前言：謝謝源大教育小艷、玲俐提供的學習機會！
雖然培訓從業7年，但我對銷售類課程的學習一直是敬而遠之，并不是因為我銷售厲害，而是我不擔心自己因為追求了術而忽略了底層建設，狀態顯出：大寫的浮夸！
那天我開始看《銷售就是搞定人》書籍，發了一條圈，馬總在下面回到：道術同修，先修術，在術中悟道，道術結合，才謂大商。這句話是有點到我的。
今天楊老師的課程，先分享了顧問式銷售的底層邏輯，再從現狀出發，然后到顧問式銷售的模型，銷售的三級別、四大步驟、五大原則、四種信任、五層關系。
最后重點分享了SPIN提問技術如何在銷售中應用。
一天的課程結構清晰，緊湊不拖沓，有底層邏輯還有方法演練，非常棒！
下面根據今天的學習重點分享5點收獲：
1.賣客戶想買的，而非賣自己想賣的。
因為迫于考核、業績壓力，很多銷售都無法走出這個誤區，一見到客戶就開始推自己的產品，巴拉巴拉吧啦……以致于都還沒有好好聽到客戶的需求，就被送客了。
2.需求度決定了產品的價值
我曾天真的以為，只要打磨足夠好的產品，就會有客戶買單。但市場是殘酷的，當我的職業面越來越小后，我才慢慢感悟過來，我們都不會為好產品買單，只會為自己的需要買單，而下單的金額與速度取決于需求度。
3.對等的關系才會長久
適用于不論什么關系，哈哈…
在客戶面前保持專業的形象，不自卑也不自負，基于客戶利益提供專業性建議。
4.學習是環境的產物，學不學得會取決于你要不要用它
老師提到這點，最近感觸蠻深的就是手繪思維導圖，盡管我畫得還是很初階，但因為開始畫了，也開始被提建議了。竟然最近有朋友夸我的導圖不可思議，而這其實并不難，我到目前還沒有付費，主要依仗肆意和依依的公益點評。
5.做銷售，就是要不斷增進你的信任籌碼
信任的四種方式：相信、信任、信賴、互賴
信任的五層關系：生人、熟人、友人、親人、家人
如何獲得他人好感（王利芬）：
a.業務能力超棒型，專業咯；
b.人品：誠信，誠懇；
c.視野：見解獨特，有效社交；
d.幫人：不自私。
by安娜姜姜
20171110
