在北京的某個(gè)街道，有一個(gè)名不經(jīng)傳的老爺子。
人們口口相傳，他做的肘子，肥而不膩，咸淡合適，肉嫩而香遠(yuǎn)。
每天下午，他都會(huì)推著一輛三輪車到固定的地方賣肘子。每次他來(lái)之前，總會(huì)有饞食的食客提前在這里排隊(duì)等候。
因?yàn)槔蠣斪用刻熘粶?zhǔn)備那么一鍋肘子，每次賣完就走，賣肘子的時(shí)間一般不會(huì)超過(guò)賣半個(gè)小時(shí)，所以，如果你今天想吃他做的肘子，卻在路上耽擱了功夫，那么，你很有可能連老大爺?shù)娜擞岸家?jiàn)不到。
人總是會(huì)有這樣的心理，得不到的東西總會(huì)惦記，吃不到的美味也總想去嘗嘗。
即使后來(lái)這位老爺子把肘子的價(jià)格調(diào)整得比市場(chǎng)上同類產(chǎn)品高出三分之一，也仍然有人趨之若鶩。
世上絕無(wú)僅有的珠寶、限量的汽車，愛(ài)馬仕的包，古董文玩，從某個(gè)方面來(lái)說(shuō)都是奇貨可居的產(chǎn)品，都是過(guò)了這村就沒(méi)這個(gè)店的商品，也正因?yàn)槿绱耍麄兯u得價(jià)格才會(huì)更高。
正如事事都有兩面性，在商業(yè)市場(chǎng)上，還有一種薄利多銷的現(xiàn)象。
每天，我家門口的超市都會(huì)在一早或者一晚打出一些特價(jià)菜和特價(jià)商品，它們的最大特點(diǎn)就是便宜。比市場(chǎng)同類產(chǎn)品便宜，比我們從常識(shí)認(rèn)知中便宜。
于是乎，每天都有好多叔叔阿姨們起早守晚的去超市排隊(duì)購(gòu)買這些特價(jià)產(chǎn)品。
同樣是排隊(duì)購(gòu)買產(chǎn)品，一個(gè)是漲價(jià)促進(jìn)購(gòu)買，一個(gè)是降價(jià)促進(jìn)購(gòu)買，都是源于人們對(duì)產(chǎn)品的需求。
經(jīng)濟(jì)學(xué)里對(duì)這種在生活中商品價(jià)格會(huì)影響銷量的現(xiàn)象有一個(gè)定義，叫做需求彈性價(jià)格。
那么，什么又是需求彈性？
簡(jiǎn)單可以理解為，我們對(duì)于一件商品的需求量在其價(jià)格變化時(shí)所做出的相應(yīng)反應(yīng)程度。
價(jià)格變化，銷量的變化就隨之增大，說(shuō)明客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格敏感，也就是客戶的需求彈性大。
比如：蔬菜水果、日用品等等。
價(jià)格變化，銷量的變化小或者無(wú)變化，說(shuō)明客戶對(duì)商品價(jià)格不敏感，也就是說(shuō)客戶需求彈性小。
比如：醫(yī)藥品、蛋糕等等。
知道了這一點(diǎn)，我們?cè)诋a(chǎn)品促銷時(shí)就可以采取相應(yīng)有效的價(jià)格手段。
經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們，當(dāng)需求彈性小的，客戶對(duì)商品價(jià)格不敏感，我們要做漲價(jià)處理，進(jìn)一步拉升我們的產(chǎn)品收入。當(dāng)需求彈性大的時(shí)候，客戶對(duì)商品價(jià)格敏感，我們就要做降價(jià)處理，以這種方式刺激商品的銷售。
做生意的人都知道，在我們的生活中，無(wú)時(shí)不刻的存在著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，我們的對(duì)手不斷用各種策略與我們爭(zhēng)奪市場(chǎng)，其中一種就是模仿低價(jià)。
比如：我們生產(chǎn)銷售一包A4紙，我們賣25元一包。就勢(shì)必會(huì)有人賣20元一包。那么，為了搶奪市場(chǎng)，我們大概會(huì)將價(jià)格降低甚至降價(jià)到我們的成本價(jià)格，我們賣18元一包。這個(gè)時(shí)候，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也做出了價(jià)格調(diào)整，他把價(jià)格降到15元一包。甚至低于我們的成本。這個(gè)時(shí)候，難道我們還要降價(jià)嗎？
也許，我們這個(gè)時(shí)候會(huì)開(kāi)始疑惑，對(duì)手到底采用了什么樣的技術(shù)手段？可以把產(chǎn)品成本降得這么低？我要不要去問(wèn)問(wèn)，考慮和他來(lái)個(gè)技術(shù)合作？共創(chuàng)利潤(rùn)？
其實(shí)，生意和戰(zhàn)場(chǎng)是一樣的，是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
如果我們注意觀察就會(huì)明白，滴滴是不會(huì)和出租車公司合作的，京東也永遠(yuǎn)不會(huì)和國(guó)美、蘇寧電器合作，順豐也永遠(yuǎn)不會(huì)和郵政共享自己的平臺(tái)，華為也永遠(yuǎn)不會(huì)與小米共享核心技術(shù)。
每一個(gè)出現(xiàn)在我們身邊的行業(yè)對(duì)手，它們都是為了“干死”我們而存在的。
這就是商業(yè)，就是這么殘酷。
那么，當(dāng)我們的對(duì)手用降價(jià)與我們倒戈相向以后，除了用同樣降價(jià)的方式來(lái)被動(dòng)應(yīng)對(duì)，還有更好的方法嗎？
當(dāng)然有。
那就是將商品差異化。
我們可以進(jìn)一步提升我們的產(chǎn)品質(zhì)量，提升我們的品牌價(jià)值，完善我們的售后服務(wù)，個(gè)性化我們的產(chǎn)品，提升客戶對(duì)我們產(chǎn)品的各種美好體驗(yàn)，從而讓我們的客戶樂(lè)意選擇為我們更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品買單，降低客戶對(duì)商品的需求彈性，讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生依賴，逐漸做到我們的產(chǎn)品無(wú)可替代。
學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)經(jīng)濟(jì)學(xué)可以讓我們理性的認(rèn)清很多讓我們?yōu)橹糟q豫不決的事，從而讓我們理性的對(duì)我們的過(guò)去與未來(lái)做出相對(duì)合理的價(jià)值判斷。
以上文章是我在每天早上聽(tīng)完實(shí)用商學(xué)課后，用自己的理解總結(jié)出來(lái)的關(guān)于經(jīng)濟(jì)學(xué)里的基本小知識(shí)點(diǎn)。
如果能幫助到你，真是萬(wàn)分榮幸。
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