

在群體里容易按照他人的想法生活，在孤獨中容易按照自己的想法生活。但值得記住的只是那些在群體中保持獨立的人。

——愛默生

今天的世界獎勵深刻思考和自由行動。誰曾經被股市套牢過，誰就能明白這句話。

點評

大愛此書，感謝多貝里。準備一個思考清單，盡量避免自己以后犯一些低級的錯誤。