寫在前面：2017年5月參加了蔡叔的螞蟻私塾。私塾各種玩法，這次碰出來個命題作業。作為四班長的自己，必須要給班里的小伙伴們帶個頭呀！而且，輸出的樂趣就在輸出本身的過程之中呀~~

回歸到本周作業：
作業：每個人的行為背后都有其隱性動機，每一個行為都是其現有認知能力下對自己利益最大化的考量。從隨處可見的懲罰，獎勵，到存在爭議的歧視，慈善，都是如此?！?/p>

行為、動機、利益，是我自己在思考的三個point。

"每個人的行為背后都有其隱性動機"，用冰山模型可以模擬行為和動機的關系，水上面的是能看見的行為，水下面的是看不見的動機。但冰山去哪，是水面下的在帶動著上面的走，而不是反過來。

"每一個行為都是其現有認知能力下對自己利益最大化的考量"，把這句當成是前面一句的解釋，更好理解些。套用一下《好好學習》這本書中介紹的一個臨界知識：“黃金思維圈”，最外圈就是要問為什么。隱性動機影響了行為，為什么呢？怎么影響的呢？中間的鏈條就是，有了動機后，是出于對自己利益最大化的考量，才做出的這樣行為。

“天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往”，時時思考這個古句，在實例里去驗證去反思，相當有利于認知層級的提升。

《隱性動機》在序言中說：

我們的最重要的發現之一是：自我利益是人類行為的最根本動機之一——我們認為很多時候沒有必要上升到“自私”的程度，稱為“自我利益”也許更合適和準確一些。

把古句中的“利”改為“自我利益”，而為名利之利，會對這句有更深刻的認知。

出于自我利益的動機，不論在經濟領域還是社會領域還是教育領域，只要考慮的要素能與對方自我利益相連，就應不會太差。
日本的蔦屋書店，以“增加顧客價值”為中心，時時在研究怎么能讓顧客的利益最大化，顛覆了人們對書店的認識。當場景轉移到武雄圖書館，又顛覆了傳統圖書館的設置，成為年訪問量突破百萬人的城市中心聚焦地。

切換到私塾四班的微信群。加入私塾+加入班級群，是大家統一的外面行為表現，但是隱藏每一個人背后的動機，卻可能是千差萬異。那可能針對這么多千差萬異的動機來設計有針對性的激勵方案嗎？沒可能！但是，從“自我利益”的角度來理解本質，就能看到一條主線，那就是進來班里的班友，都是希望認知突圍的，都是渴望自我提升的。如此，戰略上就明確了，就如在大海中的船已經有了想要去的方向。至于戰術層面，就需要針對具體的情況，采用李小龍的截拳道打法，拳無定勢，但見招拆招。

《隱性動機》雖然是一本非常集中在經濟學領域的書，但是卻也不妨礙利用隱性動機的概念，來多反思自己。我當前的行為，有什么隱性動機？我也是在“皆為利來、皆為利往”，那么，什么是那個在驅動我行為的具體的“自我利益”？

更透徹的認知自己，也就是更通透的認知世界。