上次分享過知識付費的從0到1的文章
運營的視角,看這波知識付費
上文回顧:
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1、媒體潮流的傳播規律
2、不論免費和付費流量,其目的都是為了轉化,轉化的核心,其實就是心智中的信任與否,誠信度!
3、從策略、付費用戶、定位銷售知識商業化的緯度,深入淺出的分析這波知識付費的機會。
內容是付費打造的核心呈現。
、本文提綱(付費用戶的定位和銷售策略)
1、付費內容打造中違反直覺的3個地方
2、做好付費內容的5個重要維度和用戶多交流、以及共同成長
3、從小事做起,做用戶喜歡的內容
一、三個地方
1、成為大咖絕非朝夕之功
2、單平臺深度死磕勝過百花齊放沒卵用(小小咖,起步階段)
論直播(視頻)互動而言,一般人很難HOLD住,缺乏的不僅僅是行業經驗,更是對媒體流特性的深度拿捏!
3、稀缺不僅是少
免費內容重在傳播性,付費內容重在稀缺性。
Tips:
最佳解決方案:在一個核心平臺重點引爆!
二、5個緯度
3個原則:
1、有用的知識(有繁殖能力的知識)
幫助用戶認清現實,并思考未來,有剛需的往往是有繁殖能力的知識
2、有價值的知識
幫用戶更好的做決策,讓用戶未來更美好的信息才算做知識。
3、改變讀者
必須創造那些能改變讀者思考(甚至命運)的知識。
5個緯度:
可信任感、大市場感、百科感、范圍感、沒完沒了感。
譬如:
制片管理(標準流程化思維):規劃、協調與掌握內容生產和銷售的思維
一個人的想法(知識生產者)+一群工作人員的付出(平臺承載)+完美的經營(雙方運營能力)=一個有影響力的知識產品
三、小事很重要
圍繞付費內容的免費內容,知識付費領域里的廣告和公共關系:告訴大家為什么值得買?
公共關系:
信譽美譽度(上線前的背書、上線后的評論)
譬如:
標題、簡介、預告文案和海報
內容已經成為社交網絡時代驅動消費的重要引擎。
懂媒體懂內容,才能與『降級』的戰爭。
小結:
說到底是人的重要性,對人性的把控,對心智的追逐。
學習的效果是你自己需要去負責實踐的。
討人喜歡:幫自己積累信任貨幣。
付費欲望:讀者喜歡你、讀者愛你、讀者迷戀你。
整理來自,一塊聽聽@糖總總