1、冠軍數量級
把一件事做到極致=把自己逼瘋，把對手逼死=單爆的做事版。一個人給自己定的標準決定了他的未來。
任何脫離數量級的銷售，都是無效的，都是最笨的，都是沒戲的，都是表面熱鬧的，都是糊弄人的，都是沒有戰斗力的，都是一事無成的，都是被競品干趴下的柴貨。每當自己想偷懶的時候就想想這句，背下來。
完成數量級的要素：堆積時間+積極心態，二者缺一不可。
單爆的做事版就等于冠軍數量級，是反復執行的過程，是不知疲倦反復執行的過程，是不知疲倦反復執行不斷提升的過程，這是戰術執行的過程。
銷售啊，就要把一件事兒做透！做到極致！
雷軍每一場新聞發布會準點開，并且場場爆滿，是因為雷軍團隊把事情做到了極致。為了確保發布會準點開，他邀請一個人是四次，四次邀請一個人：提前一個月告訴客戶什么時候開發布會，然后再提前一周提醒說什么時候開發布會，然后再提前一天做電話確認，最后提前一小時發一條短信：請問您出門了嗎？這也是數量級的一種體現。
小米的發布會把講演稿寫到極致。首先，雷軍呢建了一個五人的核心團隊，外面還有四五十個哥們，一起來參與，團隊協作四十五天，雷軍每天花四個小時改稿，通常改稿一百遍以上，每張PPT海報級！海報級！寫完稿子反過來推敲，五分鐘，聽眾會不會有掌聲啊？每十分鐘聽眾會不會感覺累啊？是插這個短片還是插段子呢？還是插圖片呢？怎么調動全場的氣氛啊？怎么確保這個發布會90分鐘高效地結束啊？這樣將講稿寫到極致，發布會怎么會不場場爆滿，怎么會不受到米粉的歡迎。在拜訪客戶介紹方案的時候，不怪客戶對方案無動于衷，而是在于自己沒有做到極致。
雷軍團隊已經讓我覺得做到了極致，但對于喬布斯做蘋果的發布會，雷軍也要瘋掉。喬布斯提前兩個星期，把這個會場給租下來了，單爆每一個細節。這已經是神一般的人物了。
2、賣產品就是賣故事
賣產品就是賣故事，通過講故事的形式，為產品營造恰當的銷售氛圍。人類都是喜歡聽故事的，一個好故事，是可以提高產品附加值，抬高職場人這個身價的，為一切平庸打造傳奇和亮點。
zippo火機：第二次世界大戰的精彩故事賦予了zippo這個火機的英雄樣的傳奇色彩，超越了普通火機這個品牌形象，成為男人世界的精神象征！
LV: 泰坦尼克號沉沒后，潛水員，從海底打撈了一個LV硬型皮箱，奇跡發生了，竟然沒有滲進半滴海水，隨著泰坦尼克號凄美故事啊，流傳世間。
賣產品就是賣故事，故事越精彩，產品就越好賣。
故事能虛擬么？移花接木是善意的謊言。故事的來源：以老板為模板，創業致富，產品原材料，加工工藝，廢品率，流程，代理商案例，粉絲的故事都可以拿來講故事。
如果你還是不會講故事，你就搜100個賣故事的案例，然后呢，借鑒參考包裝自己產品。去搜、去看、去學。
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策劃界有句名言“賣什么也都比不上賣故事，好故事都是有價格的”
客戶喜歡聽什么樣的故事？順利+發財+好運
