作為一篇文章，如何能夠直擊人心，達(dá)到看完推文，就有沖動想購買呢?

大部分人以為，秘訣在營銷套路上。其實關(guān)鍵在你是不是懂用戶的真實需求。

打個比方：用戶腰疼，那么她的真實需求不是按摩椅、治療儀，而是怎么樣能夠最快治好腰疼。如果有一個膏藥，他貼上以后，馬上不疼了，而且永遠(yuǎn)不疼了，那么膏藥就是她最終會選擇的產(chǎn)品。

問題在于——怎么讓她相信，這個膏藥真的這么神奇?

嘎嘎曾經(jīng)寫過一段時間推文，最高的時候打開率9.4％左右，轉(zhuǎn)發(fā)率14％，萬粉收益220元。這個數(shù)據(jù)在知識付費行業(yè)里，算是比較高的了。

那么我是怎么通過推文把產(chǎn)品賣出去的呢?

1.用戶調(diào)研：公眾號、論壇、微博、社群等用戶聚集的地方，甚至是當(dāng)當(dāng)，深入了解我的目標(biāo)用戶在聊什么，想要解決什么問題，想達(dá)到什么目標(biāo)。

拿剛才的膏藥打個比方，腰疼的人，她們想解決什么問題呢? 大部分人覺得，腰疼的人只要解決疼的問題就好了。其實如果你去腰疼的qq群里看一下，你會發(fā)現(xiàn)他們主要討論的是為啥各種方法短暫可以緩解腰疼，但是根治不了。 【根治、不復(fù)發(fā)】才是最根本的需求！！！

所以這是你推文的第一部分：“腰疼的痛苦我真的不懂，直到我自己最近也患上了腰疼……”

2.了解現(xiàn)有解決方案：根據(jù)用戶的問題，查詢現(xiàn)有解決方案。一般在知乎、微信公眾號搜索關(guān)鍵字詞，可以找到目前用戶常見的現(xiàn)有解決方案。

還是腰疼，目前用戶有哪些解決方案呢? 去按摩店推拿、用按摩儀，甚至用一些類似背背佳的貼身器械。這時，你可以結(jié)合1中的用戶自己的話，把現(xiàn)有解決方案的優(yōu)勢、劣勢列出來。比如按摩儀、推拿都治標(biāo)不治本，按摩一次爽一次，按摩完了又不爽了。

3.展示你可提供的解決方案的優(yōu)勢：你的產(chǎn)品比現(xiàn)有解決方案好在哪兒（如便攜性、快捷性、品質(zhì)、理想自我的實現(xiàn)等等）。

比如，如果你的產(chǎn)品就是治療腰疼的膏藥，那你可以主打它的效果——貼幾個療程，就可以根治。然后圍繞根治這個點，展開論述，膏藥為什么可以做到，其他的產(chǎn)品為啥做不到。

總結(jié)一下：第一步，用戶調(diào)研找到需求；第二步，現(xiàn)有解決方案的優(yōu)劣勢；第三步，我的解決方案為何可以滿足需求。

根據(jù)這套邏輯，你基本可以構(gòu)建一個完整的推文框架。