在各種朋友圈里常見的雞湯文中，常常告誡女孩子要獨立，要自主，不應該一邊打著女權主義的旗幟一邊行使著撈女的作為。但我個人覺得，在感情中，AA制與AB制度并沒有那么大的區別，無非你情我愿，屬于感受或情緒價值層面的意味更重些。今天我遇到的，想掰開來說說的，不是感情上，而是工作上的索取。

職場是成年人玩的價值游戲，很多時候，只有按規矩辦事兒，等價交換才能持久。今天去了一家做賽事的公司。見了創始人之一，暫且稱之為BossA。對話是這樣進行的：

BossA：你對我們了解有多少，你能給我們帶來什么？

我：我是第一次過來，對貴公司的了解也限于網上的一些現有資料。我們團隊可以做的事情有很多，主要在品牌和視頻這塊。

BossA：我們接觸過很多PR公司，每年賽事都有很多很多，今日頭條、騰訊都是我們戰略合作伙伴。balabala。。。你是怎么理解我們的？

我：貴公司做了十年，品牌雖然成熟，但達到一定瓶頸期，需要新的品牌策略來改善。這個具體還要進一步了解才能確定用哪種合適。

BossA：你別給我賣關子，你就說，我們現在應該怎么做嘛？你是乙方，你要把握這個機會啊，我就是創始人之一，你有啥不知道的可以問我。

我：那您現階段的主要需求是什么？

BossA：我們做了十年品牌，已經做夠了，品牌已經很好了，現在就是要變現啊。

我：變現的話要看您的主要產品或服務了，如果您想到擴大市場，肯定需要新的品牌戰略和推廣策略。

BossA：那你說我們的目標用戶應該定位在哪里呢？我的品牌很好，現有的產品都很成功。你說應該怎么推廣，讓更多人知道我們呢？最快速度。越多人知道越好！

我：我覺得應該定位在30-35歲的新貴一族上。推廣的話，balabala。。。品牌是個長期的過程，如果你要短期見效的話，綜藝視頻會比較快，比如跑男之類的。

BossA：你說這些我都知道，你以為我沒想到么？讓跑男來我們怎么可能沒想過呢！你說怎么樣才能轉化，提高轉化，賺錢，我們在為上市做準備。

我：品牌跟轉化雖然是正相關，但不是強相關，要轉化的話，可能辦一些小的線下活動會快。

BossA：你說辦什么樣的活動呢？你能給我聯系到多少cooperative partner？我們的品牌很好，不需要做新的品牌。騰訊、愛奇異好多都是我們戰略合作伙伴！balaba媒體都是！

我：既然您有這多么戰略合作伙伴，為什么現有的曝光量是這樣的情況呢？您主要的媒體渠道有哪些呢？

BossA：他們主要是在賽事階段跟我們合作啦。我們在深圳衛視做過節目。你說，我們怎么樣選擇媒體呢？怎么樣才能讓這些新貴知道我們呢？或者說，我們自媒體的轉化大概10%，怎樣提高自媒體的轉化呢？怎么樣才能解決這些問題？我要一個解決方案。

我：媒體策略是要根據品牌策略來定的，媒體那么多，不是我現在馬上就能告訴您的。自媒體轉化主要還是靠內容運營。

BossA：那你回去以后給我寫個解決方案提交過來，我看看。

我：您的主要需求和預算呢？

BossA：騰訊跟我們都是合作呢，先合作，后期再分賬！

我笑了笑，走了出來，回顧下這家做個十年，名面上三個公司，卻不足十個人辦公室，全然明了。

該boss也可能是甲方做久了，也可能遇到了一些挫折，急功急利的一味逼問，期待我給她提供一個完美的且不花錢的解決方案。飯要一口一口吃，事情要一件一件來做，一味索取地問別人能提供什么，能給什么，就會沒有時間去自我思索，思索自己真正需要的是什么。商業本來就應該是雙贏的游戲，只說“我要”，就相當于脅迫別人為你做義工。然而現實并沒有誰對誰的虧欠，所以自然也談不成商務合作。

下面是喵星貍老師品牌知識小科普時間：

1.十年品牌已經做夠了：作為品牌信息論的支持者，喵星貍堅決反對這種說法。信息是隨著時間更新變化的，品牌亦然?？煽诳蓸返劝倌昶放贫歼€在繼續保持信息曝光。品牌，從來沒有做夠了這個概念。

2.最快速度，越多人知道越好：快速和到達率是每個品牌都會追求的，然而這兩個指標都不能凌駕于整體品牌戰略之上，否則都是飲鴆止渴。

3.自媒體的轉化：自媒體作為品牌自我發聲的窗口，應該是品牌最好的試驗田，可以調整內容（品牌信息），不斷測試，測量轉化率。而不是不管內容（品牌信息）的質量，只想著一些互推捷徑。