損失厭惡這一概念，絕對是心理學對行為經濟學最重要的貢獻。—丹尼爾·卡尼曼
1.、“損失厭惡”
這個數學模型由諾貝爾經濟學獎獲得者卡尼曼（Daniel Kahneman）和其合作伙伴特沃斯基（Amos Tversky）共同提出。
上面的數學模型，橫坐標原點左邊代表損失，右邊代表收益；縱坐標可以看作人們的心理感受到的值。在原點附近，第三象限的曲線比第一象限更陡峭，說明在人們心中，損失帶來的負面感受比收益帶來的正面感受要更強烈。
對于損失厭惡，我們先來做幾個實驗，來幫助我們更好的理解。
如果我給你一個蘋果，你應該會感到高興吧！現在換一下，我給你兩個蘋果，接著我向你拿回了一個。
請問，你更喜歡哪一個場景？我想多數人的答案是第一個，而不喜歡第二個場景。
這個實驗兩個場景的結果都是一樣的，都得到了一個蘋果，但是在第二個場景中，因為得而復失，損失了一個蘋果，這嚴重影響并拉低了獲得一個蘋果的幸福感。
有這樣一個游戲，投出一枚均質硬幣，對于你而言，正面為贏，反面為輸。如果贏了可以獲得100元，輸了失去100元。請問你是否愿意賭一把？
我想有很大概率，你是不愿意參加這個游戲的。盡管概率上是勝負概率相同，但是大量實驗證明，絕大多數人不愿意參與這個游戲。
丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）曾經設計了一個擲質硬幣的實驗，硬幣是均質的。如果是正面，你將得到150美元；如果是背面，你將輸掉100美元。這個賭局對于參與者來說，長期下注的話，肯定是穩(wěn)賺不賠的，畢竟輸贏概率相同，贏的收益大于輸的損失。但是實驗結果卻是，大多數人仍然拒絕了這個賭局，因為對于多數人來說，損失100美元的痛苦遠遠大于得到150美元的快樂。最少收益多少，快樂才能彌補普通人是失去100美元的痛苦呢？答案是，200美元。
由上述實驗我們可以看出，
損失厭惡是指人們面對同樣數量的收益和損失時，認為損失更加令他們難以忍受。對于多數普通人來說，對于不確定的結果，必須要得到至少2倍于風險的擔保（Gintis，2009）。
2、被操控影響
而在生活中， 利用損失厭惡心理來影響我們的事情也是隨處可見。
政治上，現代政府的稅收方法則是避免給人產生損失厭惡心里的例子。政府部門通過從銀行將我們應繳納的稅務直接從工資中扣去，將稅直接包含在商品的價格內，這樣政府的收稅行為對我們來說就不會造成被剝奪感，繳稅可以算是隱形的，不知不覺中將我們的錢拿走。但對于企業(yè)主來說，他們可是明明白白的需要報稅繳稅的，繳稅額度和他們的營業(yè)額直接相關，所以在損失厭惡的驅使下，少數企業(yè)主鋌而走險，通過做假賬，逃稅漏稅。
精明的商人永遠是利用人心的高手。
司空見慣的例子就是優(yōu)惠券。商家會向顧客發(fā)放限時促銷優(yōu)惠券，作為普通大眾的我，也是受影響的人之一，如果快到截止日期，不去用掉它就有種損失感覺，可惜心疼啊，最后很大可能去把它們使用掉。
定金機制也是典型且成功的商業(yè)應用。如果說優(yōu)惠券的例子我們僅僅損失了商家給予的那部分好處。那一旦交了定金，我們如若違約，損失的可都是自己的毛爺爺啊，雖然相對總價肯定是不多的，但是這種損失厭惡心理絕對可以讓違約的可能性降到較低水平。
網絡上常見的商業(yè)套路還有七天無條件對貨和滿多價錢可以免運費，當然前提是商品要有一定的品質，消費者買回一般不會發(fā)生什么問題，情感上東西已將是自己的了，加上怕麻煩，而且還要掏運費，產生損失厭惡，就不會隨便退貨了。滿多少錢就可以免運費，消費者不想多付運費，自然會多慢幾件湊滿免運額度，天貓超市滿88元免運費就是最好的例子。
3、去主動利用
除了被商家?guī)нM溝里，平時的工作生活中，我們可以通過利用損失厭惡原理，解決身邊的很多問題和困難。
在我們的工作中，這種方法同樣可以奏效。說服同事幫忙做項目，在表示做該項目是個很好的鍛煉機會時，還要讓對方知道如果不加入將失去什么 。
向管理層提建議也可以使用這個方法，想要方案被通過，就需要告訴領導如果不采用這個方案，我們將失去什么，這樣你的建議會更具影響力。
教育孩子，如果合理的使用損失厭惡心理，往往是事半功倍的。
有一套兒童繪本，叫《貝貝熊》系列，其中有個故事很有意思。
熊妹妹染上了咬指甲的壞習慣，熊爸爸拿來教科書強調危害，細菌多，易生病；被熊媽媽使勁的推開了，熊媽媽跟熊妹妹交心暢談，雙方約定設定一個獎勵機制，如果熊妹妹可以堅持一天沒有咬指甲，就發(fā)1塊錢，可是熊妹妹還是忍不住去咬指甲。
最終熊奶奶“老將出馬，一個抵倆”，發(fā)揮了長者的智慧，告訴熊媽媽，先給熊妹妹一塊錢，晚上回來看，一個指甲沒了就扣1角。熊妹妹摸著自己口袋里那枚寶貝的硬幣，不忍失去，最終控制自己咬手的壞習慣。
這個故事還帶來另外一個啟示，平日的生活中直接的道理說服是沒有用的，畢竟很多時候“聽過很多道理，但還是過不好這一生”，并且只會給聽者帶來心理上的厭煩，從而造成事與愿違。
在個人的學習方面，同樣也可以利用損失厭惡，督促自己耐心學習。
首先，我想介紹先一個人，
他是羅永浩的御用幻燈片制作者，
柴靜的《穹頂之下》請他把關視覺，
他為吳曉波2016年終秀幻燈片親自操刀，
華為高價聘請他做企業(yè)幻燈片制作培訓，
遠洋地產、大疆創(chuàng)新、惠普 …跟他合作的大牌不勝枚舉。
他就是許岑，靠自學成為業(yè)界頂級專家。在成為制作幻燈片大師之前，他的愛好是學習指彈吉他，利用下班業(yè)余時間不斷練習，用一年時間學會指彈吉他，還搞起了指彈吉他培訓，出了指彈吉他教程，在淘寶賣出上萬套。
但根據許岑自己說，他可以學成首先歸功于自己借錢買了一把4萬7千塊錢的名貴吉他，如果當年自己買了把幾百塊的吉他，可能中途就放棄了。他說抱著一把這么貴的吉他，一分鐘的偷懶和不認真對他來說都是不可原諒的，對吉他來說也是一種浪費。
用他的話說，要想學成一樣新技能，首先就得在裝備上下本錢，除了可以在使用時事半功倍，同時因為自己是花了大價錢的，很大程度會促使我們多去使用它，內心想著把花掉的錢給彌補回來。
對于損失厭惡這一概念，現在我們可以認清其本質，少受別人操控，同時可以去有效利用它，更好的為我們的工作生活服務。
參考文獻：
Gintis, H., 2009, The Bounds of Reason: Game Theory and the Unification of the Behavioral Sciences, Princeton University Press.
