今天剽悍晨讀分享的是《像間諜一樣思考》，作者卡爾森，書中的間諜思維方式對我特別有啟發，它可以用在我們生活的方方面面。

平時，我們通常忽略了一件事，我們都不太去考慮如何更好地獲取信息，作者在書中建議我們象間諜一樣去思考怎樣獲取有效信息，在競爭中占據優勢。

你遇到或看到這樣的場景么

2016年9月4日下午，廣州一位大三的師弟準備了999個寫滿愛情宣言的柚子向暗戀一年多的大四師姐表白。女孩十分感動，然后拒絕了他。

李明名校畢業，有幾家名企校招，他表現出色，可總是在最后終面被刷下來。

過年了，張鵬想給領導過禮，可總被保安攔下，連門都進不來。

趙新的小孩該上小學了，可家附近那小學名額滿了，想擠進去卻沒有關系。

如果上述問題都用間諜思考法，那問題是不是都能迎刃而解？

像間諜一樣思樣主要有三個內容：鎖定目標、策略誘導 、驗證信息。

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1、確定我們要實現的目標需要什么關鍵信息。

書中提到一個很有趣的溝通技巧：鉤子，情報官員用這個技巧迅速與目標對象建立互利關系。它完全適用于我們日常生活中。

CIA會花費大量時間針對目標對象制作個性化的“鉤子”，一個合適的“鉤子”通常包括下面三個要素：

初次見面的理由

建立聯系的理由

持續見面的理由

書中舉了一個例子：

嘉琳是第二次到南美洲執行任務的特工，她必須加快行動步伐，因為她的目標對象早在幾個月前就已被指定，然而事情仍然毫無進展。這個目標簡直無法接近——他離群索居，既不外出活動，也無社交往來，他從不接見陌生人，其住所由私人保鏢日夜巡邏，不速之客難以入內。

為了同目標建立初步接觸，她絞盡腦汁，用盡了一切辦法（都沒有奏效），直到一個偶然的機會，她得到了一則至關重要的消息：目標對象的小兒子正在申請去美國讀大學。

以這樣的“鉤子”作為武器，嘉琳假借一個私人基金會的名義安排與目標對象進行會見，承諾基金會將為留學生提供獎學金。這一次，目標對象很爽快地答應了同嘉琳的私人會面。

盡管她最初為了會見而使用了欺騙性的偽裝，幾次會面之后她還是透露了自己真實的附屬機構，并最終成功地招募了這名捉摸不定的目標。

這個鉤子就是教我們在確定目標后如何更好的獲取信息。如何找到突破口，通過梳理來確定我們實現目標要獲取什么相關信息。而這些相關信息我們分別能從哪些人身上獲得。

象上面的追師姐的小師弟如果能采用間諜思考方式，在師姐身邊找到突破口，比如師姐的老鄉、室友、老師、社團……等，通過了解師姐的愛好、習慣，他對男友的要求是什么，MM去哪里玩，這樣是不是總能與MM不期而遇？而不是一上來就搞表白。

悲劇之所以會發生，要么是這個男生不行，要么是表白的方式不行。

鍛煉間諜思考的練習清單：
列出幾個想要認識的人，為每個目標對象單獨制定一份清單，詳細列舉出你將和他們以何種方式在何處建立聯系。

把你要實現的目標要獲取哪些信息列出來，再列舉一下有哪些干系人，而這些干系人如何建立聯系。嘗試練習一下。

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2、策略性誘導

這一步主要是研究如何從各個渠道獲取信息的方法，設計我們如何來獲取信息。

象間諜一樣思考，有一個重要的原則；安全。

你不能讓別人非常清晰了解你的意圖。你的信息才有優勢 。

策略誘導是避免直接問問題。而是要在對方渾然不知的情況下，側面提供信息。以通過信息的碎片拼接而推導出你想要的信息。

場景：面試

初學者可以很容易地搜集信息，了解面試官期望求職人員做出何種回答，最終成功地通過面試。

面試官：我們開始之前，你還有什么問題嗎？

應聘者：您提到自己已經在這個公司工作了十幾年。您能否談一下自己的職業發展情況，以及您是如何取得成功的？

面試官：很有趣的問題。初來這里的時候，公司還不具備自主營銷能力。那時我經驗不多，卻擔負著相當大的職責。我從零開始，打造營銷團隊，在這個過程中我不斷增長智慧。我一直很幸運，因為高管們一直鼓勵我發揮創造力。我越是證明自己，允許我自由發揮的空間就越大。我可以非常高興地講，公司對于我的辛勤付出也不斷地給予獎勵——這些年來我不斷得到晉升，逐漸達到今天這個位置。

在這段對話中，面試者就可以分析出面試官的價值標準中的幾個關鍵要素：足智多謀，發揮創造力，具備首創精神，樂于及時地證明個人價值。然后可以把分析中的關鍵要素套在自己的回答中，但要注意千萬不要直接使用跟面試官一樣的描述，應該進一步包裝和加工處理，做出適合自己情況的應對。

不動聲色地獲取信息，就是策略誘導的非常重要的技巧。

作者是提供了兩個小技巧，幫助我們獲取信息。

1）先舍后得

在看似閑聊的過程中，要套用他的信息，可采用先舍后得的技巧。比如你想了解對方的職業規劃，你可以先介紹 對方的職業 規劃 。這樣你再向對方提問的時候，對方就很自然的聊這一話題。

2）策略轉換

提前設計你要見的人的話題，制定一份“（話題）轉換路線圖”，從一步步輕松的話題轉換到較敏感的話題。這些話題要有相關性，通過你的話題引導一步一步引導到你想聊的話題上，讓對方在不知不覺說出你想要的答案 。

比如可以設計一些話題，抱怨下房價、賺錢很辛苦、老板很差之類能引起共鳴的話題。然后在談話中將這些話題一點一點地轉向更敏感，更重要的真正的“興趣話題”。

經過精心設計，不被察覺的問題，是我們獲得競爭優勢的信息的核心思維之一。

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3、驗證事實

間諜思考告訴我們，要信任，但是要驗證，而且要從多個渠道驗證我們的假設。

驗證完信息的真偽后，把信息碎片拼湊成一個完整的圖景。

前段時間有個同事跟聊了個八卦，他有個親戚結交個富二代，那個富二代開著跑車，出入高級場所。出手大方，動輒給女孩 買好幾千的禮物。很快的把女孩追到手了。后來發現，這是假富二代，那些什么跑車都是租的。這傻女孩被騙十幾萬。

我們生活中也經常遇到一些他人提供給我們的信息，別讓一些不法分子或小人鉆了空子。比如前段時間，就有人到處傳播公司要裁員，結果搞得人心惶惶地。后來人力調查清楚原來是一個要離職的員工，由于離職跟公司鬧得不愉快，于是采取這種方式。

由此可見，間諜思考并不象我們所想的那么神秘。它可以幫助我們應對生活、工作的方方面面
。

需要掌握的核心方法：
確定要實現的目標需要什么關鍵信息，研究各種渠道獲取信息的方法，設計我們如何來獲取信息，從各個渠道獲取的碎片，拼裝成完整的圖景。

事實上，我們還可以通過情報或者信息優勢抓住突然出現的機會，或者規避突發風險 。提取獲取消息作好應對。

在埋頭努力之余，要重視情報和信息給我們帶來的戰略性意義 。主動獲取信息能極大增加我們抓住機會的可能性。