作為一篇文章,如何能夠直擊人心,達(dá)到看完推文,就有沖動想購買呢?
大部分人以為,秘訣在營銷套路上。其實關(guān)鍵在你是不是懂用戶的真實需求。
打個比方:用戶腰疼,那么她的真實需求不是按摩椅、治療儀,而是怎么樣能夠最快治好腰疼。如果有一個膏藥,他貼上以后,馬上不疼了,而且永遠(yuǎn)不疼了,那么膏藥就是她最終會選擇的產(chǎn)品。
問題在于——怎么讓她相信,這個膏藥真的這么神奇?
嘎嘎曾經(jīng)寫過一段時間推文,最高的時候打開率9.4%左右,轉(zhuǎn)發(fā)率14%,萬粉收益220元。這個數(shù)據(jù)在知識付費行業(yè)里,算是比較高的了。
那么我是怎么通過推文把產(chǎn)品賣出去的呢?
1.用戶調(diào)研:公眾號、論壇、微博、社群等用戶聚集的地方,甚至是當(dāng)當(dāng),深入了解我的目標(biāo)用戶在聊什么,想要解決什么問題,想達(dá)到什么目標(biāo)。
拿剛才的膏藥打個比方,腰疼的人,她們想解決什么問題呢? 大部分人覺得,腰疼的人只要解決疼的問題就好了。其實如果你去腰疼的qq群里看一下,你會發(fā)現(xiàn)他們主要討論的是為啥各種方法短暫可以緩解腰疼,但是根治不了。 【根治、不復(fù)發(fā)】才是最根本的需求!!!
所以這是你推文的第一部分:“腰疼的痛苦我真的不懂,直到我自己最近也患上了腰疼……”
2.了解現(xiàn)有解決方案:根據(jù)用戶的問題,查詢現(xiàn)有解決方案。一般在知乎、微信公眾號搜索關(guān)鍵字詞,可以找到目前用戶常見的現(xiàn)有解決方案。
還是腰疼,目前用戶有哪些解決方案呢? 去按摩店推拿、用按摩儀,甚至用一些類似背背佳的貼身器械。這時,你可以結(jié)合1中的用戶自己的話,把現(xiàn)有解決方案的優(yōu)勢、劣勢列出來。比如按摩儀、推拿都治標(biāo)不治本,按摩一次爽一次,按摩完了又不爽了。
3.展示你可提供的解決方案的優(yōu)勢:你的產(chǎn)品比現(xiàn)有解決方案好在哪兒(如便攜性、快捷性、品質(zhì)、理想自我的實現(xiàn)等等)。
比如,如果你的產(chǎn)品就是治療腰疼的膏藥,那你可以主打它的效果——貼幾個療程,就可以根治。然后圍繞根治這個點,展開論述,膏藥為什么可以做到,其他的產(chǎn)品為啥做不到。
總結(jié)一下:第一步,用戶調(diào)研找到需求;第二步,現(xiàn)有解決方案的優(yōu)劣勢;第三步,我的解決方案為何可以滿足需求。
根據(jù)這套邏輯,你基本可以構(gòu)建一個完整的推文框架。